周家君: 那我们和商家约定了入库的数量，然后没有卖完，或者是卖的比较少，商城的占比很少
周家君: 嗯，我们比如说我们和商家约定了一个三天的数量入库了，三天的一个入库量呃
周家君: 但是的话三天之后我们没有卖完，三天后我们没有卖到一个平均量
周家君: 然后商家就觉得当天卖的价格比较合理，然后面就亏损，可以卖到一个比较高的销量，但是实际没有卖到，所以就错误的预判了我们的这个销量
周家君: 所以我们要跟商家达成共识，我们要通过调整价格达到有条件入库和提前入库，我们要和商家确定好呃
周家君: 确，我们要是要和商家确定那种库存非常紧张的或者是紧俏的商品，我们要提前入库来保证平台销售的库存充足呃
周家君: 所以我们要处理的问题是商家入库的货卖不完，就商家就不想回收，商家就希望你来承担他的损失
周家君: 所以我们要解决的就是商家入库卖不完，导致他以后就不入库了，或者是少入库
周家君: 嗯嗯嗯，这样，这样，就这样的话就会导致商家因为没有提前入库，或者是入库量少，就产生平台销售的时候的货量不够，就导致出现平台出现售罄
周家君: 所以，所以我们就，所以我们就要，所以我们要解决因此造成的商家纠纷
周家君: 导，因此导致了商家产生了一些小的损失，因为产生了损失，所以就不和标果合作，就合标过不合作，所以首先我们要和商家分析原因，我们要和商家分析卖不完的原因是什么
周家君: 所以的话通过原因来做出一个合理的改善计划，同时我们要和商家做好实时的沟通和调整呃
周家君: 所以我们具体的问题要具体分析，首先我们要分析这个问题的原因，商家入库了之后为什么没卖完
周家君: 为什么入库了没卖完呃
周家君: 首先问题的原因是什么呢呃
周家君: 比如说别人的商品比我们便宜，我们没有注意到平台上有别人的商品比我们便宜
周家君: 比如第二个方面就是客户的需求发生了变化
周家君: 或者第三个原因，就是比如说天气原因出现了刮风下雨，导致产品卖不动嗯
周家君: 或者第四个原因就是我们的性价比，或者是我们的品质没达到客户的要求，就让客户产生了就让，就导致客户没有复购，客户的复购不高，嗯，或者我们的产品的口感问题，甜度方面的、卖相方面的问题，导致客户达不到客户的预期，所以就客户所以就不认可
周家君: 还有原因就是，还有就是我们的价格可能是平台最低价，但是我们误判了平台的销量，认为客户会下这么多，嗯，就没有达到我们所计划的预期
周家君: 嗯，我们找到问题点的话，我们就要调整我们的，我们要通过问题点来
周家君: 调整我们的策略，比如说如何调整策略
周家君: 首先我们可以根据实际的销售量做到一个合理的入库量，或者我们可以通过一些方法来让产品卖得更多呃
周家君: 第三个就是我们通过提升我们的品质、口感来让顾客有复购，或者是我们打造极具性价比来降低价格
周家君: 所以说要通过问题分析和调整的和这个解决方法的方案，所以我们要和商家来分析，我们要分析，我们要和商家分析，来达到我们和商家的长期的解决方法呃
周家君: 还有就是我们要告诉商家，你档口留一点，货库里面留点货，然后我们每天把这个没有卖完的货拉回档口，然后第二天拉这个新到的货来做新的库存呃
周家君: 这样可以保证我们平台每天卖的都是新鲜货，这样也会让顾客产生复购，顾客每天就可以拿到新鲜货，而不会拿到不新鲜的货，导致顾客不满意，达到我们的销量的增长
周家君: 还有还有，还有个，还有一个最主要的问题，就是和标果合作是一个长期的合作，我们是做长期生意的，是，然后我们在做长期生意的同时，我们标果能给你带来 6 个价值，并且你在我们平台可以稳定地向，稳定地卖货，我们是给予了你一个唯一的坑位的
周家君: 我们不但给予了你一个坑位，还让你享受到了标果给你提供的 6 个价值，所以你在这方面还是要有所付出
周家君: 如果说你一点都不付出的话，我们就会去找别人，当然在找别的商家做不到的时候，我们还是会找你，但是但凡有别的商家做到了，那我就会把你换掉，就不会选你了
周家君: 所以在所以针对这个库存卖不完的这个问题，我们要及时地找商家做沟通，及时地排查出具体的原因，合理地来制定新的计划
周家君: 嗯，要做好每天换新鲜货，把这个旧货退回档口来
周家君: 嗯，每天换新货带来持续稳定的发展呃
周家君: 重新背一遍和商家约定入库的数量，然后没有卖完，或者是卖的占比非常少，所以我们就和商家约定一个入库量，但是一直没有卖完
周家君: 所以就，所以商家就觉得当天卖的价格高，可以卖得比较高的价格和销量，但是实际没有卖到，所以就错误地预判到我们的销量，导致库存有损耗，所以我们要通过调整价格和预存数量来达到这个有条件入库以及提前入库，包括非常容易缺货或者是非常紧俏的商品，要做到提前入库来保证平台的库存充足，所以我们要处理的问题就是入库的货卖不完，供应商就不想回收，然后希望你来承担损失，然后就导致不合作
周家君: 所以我们要给商家解决的
周家君: 所以我们要和商家解决的就是入库卖不完，然后商家就不入库了，或者是入库量很少，这样就会导致因为没有提前入库而产生这个货量不足，导致容易出现售罄的现象嗯
周家君: 然后商家就会产生纠纷，认为他有损失了，导致他有一些小的损失，就导致商家不合作
周家君: 所以我们要跟
周家君: 商家分析这个卖不完的原因，然后做出一个合理的调整来制定一个改善计划
周家君: 然后和商家做好实时的沟通以及调整，那就是具体问题具体分析，我们分析问题的原因是为什么入库没卖完呃
周家君: 比如第一个问题，第一就是别人的商品比我们便宜，而我们没有注意到
周家君: 然后第二个问题就是客户的需求发生了变化，比如第三个问题就是天气的原因卖不动，第四个问题就是我们的性价比或者品质达不到客户的要求，导致客户复购不高
周家君: 第五个问题就是我们的口感，我们的卖相，我们的鲜度达不到顾客的需求，所以一共 6 个问题，那么针对问题怎么解决
周家君: 还有一个就是我们已经是平台最低价了，但是我们制定的销量计划和实际销量计划误差太大，所以具体问题具体调整，找到了问题点的话的我们的调整策略就是我们合理的预判，根据销量，根据实际情况来做到这个合理的入库量，或者我们要通过这个方法来卖的，来把这个销量卖上去，或者我们要提升我们的品质，达到顾客的要求，或者我们再打造更具性价比，来打造顾客的复购
周家君: 所以我们要和商家来针对问题如何调整，来如何讨论，来达到一个长期的解决方法
周家君: 还有我们要告诉商家，你和标果合作怎么
周家君: 还有就是
周家君: 就是就是我们要告诉商家和标果合作是一个长期的合作，我们是可以给你带来 6 个价值
周家君: 所以你在我们平台给予你坑位，让你享受到 6 个价值