徐帅: 好，接下来我们演练是新商家新上架的SKU，价格高，没有竞争力，这个和刚才我们演练的这个新入驻标稿平台的商家有点类似，但是具体的操作的方式方法还是有所不一样的啊
徐帅: 接下来我们演练这个内容
徐帅: 好，我们打开摄像头，打开摄像头，咱是一个新商家，在新开，在商城上面有一个新的 SKU 上架
徐帅: 什么是新的SKU
徐帅: 新的SKU，SKU，新的 SKU 就是你这一个货的一个编号，对吧
徐帅: 如果说这个不理解的话，咱可以有往后沟通多的话，我经常讲这个话语话术，你就能理解的话，SKU， SKU 其实就是你发货的这个货号小于 3 天，就三天以内的这个新的货号你上架，然后你上去之后你这个价格直接就是吧
徐帅: 每天的这个销量低，是吧
徐帅: 日，每天日销量低完之后你总感觉到，唉，有可能
徐帅: 嗯，卖个 5 件、 8 件的，不， 10 件、 20 件的，你还感觉到说这个有这个利润空间
徐帅: 其实不是的，咱们最一开始已经说过了，要达到的这个状态就是薄利多销，达到的状态就是薄利多销
徐帅: 那新的这个 SKU 在商城上面上架的时候，它这个排位它是比较靠后的，并没有说很靠前，这一点你也得表示理解啊
徐帅: 接下来我们聊怎么具体去操作，你也得表示理解为什么要这样表示呃
徐帅: 为什么要有
徐帅: 你要对这个事情表示理解，它毕竟不是说像你线下档口一样，你说满邦市场开始拍卖档口了，那就比的就是谁有钱就是王道，那就能拿到比较好的端口，平台上面也没收咱们的钱，所以说这个销量咱们也要对其他的商家，对吧
徐帅: 也换句话讲也要公平，对吧
徐帅: 有的商家比咱们这个入驻的，入驻商城入驻的早一点，他的这个货号就是 SKU 在商城上面的排名，对吧
徐帅: 就会稍微是靠前一点，就是排位的这个顺序，到时候我可以演示给你看，就会稍微靠前一点，好，你要说我的这个新的 SKU 不愿意放假，就这样顶着去卖，他有可能就永远排到后面，对吧
徐帅: 没有这个得到曝光，对吧
徐帅: 其实平台上面最大能给咱们带来的这个最好的，而且是眼睛最能直观感受到的就是流量，这个流量我讲你肯定是明白的，对吧
徐帅: 嗯，就跟你去万邦档口里面拿到这个人流量最多的这个档口，这个位置是一回事，这个位置是一回事
徐帅: 你新上架的这个 SKU 没有价格优势，那销量它肯定是低嘛，对吧
徐帅: 销量肯定是偏低的
徐帅: 嗯，这样持续的话不但达不成你我，咱们在沟通初期想达到，对吧
徐帅: 这个规模这个增长，然后薄利多销，这个规模增长不但达不到这样的状态，反而让你自己干起来也非常的无聊
徐帅: 那今天卖个 10 件 8 件的，然后明天早上还要去送货，送个 10 件 8 件的，对吧
徐帅: 这样的话显然是不合适的话，我给你讲一下咱们应该怎么去操作，上来之后至少先做 3 天活动，是吧
徐帅: 至少先搞三天的活动，咱们通过新的 SKU 提放了这个价格，对吧
徐帅: 最一开始咱们在刚才也聊了，说我们入驻，新入驻这个平台，新入驻商城，我们要按照市场行情价 10% 来销售，是吧
徐帅: 按照市场行家10%，市场行家10%，就是你同意了给到我这个价格，你同意给到我这个价格，咱们也谈好了
徐帅: 但是我发现这个新的 SKU 它这个排名比较靠后，那咱们怎么去操作呢
徐帅: 咱们是按照这个提报流量位的活动，就是我同样的规格，我们这里面这个话术的这个同样的规格叫SPU，和刚才讲那个 SKU 它有点类似，但是完全不一样哈
徐帅: 就是比如说我给你举个例子，比如说四川爱源果冻橙 80 到 90 的 32 斤 b 级，对吧
徐帅: 80 到 90 32 斤 b 级哈
徐帅: 那这是我家装的筐子，你家装个 33 斤的，他家装个 35 斤的，那家装个 31 斤的
徐帅: 这其实从 31 到 34 它都是处于同一个重量区间，当然里面的果子都得是 8085 的处于一个同量重量区间，就是这些肯定是可以在一起比价的，对吧
徐帅: 这一点我认为，嗯，咱俩是能沟通得清楚的，肯定是要在一起比价的，就是同样的这个SPU，对吧
徐帅: 咱这个价格没有竞争力，所以说咱们要通过流量位的这个提报，既然已经达成了这个低于市场行情价 40% 来销售，那我们就应该提报流量位活动获取更多的曝光，不然的话那是降了价了啊
徐帅: 这咱俩就算谈好了，是降了，但是他这个排名的这个顺序比较靠后，那也没有办法获得更多门店客户的这个浏览到嘛，对吧
徐帅: 不然既然没有浏览到，咱们之前也讲过，客户就是靠着这个先是通过这个低价吸引，然后产生第一次、第二次的尝试，然后产生第四次、第五次、第六次的这个呃
徐帅: 嗯，复购，当然复购咱们也讲过品质要稳定，对吧
徐帅: 嗯，话又说回来，对吧
徐帅: 标果是咱们这个互联网生鲜交付平台，咱们在最一开始沟通的时候讲的还是比较明白的，和你在线下档口做生意有异曲同工之妙，但是也有不同之处，对吧
徐帅: 你在线下做生意，你可以看人要价啊
徐帅: 张三来了一个价，李四来了一个价，咱是在标稿平台上面，咱还是要以先以这个低价吸引到门店客户，让他来尝试咱们家这个产品，然后你的品质好，然后品质稳定达成，才能产生持续的这个复购啊
徐帅: 就是就是今天咱们这个整体的情况，就聊到这里，今天情况就聊到这里，是吧
徐帅: 我们要至少先做三天，然后做完三天之后不要啪，全部涨回去
徐帅: 你做完三天之后啪一下，涨回去之后，那又是前功尽弃了，是吧
徐帅: 没有这个意义，还涨价，涨回5%，涨回5%，低于市场环境下的这个5%，那这个时候就会有客户持续稳定的这个复购了
徐帅: 那为啥要做三天啊
徐帅: 咱们也讲一下，三天，你说我搞一天活动，对吧
徐帅: 哼，搞一天这个活动肯定没有什么效果，就那一哆嗦，对吧
徐帅: 三天客户的时候，因为平台上面下单的客户他咱们一共有，就光咱们河南省那一共有 2 万多家水果门店
徐帅: 这 2 万多家水果门店，它又不是每天这 2 万多家水果门店都在同一时间或者同一天都下单，它并不是的，也有可能今天我这个店里面我暂时不需要补货，对吧
徐帅: 我有可能是隔一天下一次单
徐帅: 那你只做一天的活动的话，这个客户他根本他就看不见，根本他就看不见，所以说咱们也要让你给客户一个这个缓冲的时间，对吧
徐帅: 连着去做活动三天以上，同时通过品质稳定，然后咱们搞到第一批的这个复购客户，搞到第一批这个是这个复购的客户之后就持续的薄利多销，好吧
徐帅: 持续的薄利多销给咱们带来最终的目的是啥
徐帅: 之前咱们也讲过，那肯定是规模和利润的总增长，算总账嘛，对吧
徐帅: 总增长哈，算总账
徐帅: 好，那做完三天活动之后，对吧
徐帅: 咱们有了一定的客户的这个认可，对吧
徐帅: 达到了咱们俩约定这个目标值，比如说咱们做各个活动，当然咱们要求做活动的话件数是 150 件起，要求是 150 件起，连续做三天，对吧
徐帅: 咱每天这个销量达到了 100 件，对吧
徐帅: 但不是说上去第一天说 150 件，这 150 件就 10, 000% 的能卖完的，我会尽最大的能力去推咱们家的这个产品啊
徐帅: 但是你要做的就是既然给了这个价格，也要保证这个持续稳定的品质好，持续稳定好，不要说发这个赖货，咱们达到一定的，达到咱们这个月初期约定的这个目标值之后，对吧
徐帅: 你这个价格就缓慢地涨价，是吧
徐帅: 缓慢的这个涨价，然后一样的即便这个涨价，是吧
徐帅: 我们也会去参考，这个市场行情要低于市场行情的5%，低于市场行情的5%
徐帅: 对吧
徐帅: 嗯，同时，嗯，这个不是说今天我来完之后咱就找了一个括号，整了三天，然后你也完完全全的按照咱们沟通的这个节奏和这个方式方法去做了，搞了三天，连续搞三天，然后目标销量从第一天的80，第二天100，第三天的130，然后慢慢慢慢涨，然后你也获得了这个一部分的这个新客户和复购这个客户，然后你也认可这个持续稳定的这个销量，或者持续薄，持续稳定的这个薄利多销，然后获得更多的这个客户的复购，你都认可了，但是这个活动还是要有周期性的，对吧
徐帅: 这一点的话和线下是一样的，你说这个线下，这个商超也好，然后其他的渠道也好，水果店也好，他不隔个一个星期，或者说乃至于稍微长一点的话，十天半个月的他不也得搞一次这个活动
徐帅: 所以说咱们这个是周期性的要做这个降价的活动，周期性的做这个降价活动，然后保持客户这个数购买的数量能持续地增长
徐帅: 嗯，你做完这一，做完这三天，即便这三天咱们获得了一定的目标的这个客户的这个认可，但总会有这个新客户的加入，对吧
徐帅: 咱们一定要在平台上面有这个周期性的做活动，能持续地获得更多客户的认可，就这么多啊