李芷媛: 你明天参加集团医保这一块还是价格场景
李芷媛: 20 23 的代卖模式今天没搞定，货主降价
李芷媛: 问题是档口是对价值观认同的，且愿意放价，但是货主就不希望便宜卖
李芷媛: 那你现在原因就是就应该就不用他，货主就不清楚这个这么低的一个这个价格档口有没有吃钱，所以就想着在市场高价卖得掉，就不希望低价卖了
李芷媛: 而且他没有货主，没有安全感，做了一单又不知道下一单，目标就是要协助档口搞定货主的价格，让档口的销量稳定提升呃
李芷媛: 行为动作是货主不愿意降价，档口的沟通无效，价格降不下来导致的行为结果就是销量下滑了
李芷媛: 而且没有了低价去支撑，销量就不能持续增长，改善的结果路径就是档口，要去一起找货主沟通，让货主在这打消他的疑虑，然后弹火货主持续的低价方式把提升销量，那我要王虎就是把那个销量提升，然后一个具体的话术，就是具体话术就是，嗯，档口他不了，就是档口就不了解他不愿意降价的原因，那我们跟档口来排除他的原因，排除原因
李芷媛: 他是如果怀疑价格不透明的话，他怕卖了高价，然后改到了低的价格，货主觉得现场的一个高价把货卖出去卖掉，他就货主不了解标果，而且和标果做生意也不清楚会获得什么，那他就会很困难，这个低价赔得太多
李芷媛: 那我们呢
李芷媛: 要把一个售卖商品的状态跟他讲清楚
李芷媛: 品质要自己，就是品质有问题的话要自己承担售后，还有就是可以添加他为管理员，让他知道中间没差价，一个是售卖价格，还要分析行情是不是真的可以卖掉，如果没有，之前有没有自己没卖掉的会就会价格更亏
李芷媛: 去处理，把好的货卖成烂的货，被线下杀价太狠，而且让他知道了我们跟我们一个长期供货，长期合作，那么我们的客户是稳定的，也可以获得我们的六个价值，他的生意就会长期的稳定，只要按照我们的标准来交付，不要作假，不卖烂货，我们是不会拒绝跟他长期合作的，如果亏了很多的话，那么档口有这个代卖费，他也可以让出一些点来，我们还可以给到他机会爆品的流量位，还有跟他做一个周计划，还有这个，哈哈，标果的补贴吗
李芷媛: 我看我找你
李芷媛: 嗯，如果不稳定的话，不稳定货主的话，稳定货主的话，对于不熟的货主，那么我们的这个价格，这种力度是没办法让别人的，别人尚口也可以让他做到好一点，琢磨明白
李芷媛: 对啊，还有等着玩啊
李芷媛: 还有就是如果他不愿意跟我们和
李芷媛: 合作的话我们就得不到以上说的这些，我们也会找别的档口去合作自己的声音，然后我们对不好买啊
李芷媛: 我们最后的一个改善计划就是去档口那里了解每个货主的状态，然后跟他做一个长期的规划
李芷媛: 稳定的这些货主做长期汇报，把他档口的量一起，把他的销量做大，打电子银卡