陶茂璜: 价格场景，小流量商品问题，小流量商品销售周期比较长，货架期长的一些小品商家，因为这个销售的一个总量比较小，然后端口的固定成本比较高，基本上在线下卖的话都是靠那种高利润来挣钱啊
陶茂璜: 所以说在我们平台，在我们商城定价的话也是过高的一个一个情况，主要原因就是因为不了解我们这个平台的一个售卖模式，价格高反而不能获得一个销量，只会说越做越小目标，让这个让我们商家放弃这个高利润去降价，获得一个总体的一个销量，总成本能够减少，而且实现一个总利润增加
陶茂璜: 商家的行为动作经营成本档口的经营成本是比较高的，而且又是经做的，也是一个小流量的一个品类，耗高价去耗高价来加价去争取一个利润
陶茂璜: 商家的行为，结果在平台上卖货也是采取他们线下经营的方式，在我们平台是，如果是说在线下卖货，也是用你们用线下的经营的方式去经营的话，好，那么在我们平台是得不到一个销量的了解，你的总利润和那个价值也是得不到增加，长期去长期这些长期市场上这些长期经营小品类的一个商家，他们的客户是比较有限的，需求量大的客户，价格敏感度，长期市场上长期经营小品类的一些商家，客户的话是比较有限的
陶茂璜: 而且大部分客户很多客户对这种小品类，像这种柠檬、香蕉，其实需求量是像这种柠檬，然后百香果这些其实是需求量是不大的，价格敏感度也不是很高，客户就客户也就是拿个一件两件，贵一点便宜一点，其实对于客户来说没有好大的意义，但是因为销量不够大，所以说来货的话来的也不多，像所以说像这种小品类分担下来的话，它这种物流成本是比较高的，而且人工成本、房租成本也是比较高
陶茂璜: 所以说在线下的话就采用一个高价来去做一个盈利好，最后导致在平台卖货的话也要耗，也要靠这种高价去盈利
陶茂璜: 你要靠这种高价去盈利在我们平台上卖货，因为我们的客户量比较多，客户比较广泛，区域的话覆盖的区域也是比较多
陶茂璜: 在平台上销售的话，需要通过通过降价，降低你的价格来吸引我们这个门店的客户，线上的客户进一步去得到我们的规模，得到我们销量和规模的一个发展
陶茂璜: 嗯，具体的话术我们平台覆盖的区域是比较大的，而且我们开发的客户是好开发的客户数量是比较多，规模好，能够得到一个，对，你的线下的话也能得到一个很大的一个增长，而且我们的商品流速度还是比较快
陶茂璜: 好，最重要的一个点就是最重要一个点就是我们商家的话，我们经办人也会有一个坑位限制，尤其是像我们这种小流量单品，小品类的商品坑位限制也是比较严重的，比较严格的好，一般来说一个一个商品，像这种柠檬这种商家一般来说不会超过两家，我们因为这个本身这个品其实它本身的销量不是很大，那么我们就会把平台上所有客户的销量都集中在这两家购买
陶茂璜: 如果是说你在我们平台上没有这种没有价格优势，客户，也没有客户，对对对，这个小品类的下单的欲望也不强，也没有这种积极性，所以说也会导致销量下降啊
陶茂璜: 所以说也会导致一个销量下降，那么我们就需要去通过去降价，好
陶茂璜: 去薄利多销，用销量来增大我们的，来提升我们总体的一个总利润，来增大我们一个总规模啊
陶茂璜: 我们公司的话也可以，对这些我们这些小品类的商家也可以进行一个专项的扶持，我们可以做到把这个品类这些小品类做一个专场直播和一个小品类一个打包的方式去售卖啊
陶茂璜: 连续地去连续的话做一周这种折扣的一个活动，把我们流量会全部给到我们这些小品类的一个品类里面啊
陶茂璜: 让我们这个活动能够是能够得到好，能够覆盖一波一些新客户
陶茂璜: 而且我们这个流量位的活动也能帮你们获得一些平台上的一些新客户，如果是说你这个商品产生的滞销，然后如果是说你这个商品产生了一个市场上产生了一个滞销，一个赌过的情况，那么我们也可以在你这个商品还有货架期，还有新鲜度还没有变之前，可以快速地帮你出货啊
陶茂璜: 在我们标果的话，在我们标果卖货的话也是一个额外的一个销量以及一个利润，完全就是可以在我们平台去降低一个你的人工成本、运费成本，而且还可以提高你的一个经营的一个总利润，可以帮助你提升你的销量，让你在拿货的时候更有一个溢价的空间，成本的话会比别人更低
陶茂璜: 这样的话也会形成一个良性循环，所以说在平台上降价也是，所以说在平台上降价的话是体现我们价格优势，是好一个必要的一个条件