刘小勇: 大家好，然后今天给大家说一下这个小流量场价格场景的小流量商品
刘小勇: 然后这个首先是问题，就是经常相对这个富家鸡长周期长的小品类商家哈，比如说什么木瓜、柠檬这些哈，因为限量、总量小，经营成本中的固定成本摊销高哈，都是靠高利润来挣钱，所以商城定价过高，然后原因的话是没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小啊
刘小勇: 然后就是说那解决问题要达成的目标，这个目标的话就是说服商家放弃在标股品牌的高利润，通过降价获得销量增长啊
刘小勇: 组织们减少，除了那个总结论增加了，然后就是下面就是咱们寄骂人的标准动作话术第一，然后确认商家的行为动作，在平台上架的是经营成本高的选流量品类，靠加价了来挣钱的这个训练商家行为的结果，用线下经营小品类的方式来拖入平台上，得不到更多销量和总利润的啊
刘小勇: 就像这个改善路径的改善结果，路径在市场长期间影响评论的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，然后对价格敏感度不高啊
刘小勇: 而且就说有很多家都在经营，需求量分摊后每家获得的销量都不大，就算价格在线下市场获得了，销量也不会太大，而且又由于是小品类分摊的什么物流成本、人工成本这些都是比较高的，所以必须通过高加价来盈利，然后导致惯性的认为平台销售也要通过高价来盈利，然后所以说平台销售还是需要先通过降低价格来吸引客户，才会有一定的这个发展啊
刘小勇: 这个又进了一个具体话术，这个平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，对于小品的坑位是有限制，所以一般情况下一个品类的商家超过两家平台，这么多客户集中在两家进行购买是有机会获得更大限量的，然后但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买的积极性，所以说在销量少，通过商家进行薄利多销，用销量的增长来提升主利润的增加哈
刘小勇: 然后就是这个，嗯，我们还可以，就是通过做小品类的这个专场直播这些哈，如果说商品直销的话，还可以在商品编制期前你跟进的价格快速出货，然后减少它的一个损失，是吧
刘小勇: 所以在平，所以说在平台上降竞价体现优势是必要的一个条件啊
刘小勇: 下面就是持续改善的一个计划，那就建议商家在商城上这上面调一下这个价格，给到一个很低的价，然后实现一个销量盈利的一个利润的一个双增长啊
刘小勇: 这个就是咱们一个选流量商品那个价格场景