燕平: 所以咱们演练就是加2
燕平: 嗯，加个20，在行情好或货源紧张嗯
燕平: 好，货源紧张的情况下不愿意降价
燕平: 什么运营降价
燕平: 场景中发生的问题
燕平: 嗯，你们发生的一个问题就是市场环境，商家的市场上就是，嗯
燕平: 商家所卖的单品货量不多，行情货量不多，然后行情再涨价，商家不愿意给我们足够的量和价格
燕平: 场景中发生的原因是商家在平台上，就是在平台没有，就是稳定的一个计划性的一个销售政策
燕平: 嗯，没有固定的一个体量，还有就是价格的一个定位，嗯，去就想就是，嗯，随行，就是来赚一个更多的一个利润
燕平: 嗯，目标确认目场景中的情况，达成的一个目标，让商家就是重视计划供应数量和价格的一个定位嗯
燕平: 实现在平台上的一个就是稳定经营，获得一个就是持续的一个销量，持续稳定的一个销量门店客户也能，就是门店客户也能稳定地买到，就是这个商家的一个单品，商品确认，商家的一个行为动作，给更少的货量在平台上调高价格，确认商家的一个就是行为结果，商城上商品的就是一个供应量不稳定出现，就是有需求的客户买不到，就是，嗯，自己所需要的商品和价格就是拿不到相应对应的一个最低价格改善的一个路径
燕平: 嗯，从长远的就是角度来看的话，无论是每天在平台上卖货，还是在周期性在平台上卖货的商家，我们都应该有一个就是短期的计划
燕平: 嗯，每天提前和商家沟通，就是接下来几天的价格
燕平: 还有就是到货的一个数量情况，嗯，到货的一个来确保就是安全库存的一个稳定性，来确保就是安全库存降低，降低就是，嗯，市场行情价格的一个波动性，市场行情的一个波动性，我们改善的一个就是具体的一个话术，嗯，拉出就是历史的一个数据，销售数据和商家去做沟通，让商家就是看一个月卖了多少钱的货
燕平: 平台对于就是你总体的经营是有贡献的嗯
燕平: 嗯，你卖不好的时候，平台对你的就是贡献，对你总体货量的一个贡献，让你保持价格相对有一定的优势
燕平: 嗯，价格保持相关，在货源紧缺或者是行情变好的时候，你就涨价或者是不给货
燕平: 对于就是任何一个和你有销售贡献的渠道，都就是都属于就是不公平的
燕平: 嗯，不好卖的时候就不管，嗯，不好卖的时候就是平台客户能不能卖到你的货，如果平台用同样的方式对待，就是你市场上就是不好卖的时候，我们就去卖别人的便宜货，就不卖你的货
燕平: 二不卖你的货不帮你处理，就是这个赌货行情时的一个压力
燕平: 嗯，出现这种情况是我们之间的一个，就是沟通有问题，沟通出现了问题，没有销量的一个计划来避免这种状况的一个发生
燕平: 嗯，你在平台的一个就是销量稳定之后，我们会作为就是以销量的一个稳定支撑，你可以相对就是做一些就是你的一个产地来货计划
燕平: 嗯，你来我计划，因为我们更想做的就是一个长期合作伙伴
燕平: 长期合作你也可以，就是主动来问，你应该准备就是
燕平: 嗯，多少货量，嗯，我也应该就是清楚你明后天的一个财货状况，嗯，配合销量的一个具体情况来做，临时的一个就是计划改善
燕平: 这样也不至于临时咱们多涨价的一个情况发生
燕平: 嗯，因我们是每天提前，就是因为我们是每天提前沟通，接下来几天的一个就是价格成本，所以价格不至于就是有太大的一个波动
燕平: 嗯，当就是行情好的时候，我们也可以就是略微的涨一点价格
燕平: 但是你要考虑到就是在平台长期卖货，客户对价格的一个就是敏感度是还是已有的
燕平: 突然之间的就是一个大涨价，肯定会导致就是销量的一个下滑
燕平: 嗯，就是这样的，如果你觉得你想要多挣点钱，嗯，你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，嗯，也可以，就是，嗯，咱们价格稍微涨一点，但是你连就是货缺少的时候，就是给平台的一个库存都达不到，就是有限的时候都做不到的话，平台就是给你带不来的，就是 6 个价值是没有任何意义的
燕平: 嗯，我们可以持续改善的一个计划，当天以当用户就是用价值观和商家达成共识
燕平: 来货计划达成共识，来货计划确定一个就是价格的一个定位
燕平: 每天就是和商家沟通，就是接下去几天的一个情况，我们做好约定，嗯，避免就是同样的就是问题再次发生，从而就是达到就是销量的一个稳定提升