张毅: 价格场景是股东意见不统一，价格调不了，问题是合伙生意一个统一降价，一个不同意降价，导致降不了价
张毅: 原因是一个认可标果的价值观，一个认为是做亏本生意解决问题要达成的目标，让商家的股东达成共识，都认同，都认成标股长期在平台上面薄利多销
张毅: 调价权销售能在平台上提升
张毅: 确认商家行为动作，有一个股东阻止价格下调商家行为，结果在商场售卖的价格没有优势，导致销量下滑
张毅: 改善路径，你应该去找到一另一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另一个股东，说服不了则选择逃淘汰
张毅: 商家你要找人拍板说了算的人对接话术，你是认同标果的价值观，且同意降价的，也认可通过降价来获得标果带来的 6 个价值，让生意能够做得更好，持续增长，带来总利润的增加
张毅: 但是你股东不清楚，我们约一下，和你股东聊一聊
张毅: 约不到，那我们就来讲讲卖不动货的时候，你股东有没有办法在卖得动货的时候要有所价格的，要有价格的偏高
张毅: 那你卖不动的货的时候，平台也不卖你的货，因为加价平台就会去选择别的商家，也就失去了这个走货的渠道
张毅: 首先你要梳理一下客户池标果到底算不算重要客户，和你的股东商量一下把标果放在什么位置
张毅: 在竞争环境中，市场每天的总量就这么多，你不想做大，别人想做大，所以你要告诉你另一个股东，我们算的是总账，标股的量能不能支撑我们收货价格变低，应会变低、人工变低、市场的费用分摊变低，是不是能够支撑货量上涨，利润有少量的增长以及生意的稳定性
张毅: 因为你每天在标国走货，市场上的场面可以吸引生意，也可以让你货卖得更好，在市场上还可以多卖钱
张毅: 利润其实在线下就可以增加的，不要只看线上约定销量计划，我们约定一个你支撑整体规模的销量计划，我现在一天卖多少件，那在这个基础上我们再加多少件，亏损也是可见范围内
张毅: 又不是说无限量的把你的货当做亏本卖，做生意是有正有赔的
张毅: 如果你失去了我们标果这个平台，你卖不掉的时候损失一票可以抵得上，你给我降 10 次价格
张毅: 所以这个你要和你的股东讲清楚
张毅: 或者是带着我去一起讲都可以
张毅: 我不能话，那我只能去选择另外一个能够说了算的
张毅: 或者是股东认同标股价值观等
张毅: 那如果到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有你的机会，因为之前你已经拒绝了我，因为我们还是坑位置，如果说你不做，那这个坑位我们就会给到别人
张毅: 改善计划，找到不愿意降价的人沟通，找不到就电话沟通，当天就确定合作商家，他们的意愿在当天能够做出决策来切换商家，还是达成共识后继续合作，不能拖泥带水
张毅: 如果用好几天的时间来沟通就已经没有意义了，就是当天解决，因为在商家不愿意合作的情况下，后面还会遇到麻烦，所以当天就要有解决掉