冯玉进: 大家好，我是买手官员的话，今天带来一个价的概念，价格的一个场景演练，就是说诶，他在标本卖得便宜啊
冯玉进: 那别人的话，对，说他，诶给的便宜的，搞得大家生意不好做，有这个舆论压力啊
冯玉进: 场景分析问题就是有人说他给标果的价格太低，导致别的商家卖不上价，对他有报应
冯玉进: 然后原因是原先是我们首先要明确是自己想多想，是自己想就是说自己想卖高价多挣钱吗
冯玉进: 还是还是是因为别人说，还是因为别人说
冯玉进: 他就是说我们首先要明确是他自己想卖高价多挣点钱吗
冯玉进: 而是因为别人的这个舆论去说他想卖引流要挣钱，所以说这个的话我们要明确，然后解决问题要达成的目标的话，就是说通过价值观的沟通，以及他现在以获得的这个价值，要告诉他不要轻信，不要轻信，不要因为别人的三言两语把这个价值丢了，要持续薄利多销，在平台上要持续以低价的形式在平常获得规模的这个提升，获得销量的提升，不要因为别人三言两语把这个价值丢了
冯玉进: 要持续以低价在平常获得规模的提升，销量的提升，然后实现这个规模和利润的增长
冯玉进: 然后场景问题，经办人标准动作及话术
冯玉进: 你有步伐确认商家的行为动作，别人说他价格高，别人说他价格低，他调高平台，他在平台的商，他在平台的这个商品调高价格
冯玉进: 然后确认商家的行为，结果销量下降，以获得标果的价值在降低，然后改善结果的路径
冯玉进: 改善结果的路径，那首先的话，我们别人说他价格给到标果给的太低，我们首先要明确这个意图
冯玉进: 明确这个意图就是说我们要明确自己的一个目标，按照自己的这个销售计划做计划，提升实现这个利润的一个增加
冯玉进: 不要因为不要去轻信别人，不要去，不要去轻易轻信，不要去轻易丢掉，不要去轻易丢掉这个价值，那如果说，诶，对吧
冯玉进: 那如果说你要调高价格，对吧
冯玉进: 跟我们这个理念不匹配，对不对
冯玉进: 就是大家没有这个合作的这个共识点，那你只会把我推到比，推到别人，推到别的商家那里去，让别的商家在平台获得价值，获得这个规模和销量再那个提升，对不对啊
冯玉进: 这个东西的话就是说有这样的机会，因为现在大环境下有这样的机会的话，我们去抓住，我们要去抓住，就是说怎么讲
冯玉进: 因为你卖的便宜，对吧
冯玉进: 你是看得远，对吧
冯玉进: 你是真实在去认同这个价值，其实认同这个薄利多胶这个理念，对不对
冯玉进: 因为现在生意本身来做，对吧
冯玉进: 因为你卖的便宜，那你得，你获得一定的一个量，获得平台一定的一量，因为你的量在增加，你在传递售后成本，运，你在产地售后成本、运维成本，你在传递的售后成本降低，运费成本在降低，人工成本降低，你在传递的这个售后成本降低，运费成本降低，人工成本降低
冯玉进: 市场费用的分摊在降低，市场费用分摊在降低，对吧
冯玉进: 市场费用分摊在降低，实际上就是说你的总利润没有降低，因为你有了量，那你要按长远来看，就是算算总账嘛
冯玉进: 那去，比如说你去年你挣 10 万一人，对吧
冯玉进: 只有 100 万斤，那经营的话，你跟我们做的话，那你有，对吧
冯玉进: 你做了 500 万斤，那那你的利润是去年的五倍，对吧
冯玉进: 嗯，那实际上的话就是说你的规模大了，你的这个总利润它是在增加的，因为你的体量在大，并且的话就是说由我们的这个加入，对吧
冯玉进: 由我们的这个加入你的售后成本在降低，也就是说在这个产地它更有一个话语权，就是说在同品质、同规格的一个情况下，我量大，那我比别人拿到的这个价格更低，更有优势，对不对
冯玉进: 那这时候对吧
冯玉进: 你的商品这个价格成本有优势，你的货又新鲜，那你在市场的这个地位跟竞争力都在提升啊
冯玉进: 那另外一点的话，那如果说对吧
冯玉进: 你要就是说去调个价格，轻信别人去调个价格，那你就会失去我们平台的这个销量，那你的这个，对吧
冯玉进: 那你的这个在产地的这个收货成本，小车换大车，一车换两车啊
冯玉进: 你在产地的这个售后成本，小车换倒车，一车换两车，这些都会下滑
冯玉进: 嗯，这些就是以及体量都会下滑，那你到时候就没有这个优势嘛，对不对
冯玉进: 那其实那如果说你这样的话，那我们只有找跟我们相契合、理念相匹配的这个商家去做，那到时候我做起来，那你再来找我，那我肯定我不会理你，因为别人认同我们不会去丢弃，就是说跟我们一起成长的这个这些商家，人家配合度又高，对吧
冯玉进: 大家也认同，相互认同，那我凭什么啊
冯玉进: 丢弃他来帮助你呢，对不对
冯玉进: 那我之前是给你机会的，对不对
冯玉进: 那给你机会你不去珍惜，那我凭什么
冯玉进: 对不对
冯玉进: 因为这个生意就是这个样子，然后另外的话就是说持续改善的一个计划，那每天的话去，每天去跟那个去做一个沟通，每天跟那个商家来去做沟通，就是说不要去轻信别人，不要去轻信别人，要明确自己的意图，要明确这要明确自己的目标，明确销售目标，去做一个销量的一个提升，对吧
冯玉进: 就是说别人这个亏钱的时候，我们少亏一点，别人挣钱的时候我们多卖一点，我们要按照自己的这个要，我们要明确目标，要明确自己的目标，明确自己的销售目标，明确自己的目标，然后把这个销量做大，就是说这个我们的这个价值，这个大家的一个理念，大家这个合作的这个东西不要去轻易去丢掉，因为这个东西一旦去破了的话，那这个东西就很难去修复
冯玉进: 因为本身的话，我们标过的话也是从小做到大，从小慢慢做起来的，那其实跟我们合作的商家其实很多也是从量小做到量大的，因为它这个是需要有一个过程，因为这个成长的这个道路肯定有很多曲折，但是的话我们不会丢弃跟我们一一同成长的这些商家，因为我们在成长的同时，他也跟着我们在成长，我们量在增加的同时他的量也在增加，那他，对吧
冯玉进: 持续的这个低价，其实持续的这个有优势的，这个价格品质好的这个前提在我们平台上获得大家的一个认可，获得门店客户的一认可以及消费者的一个认可
冯玉进: 那我们的平台这个生意就是说也好，对吧
冯玉进: 大家都好