陈玮: 嗯，价格承接，饮酒哈
陈玮: 这个你，嗯，友商高粘性，这个商家哈
陈玮: 嗯，有价格这种倾向，嗯，场景分析哈，场景中发生的问题，一个原因哈
陈玮: 嗯，问题商家，这个友商让这个商家给我们标果的这个更高价，或者这种商家，嗯，对标款目前的这个体量不看好，原因哈
陈玮: 嗯，商家对我们这个标杆平台不够了解，认为在我们标杆平台这个销售的商品是这个要有关系好的这个人才能够做这个，做好货
陈玮: 或者是因为标果平台的这个，嗯，销量潜力不大，做事和标果这个的合作，然后更倾向这个把优势给到你合作的平台
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，解决商家这个不给标稿这个低价的问题啊
陈玮: 嗯，通过和这个商家表明标果是这个一个很有潜力的这种渠道，先通过这个低价来获得这个，嗯，客户的销量数嗯
陈玮: 来实现这个总利润的增加
陈玮: 总利润的增加场景问题、经办人标准动作及话术等六步法
陈玮: 第一我们先确认这个身价的行为动作哈
陈玮: 嗯，向商家，这个要向商家确认哈
陈玮: 嗯，是否是不了解标果，认为标果只是个这种小平台，不会有什么发展
陈玮: 嗯，然后怕得罪这个其他的大客户，或者因为 bug 目前这个量小，然后就不愿意给这个低价格了嗯
陈玮: 第二是确认商家的行为结果需要商家这个明确，我们标个是一家这个非常有潜力的这种线上的生鲜，在这种 b 二 b 的这个交付平台，你在平台上的这个价格，然后比这个别人高，想要获得好的销量和未来是这个很困难的
陈玮: 第三是改善结果的路径，让这个商家尝试着标个平台做，或者一个月的低价销售来看效果，平台上的客户通过这个低价好产生这个初次这个购买，嗯，然后维护商家做到这个品质稳定，留存一批这个稳定客户，然后让这个销量提升到这个比其他的平台和大客户
陈玮: 嗯，别人也不会说这个给别国价格，一定要价格比他高，第十是不均
陈玮: 具体的话术，我们标果是一家这个服务于全国 30 万家水果门店的新鲜交付平台啊
陈玮: 怎么全国服务于我们标果是一家全国服务于全国，我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的这个线上的
陈玮: 嗯，交易平台
陈玮: 我们服务于一，我们服务1万个这个，嗯，以上的这种商家实现了规模还有几个利润的双增长
陈玮: 嗯，很多商家从一开始这种量效，然后慢慢这个的量大，我们平台的这个发展趋势，嗯，非常非常非常好啊
陈玮: 然后的话怎么一个潜力很大
陈玮: 嗯，但前提是这个价格需要降下来，嗯，不能这个比别人高
陈玮: 好，等客户对你的商品认可产生，然后一定的复购益修好，嗯，再以这种薄利多销的形式我们来保持这个低价
陈玮: 嗯，这个客户的话也不会对这个价格敏感，然后最后是实现这个销量和利润的这个总体的增长嗯
陈玮: 但商家在这个平台上，嗯，大胆的尝试来做一个月哈，嗯，从这个结果来验证，嗯，结果给到商家，然后带来的这个价值
陈玮: 第五是个持续改善的计划，我们现在标个平台进行这个最低价的销售，然后获得这个已了，已获得这个，你获得这个大量的这个新客户，而且这个，而且留存这个部分稳定的客户，等这个量大起来以后，在这个以薄利多效的形式来慢慢地来，慢慢地提升这个价格，提升一点价格在周期性这个来做活动，周期性的做活动，嗯，不断有这个新客户的这种增加哈