汪旸: 现在开始演练我们那个品牌场景里面的那个商家限量，导致平台不够卖的一个场景，这个场景中的话可能发生的问题可能就是一这个品牌商家给到那个平台上面的那个商品售卖的库存不够卖，经常出现售罄的情况，原因的话可能就是因为商家的话货卖得太好了，供不应求，品牌货嘛，早早的就把货卖掉了
汪旸: 这个场景中我们要达到的目标是要通过跟那个品牌商家沟通，引起品牌商家的重视，让品牌商家重视，给到我们平台更多的库存，要满足平台库存的需求，满足平台客户的需求啊
汪旸: 嗯，首先这个场景的话我们要确认商家行为的话，就是品牌商家
汪旸: 嗯，他给平台的那个数量不足，卖完了也加不了
汪旸: 嗯，这样这种情况的话就会导致那个商城上面会经常售罄，有客户想买也买不到
汪旸: 嗯，这个的话我们一定要跟那个品牌商家要沟通好，分析他客户的一个那个重要性排序
汪旸: 对，要把标果排在前面，让品牌商家更重视平台客户，这样的话在分货的时候能给平台增加量，或者满足平台的量给到平台
汪旸: 嗯，这个场景中我们要告诉商家，我们之所以能够合作，那是因为你认可了我们标果给你带来的 6 个价值呃
汪旸: 那你也应该梳理你的客户池，你也有老客户，有新客户，有欠账和不欠账的客户，那些欠账周期长的客户实际上是占用了你的资金的
汪旸: 嗯，这种客户的话，嗯，肯定是要排在后面的，像我们标果账期这么好的，肯定是排在前面的
汪旸: 说实话你不能保证你的每一个你的千川客户都能给到钱，给你没有那张风险
汪旸: 嗯，但其实说白了，嗯，你这个是确保不了的，你不能保证你每一个千川客户的账收的回来
汪旸: 那说白了，对这部分的客户的话，你就可以减少一些量了，这样也是降低你的风险，或者你告诉他那个你如果阶段快一点，我就可以把货多一点给你，要不然的话我就不给你或者少给你
汪旸: 嗯，那这种客户的话，嗯，说白了可以尽量减少一点，你把这个量给到标果
汪旸: 这样的话标果的话 1 号送货， 3 号就能结款，没有其他的限制，钱来得非常快，而且说白了别的渠道也没有标过，这样能推广你的品牌，稳固你的品牌，还可以帮你拓展新客户
汪旸: 嗯，说白了很多品牌其实发展在一定的阶段的时候都会刻意的留一部分，在公布应急的时候留给新客户
汪旸: 因为你如果全部都给老客户的话，你就没有老新客户进来了
汪旸: 因为说白了这个品类里面也有其他品牌在竞争，你如果满足不了有其他客户需求，客户就买其他牌子去了，所以说一定要重视一下新客户嗯
汪旸: 嗯，也不是说那个新客户留特播的量，那你至少你要留一些给新客户，就确保新客户能下掉了单
汪旸: 而且平台上的那个新客户也比较多，量也比较大，因为我们每天都在开发新客户，所以最好是给出平台的量，嗯，不能给出的也要从那个，也要从梳理后的客户里面分一部分给到标果，让他去发挥巨大的价值，更大的价值嗯
汪旸: 只有生意更稳定、更安全，你品牌的影响力进一步扩大，这才是你的重中之重
汪旸: 嗯，我们也要每天跟商家沟通他的一个客户的整体情况，可以梳理，减少一些不那么优质的客户
汪旸: 嗯，给到那个标股平台，而且要去看那个商家的这个货是不是每天都分完了呃
汪旸: 如果他会又没分完，又没人要，又不给标股，那肯定是要那个跟他重点沟通的，而且要每天看看这个商家的货量是不是增加了，要管控好商家的货量，嗯，同时给我们的货量也要增加，做好来货计划，嗯，要通过那个，嗯，整体的一个来货计划，确保品牌商家给到标果的量要那个逐渐增加，或者完全满足平台客户的需求
汪旸: 以上