雎富钟: 价格场景 14 供应商以产地成本高为由不降价
雎富钟: 在场景中会发生的问题以及原因，主要问题有，商家觉得商城的卖价跟成本价差不多，或者或更低，不愿意降价
雎富钟: 思维，思维比较短浅，想的就是要卖一票，挣一票的钱啊
雎富钟: 主要的原因就是我们的商家不愿意在平台售卖商品时会亏钱，或者少挣钱呃
雎富钟: 解决问题需要达成的一个目标
雎富钟: 希望我们商家能够重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响
雎富钟: 能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下，也能把这个规模做起来
雎富钟: 也需要我们的供应商多做一些性价比，放低价格，树立薄利多销的意思，多做促销，把我们这个销售量提起来
雎富钟: 在场景中我们需要确认商家的一个行为动作
雎富钟: 需要我们的商家拿一些产地低成本的信息给我们看，确定商家的一个行为结果
雎富钟: 主要就是商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，所以说商家也没有销售量
雎富钟: 嗯，我们需要改善的一个路径，要我们要跟商家进行价值观的沟通
雎富钟: 做任何渠道肯定都是有赚有赔呃
雎富钟: 只要我们的规模在涨，整体利润有上升，那就是一个良性的，良性的发展
雎富钟: 一就可以在，就可以选择在个别渠道或者个别客户是可以吃亏的，只要它的整体一个大盘是盈利的，在增长的，我们能帮供应商实现小车换大车，降低产地的一个收货成本，一样的一个物流成本
雎富钟: 像我们标股作为一个优质的渠道
雎富钟: 所以说供应商一定要引起重视，也需要我们的供应商树立薄利多销的模式，最终实现规模上涨和利润上涨呃
雎富钟: 我们在沟通当中的一个话术，不是所有的生意都是挣钱的，一年四季声音都会有，淡季、旺季也都会有，挣钱的时候也会有亏本的时候，不可能谁天天都能挣钱，而且一天当中也不是卖给所有的客户都能挣钱
雎富钟: 有的客户是亏钱的，也会遇到一些比较重要的客户，搞活动、搞促销，会支持人家，会亏本，所以说少一点利润，甚至亏一点利润给一些客户是一个正常的啊
雎富钟: 今天你们不商家不选择标果，是因为我们不清晰标果对他们带来的一个价值啊
雎富钟: 我们标果平台肯定是能帮助我们的供应商提升他的一个竞争力，在竞争中规模是稳中有升
雎富钟: 持续
雎富钟: 我们需要通过成本和经营状态的一个计算，看总利润是怎么增加的
雎富钟: 做生意不能是按天算挣了多少钱，一定是以月为维度，或者以一个季为约度，或者以年为约度，或者是以一个一个单品的季节性为维度来计算我们挣了多少钱
雎富钟: 只要是每一天或者每一年挣的钱不比原来的少，那我们商家都是实现了一个稳中求胜、有进步
雎富钟: 最后会发现我们的供应商他的一个是体量做大了，剩的钱也越来越多了，最终算来算上去还是相当于多挣了标果的价值啊
雎富钟: 标果是给我们的供应商能够带来 6 个价值，可以让我们的商家获得很多的新客户啊
雎富钟: 我们的商家平常需要多做一些有性价比的商品，维持一个低价，多做促销啊
雎富钟: 有时候一个商品没有利润或者亏点，本一天两天也是正常的啊
雎富钟: 我们刚开始因为需要一些活动促销，打开与顾客沟通的一扇窗户，当顾客买到你的货，也看到你的质量又好，价格又合适，肯定会产生一个复购
雎富钟: 合作共赢，只要坚定不移地和标果合作，最终肯定是能实现商家一个规模发展啊
雎富钟: 长期和标果合作，不光是在标果平台，还是在市场上，供应商都会有供应商的一席之地，肯定这个民生量是肯定会是越做越大的啊
雎富钟: 所以说合作共赢至关重要，我们的供应商在合作的过程中一定是要坚持薄利多销的一个原则，也可以做一个长期的价格定位啊嗯
雎富钟: 长期的一个价格定位，坚持薄利多销，各取所需，标果能满足够，能满足顾客的需求，我们的商家也能实现量和利润的双增长，我们持续改善的一个计划，我们给商家讲了价值观以后，每天要根据市场的一个行情啊
雎富钟: 四、每天要根据一个市场的行情跟供应商合理的定价，让我们的价格保持有市，相对市场有 5% 到 10% 的优势
雎富钟: 这样才能促使我们的会员下单，最终把量做起来，相互支持，相互发展完毕