芦燚: 好，那现在开始商家价值观的演练
芦燚: 首先我们来说一下标果给商家带来的价值啊
芦燚: 文化介绍标果就是说我们是一家服务于三十全国 30 万家水果门店的互联网，这个是水券交付平台，已经帮助是 1 万家水果批发商，在平台上就是说扩大生意规模、销量和利润的装增长
芦燚: 那么就是说如果说，嗯，标股它有这样几个特点，就是说第一个叫资金回笼快，就是我们 1 号送货， 3 号就可以结款，哎，就可以提现，而且就是提现是实时到账，这是标我的一个特点啊
芦燚: 那么就是说在标果它，嗯有这样的几个特点，就是说，嗯，应该来说有这样几个特点，嗯，包括它的背，就包括好重新来，不要它的背景是包括商家的客户群体，是包括多渠多的，很多的渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店以及 2P 和团购这样的多类型的 b 端平台客户
芦燚: 这是说标果的客户类型，然后标果的客户账期，现在我们都知道不是所有的客户我们都能结算现金的，那么就是说有很多客户他是有账期的，哎，有的可能上 5 天，有的七八天，也有像上超 45 天这样的账期这种情况存在
芦燚: 那么就是说越大的客户他账期是越长，这大家都知道的情况，其实这是行业的行业发展现在压力最大的一点，对吧
芦燚: 要想做的大的生意，发现了后来成了别的融资商
芦燚: 那这样的话，给别人的账期是越来越长，那就存在说账期和烂账的风险，就账期金额越大，资金占用越多，这是它的一个特点，同时利息又成了一笔费用，对吧
芦燚: 而且也没有说哪个客户是规避给你利息的，然后最主要是经营过程当中会有一些欠账和烂账这种情况出现，我们都知道今年在水果批发市场是出现了很多欠账和烂账事件，包括，嗯，有的是单账跑路，原先在说 10 家做 10 家的生意，有一家单账跑路，那我就相当于无非 10 家不赚钱，对不对
芦燚: 那现在可能就是说因为生意难做，利润越来薄，那可能相当于我 20 家不赚钱
芦燚: 对，同时这种跑路的风险就带来了，就是说利润带来资金流转和资金链断裂的风险，这是说标果的，就是说现在经营的特点啊
芦燚: 然后但是标果的账期短，就是刚刚我们也说了，它是今天送货，第三天能提现，对吧
芦燚: 1 号送货， 3 号体现它是一个很优质的这个大渠道销量大，而且最大的特点是账期很短，这是标果的核心竞争力之一，现在做生意能像我们这样的是确实很少
芦燚: 比如说跟我们合作是生意做得越大，反而是越有保障，这是说标果的另外一个点，如果说我们做账期生意，如果说挣了多少钱，其实这个钱还在别人的口袋，那就是我们很安全
芦燚: 这个在这一方面，另外就是我们的优势既是最大的出货渠道，又资金回笼快，这就是我们的优势，这是说这样一点，那么我们来说第二点就是获客多、流速快、生意好、损失少，那么我们标果平台可以把更多区域的客户的订单都给合作商家，比如说像嘉兴，你十几个地级市，对吧
芦燚: 让商家获得大量的新客户，同时市场份额增加哎
芦燚: 我们现在你把车，你把这个货装到我们平台上，车上三轮车，再去把市场看到了，大家也知道感觉你生意好，你过哪里的货，对吧
芦燚: 同时也是卖到你卖不到的区域，你想想嘉兴能有多少货能卖到泰州呢
芦燚: 那我们现在是能覆盖泰州的，包括像南通这靠近南京仲裁市场的，我们也能辐射到过去
芦燚: 总销量有了标股的新的增量，那么就是货卖得更快，然后到货一天都卖完，然后我们是能天天卖新鲜货，时间长了大家都知道你的货，新圈，对吧
芦燚: 或新圈，这是最核心的
芦燚: 如果说市场堵货，那出货压力也会比别人小，那标果是能帮你承担你的生死线，对不对
芦燚: 你甚至能给你做托底，理由标果平台出货更快，那我们就是说线下就你跟其他的客户合作，因为你没有库存的压力，你被杀价的这种压力可能就做更小了哎
芦燚: 原先你可能五折、六折出货出要清仓的，你现在七折八折，哎，你也不着急，对不对
芦燚: 不会说到没有货架期了，你才最后说
芦燚: 五折、六折来搞，那么就是说我们来说一下这样几个关键词，获客多，就是说无论是走线上还是线下，你都是需要客户来支撑，对吧
芦燚: 你没有客户活水，这个活水源你是生意做不大的，客户越多那机会遇得越多
芦燚: 线下那些档口卖货，对吧
芦燚: 我们看到经常信息在档口，我们看到一些年轻小伙子是给他的客户打电话，大哥什么时间过来拉拉些货，对吧
芦燚: 某某老板什么时间过来订货
芦燚: 哎，就是说这种的生意的难度和门槛是蛮高的，他靠的是人脉广、客源多，对吧
芦燚: 就是说线下生意的特点，人脉广、客源多，你们就是说商家，就是说我们的档口商家对线下客户非常热情，但是线下客户他又一个什么呢
芦燚: 叫货尾商家，他没有说多少忠诚度的，他没有这种习惯依赖，对不对
芦燚: 他可能买壁瓜，可能到花通以后会到兴隆去看他，并不会到你一家，对不对
芦燚: 终归我是来市场，我多看几家比较，那是忠诚度很低，然后所以说现在在整个市场上抢客户的形象现象也是非常普遍的唉
芦燚: 特别是量大的客户，谁都想抢，那么就是说获得更多的客户，就是说档口批发商获得更多的客户，也希望有人去帮他开拓渠道，这是说获客多，我们是能帮你做到这一点的，无论是线上和线下，你们都是想做客户越来越多，那么标我的优势就是说线上渠道的销量，全国 b 端，无论是大 b 端还是小 b 端我们是都有的，无论商超还是说夫妻老婆店我们都有，我们的优势是我们有线下销售团队，比如说像嘉兴，我们有百把个线下销售团队人，对吧
芦燚: 你的货我们一个人卖两箱，你就卖 200 箱，我想问问你有多少客户这样能卖 200 箱货呢
芦燚: 对吧
芦燚: 我们有销，优势是有销售团队，会开发不同的区域的客户，会不断扩张
芦燚: 我们可以帮商家，就是说你就是档口商家的货免费送到，送给客户，交付给他哎
芦燚: 只要说你能在我们平台上进行视频、图片、文字，包括价格大小、口感的信息传递，对吧
芦燚: 通过我们的视频，通过我们的图片，我们的这个买手可以上架
芦燚: 你就能够相当于把订单做到获得订单，你就相当于把事情做成了每一个商家我们都是希望客户多，对吧
芦燚: 获客多，运营客户少，你事情做不下去，那流速快，在市场上同样的价格大小、骨感等各方面一致情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货架期更长，就能比别人卖得更快、更多，还能溢，有溢价，对吧
芦燚: 尤其是品牌货，那我们的量大，就我标果的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批和商超，是不是
芦燚: 我现在有一万多的客户沉淀哟，对不对
芦燚: 能高于很多二批的商超，所以说能够带来商家的流速快或更新鲜
芦燚: 在标果平台天天是流速快，天天到货，然后天天卖新鲜货，这就是你跟别人对吧
芦燚: 竞争力之一，这样才能吸引更多的客户，才能卖到价格流出快的前提是我们商家在线上是做薄利多销，才能流速快，线下生意也会因为流速快而生意花产生更多的利润
芦燚: 如果说一味地在平台上卖高价，哎，赚取更多利润乃至想涨价，那你是实现不了流速快的，因为你涨价了，然后你流速快，包括也会到别的平台上，别人去买货，对吧
芦燚: 因为这个市场是充分竞争的，是开放的，那么如此你能获得的优势，获得的流速肯定是下降的，对吧
芦燚: 新鲜度也会下降，获客的能力也会下降，所以说薄利多销是核心和前提，也是你可持续发展的一个重要点
芦燚: 那么生意好，就是说在我们平台上获客多才能流速快，就新鲜，哎，这样的话这个生意才能有稳定性，对吧
芦燚: 流速快才能新鲜，这样生意才有稳定性，毕竟说我们做的是个生鲜生意，这标果是能持续的给带来流速快，我们刚刚也说了，我们有各类型的客户，对吧
芦燚: 能有很大的量，是生意好，这不损失少，因为我们卖不掉或卖得太慢，我们可能会打折、三折、四折，对不对
芦燚: 这样货在手上会烂掉了，唉，如果不这样做的话，那么说你损失可能就会大，可能就会以降价的方式把它卖掉，对不对
芦燚: 这个时候你又产生了损失，那标果的优势是你可以在我平台提前让利、提前打折，或者说提前薄利多销来减少出货损失
芦燚: 提前减少出货损失，那么是现，而且现在的市场生意我们都知道，你看档口都 4 点多开门做白天的生意，下午 4 点钟都没人了，那我标，我晚上还能做生意，是吧
芦燚: 我的平台接单的时间是晚上零点钟，那么就是说你白天和早上为主的生意，那么我现在能延时到一天，几乎是 18 个小时，对吧
芦燚: 晚上也能做生意的，因为我们客户下单习惯是晚上他八九点钟，他盘点以后发现今天会插一个西瓜，明天会插个猕猴桃，他都会在平台上来下单，对吧
芦燚: 下单习惯是在晚上，那么我们可以提前一天，今天下单，比如说我们可以提前一天就知道把货卖出去了，然后如果说你赌货也可以在平台上先降价
芦燚: 这样的话大家打 5 折的时候，你七八折、 7 折、 8 折，你都可以来实现这样的一个生意
芦燚: 好，那么我们第三个特点就是说经营稳定，盈利机会多，和标果合作是走薄利多销的，靠薄利多销来走量，那么就是说因为有标果的兜底，你是能敢来货，然后在竞争当中你就不容易淘汰出局，对吧呃
芦燚: 最后算总账，因为你卖得更多，所以说你的利润也增加了哎
芦燚: 同时市场别的商家不敢来货，你敢来货，那你也能有更新鲜的货或者更多的客户
芦燚: 那么就是说经营稳定是标果的稳定，是因为我服务了 30 万家水果店，对吧
芦燚: 我们帮助过 1 万家批发商，哎，卖货，而且在这五年时间当中证明了我们这条路是能走得通的
芦燚: 同时我们这五年当中是账期也越来越短，从 5 天到 3 天，另外就是标果合作商家是有个稳定的弹性空间，对吧
芦燚: 因为由我来兜底，你能持续地来货，哎
芦燚: 由我来兜底的持续地来货，这是一个也别人能给你做不了的事情
芦燚: 就是为没有和标准合作商家，那么他就是没有一个好出货和兜底的地方，在市场卖不动的时候，他只有说去少收一点，不要发货，哎，还没卖完，哎，等等，不敢来货，对吧
芦燚: 就是说敢不敢发货就会出现市场有人很多人不敢来货的情况，这是说我们这个点和标我合作盈利机会多，也是我们大家，刚刚我说了，我们说敢来货是因为货卖得更多，市场上有举例说明，市场上有 50 车货，你敢来 30 车，那么你这 30 车你又占了话语权了，你又可以涨价了，对吧
芦燚: 而且不是这个意思，就市场平时会有需求，三五十车，你这样也能来 30 车，如果这样的话就是说定价权就在你手上，对吧啊
芦燚: 而且这种就是盈利机会，比批平时其他的这种批发的盈利机会要高得多，因为别人不敢来货，你敢来货，对吧
芦燚: 市场货少，你敢来货，那么这个定价权就在你手上
芦燚: 我们也就是说真正靠钱，比如说盈利机会也就靠这种时候，对吧
芦燚: 也靠这种时候，因为你一个月下来可能，嗯，薄利多销这个状态，可能还不如说把握一次两次这样的机会赚得更多
芦燚: 唉，这是说我们做这个生意的特点，那么就是说只有说守住平台这些打底的量，才能说获得高利润的机会
芦燚: 就是说标果另外一个特点，平台价格我们要持续的比线下
芦燚: 第一，如果说你经营稳定了，量大了，哎，我们说客户不认可你，你来涨价，客户那么就会不认可你，会来私域客户，对吧
芦燚: 所以说这个经营稳定性是要靠你的价格比线下更低这样的一个点，也要也就是说如此才能创造比别的客户更多的盈利机会
芦燚: 那和标果的长期合作你要守住，就是说给你稳定的体量哎
芦燚: 嗯，你要保证我们线上平台的供应量，就给我标我的量，如果说你保证不了的话，可能你今天获得客户明天也会流失
芦燚: 好，这是说我们这样一个点货品经营增加，我们就是商家多品类经营的可能性，有货品经营的风险来降，同时因为有标果兜底，你货品经营的风险来降低，对不对
芦燚: 比如说同产地的货品经营，我们现在看像你源，你也能做啪啪柑嘛
芦燚: 举个例说明，哎，同一个产地进货，并不是说不只是一个品类的产地，比如说我们刚说的，哎拍拍干跟爱媛都是在四川的，那么我们可能说你能做完爱媛的首联做拍拍杆，对吧
芦燚: 毕竟说它属于同一个上市周期，商品的丰富性也一定是能带到更多的客户群体更多商品的丰富运营带来更多客户群体更多，那么就是说你不同类型的客户，类型的交叉客户也对实现你能进行这个品类，也能获得另外一个品类，就更多客户嘛
芦燚: 客户类型不一样也能帮助拓展更多的客户，对吧
芦燚: 叫他客户类型，这是说我们标我能，货品经营还能
芦燚: 嗯，带来不多更多不同类型客户
芦燚: 货品经营的好处，也就是说我们能帮助你扩大整体的营收，同时还能带来整体的利润，整体增长，好 15 天快速建立品牌，那么因为我们客户群体大，我们面向很多水果店和市场，水果店和超市我们能去推广给的品牌，比如做艾克展架、做 KT 板，对吧啊
芦燚: 也能让商家品牌快速品牌化，知名度更高，产生品牌溢价
芦燚: 这样的话就是说我们标果有哪些建立品牌的优势呢
芦燚: 第一个水果行业品牌少，对吧
芦燚: 我们看到现在有全球化，无非就加配，对吧
芦燚: 加盟这些品牌，那么我们谁不想挣更多的钱
芦燚: 那么挣品牌是能让你挣更多的钱和抗风险能力提升的一个点，还能带来品牌溢价哎
芦燚: 同时因为溢价高了，价格比别人高了，那别人降价的时候，那我品牌的优势就出来了，它的利润空间更大，它的风险是最低的，而且品牌还代表好口碑，它有持续盈利的能力，因为品牌是品质在先，对吧
芦燚: 牌子在后，做品牌的条件是品质的稳定性、货源的稳定性，这是两点
芦燚: 最核心的，线下做品牌的成本高，那有我标果的话，我在线下成本高，效果不一定好的时候，我还能说来帮商家进行品牌的推广和建立品牌，对吧
芦燚: 标果优势就有这个优势，因为我可以让我的销售 BD 们，每个人每一天去帮你贴多少张海报，帮你去推多少张的品，那么就是说我有相应的流程和考核方法，对不对
芦燚: 这样的话我有数以万计的客户，那我肯定是让你事半功倍，事倍功半，哎，然后 15 天我们能初步形成建立品牌的效益，对不对
芦燚: 至少在区域市场，我们大家知道比需再加急，他们比需求，不是品牌，打造成品牌，然后先好货低价，然后形成品质稳定以后，品质稳定性以后，然后再产生品牌溢价，对吧
芦燚: 让我客户多次购买能感受到我们的品质稳定性，这是最核心的好，包括我们还能投放精准，因为我们有大数据后台数据支撑支持有商城运营，那么我们建立 b 端品牌，我们就需要精准的
芦燚: 精准地推送给水果店的老板，这样的话我们就有的放矢里的成本都可能会更低，这是我们的这一点好，所以随后我们是能给带来这个收货成本下降，因为我们收货成本这大家都知道的，因为我们收货量大的成本就低，尤其是体现在物流方面，小车换大车能降低运费成本，我们现在商业竞争当中的同质化竞争比较严重，如果说我们没有成本的优势的话，我们是很难在同质化竞争当中获得相应的竞争优势的呃
芦燚: 你比如说同样的规格、同样的产地，我们成本一样的话，我如果说跟他用小车发的话，那我肯定是没有另外一家用大车发的成本优势大，对吧
芦燚: 而且我们还要顺利把这个客户维护得好，对吧
芦燚: 玻璃做效，水泥板口感这么的好，那我们可能就是说跟他们是有差异的，那降低我们的成本，核心就是说如果说能天天发车，那是更好的，因为规模效应出来了，也能在产地更好的溢价
芦燚: 由于你的销量稳定，销量大，天天都要求来车，那么就会发现了我们给出的价格的优势，价格也会给出优势，哎，对吧
芦燚: 我们就可能看到产地收获的持续性以及收获的体量哎
芦燚: 这样的话带来整个产业的价格优势，包括我们在上层运营是有坑位限制，比如说我有四个坑位，苹果的，对吧
芦燚: 我就给你俩，给一个坑位，给到你，那么就是我让 BD 都推主推旅的坑位，这样的话你就能卖得多，是不是
芦燚: 这是我们说坑位限制，坑位管理给你带来一些机会，同时降低运费
芦燚: 原先是个9米 6 的车，你卖不完，可能要打折，对吧
芦燚: 可能是七折、八折，后面三百件货，那么现在有标5月兜底，对吧呃
芦燚: 然后你就可以说在尽可能发大车，哎，9米 6 那是肯定，如果说你发不大车，你可能换小车，那一个这个单箱成本就会上升嘛
芦燚: 同样的人工费，同样人工费，我不同样的一个实际，同样的人工费，我们知道这个 6 米 8 的车和9米 6 的车，那车辆成成本车相差，车辆成本相差可能会有一两千块钱，对不对
芦燚: 这大车更便宜，这种大家都知道的，举个例子，产地的货运信息部都会说给大客户天天安排车，对吧
芦燚: 即时发车，即时又来弄，也会给，因为天天发，他会给你价格，运费也会更低，这是说一个现实行业特点，对吧
芦燚: 如果两三天发一个小车，那产地信息不也不会把它当成 VIP 大客户来对待，对吧
芦燚: 我们都知道量大重优，规模效应，这是这个行业的一个特点
芦燚: 好，随着这个优势就是成收货成本降低了，这个优势会更明显，那么我们的稳定性会增加，经营的稳定性会增加，这个事情能一直做下去，你的总利润就会增加
芦燚: 好，这就是我们这个标果价值观，OK