芦燚: 商家线下生意还可以，对于线下生意
芦燚: 商家，线下生意还可以，对于线上生意不太用心，那么价格都会比线下贵一点
芦燚: 我本质上是因为商家是缺少风险意识不够强，也不想去折腾，只有声音变差的时候，只有声音变差的时候才会想着去线上平台经营
芦燚: 也是因为是他少了以退为进，以攻为守的思维，没有想到扩大体量才是保住生意的根本
芦燚: 那么我们要说服商家通过价值观的认同来入驻标果平台，提升竞争力和销售规模和销量的规模，并且要给他制定相应的销量规模增长计划，通过增长计划来计算规模的提升对他竞争力提升的帮助的规模的提升帮他获取更多的利润以及竞争力的提升
芦燚: 那么确认商家的行为就是说他给的标，商家给了标果的高价，对于销量小，哪怕价格相差不大，也不愿意降价
芦燚: 在平台上销量变差也不在意，那么我们要说服商家，结果
芦燚: 刚刚还有说服商家来降低价格，通过品质稳定来给客户提升，提供稳定的性价比商品，那么解决他客户体量小的问题
芦燚: 那么我们要说服商家，确认商家行为，确认商家驱动结果，确认商家在商城的平台客户量小，那么我们要告诉商家，市场是永远存在竞争的，有的人在做大，有的人被淘汰，也有的人坚持下来了坚持下来，被淘汰的人坚持下来，那些坚持下来的人具有经营理念，具备的经营理念有竞争力，他也有自己的客户池，有自己获得新客户新的销售渠道的策略
芦燚: 有自己获得新客户新销售渠道的策略，也会把自己的客户做重要性的排序
芦燚: 对于那些规模大、现金安全的优质客户，
芦燚: 他也会给他，他给他的优惠政策也基本上是配本价，这些客户也集中在大户手里，也有的会付出资金占用的维护成本来获得这些大客户
芦燚: 但是呢
芦燚: 我们知道每天来市场的人总量是有限的
芦燚: 你多吃一口，他就少吃一口，你发展快一点，他就发展慢一些，那么我标果是一个走量大的优质渠道，资金过硬且客户规模大，而且规模在持续地扩大
芦燚: 那么我们首先要通过价值观的沟通
芦燚: 来引进商家，对已经入驻的商家来做出相应的销售规模提升计划，以销量来衡量计划的有效性
芦燚: 每一天要对它的审品质和价格做出调整，品质状态，价格状态做出调整
芦燚: 我们也会告诉商家，品质稳定是你提升复购的核心，我也在持续地进行区域扩大，你对于已经入驻平台的客户，我也会做销售主推，同时还会时不时给你一些补贴，当然前提你要给我低价优先权
芦燚: 你也要通过放低价格来获得客户
芦燚: 因为这个市场、这个环境是个买方市场，永远不缺卖货的，同样的价格比品质，同样的品质比价格
芦燚: 你永远要具备优势，有优势
芦燚: 把我们做量当做销量支撑，归点前也很正常
芦燚: 因为
芦燚: 你要优先提升你的实力，优先提升你的优化你的运营能力，优化你的运营能力，包括你产地收获能力、品质控制能力、市场运营能力、供货能力，一切都是拼实力
芦燚: 我们通过品质和价格做好把控，通过认同价值，通过对价值观共同认同后达成价值观共识后
芦燚: 共同对价值观认同后，我们要制定销量提升规划，你要匹配上我区域的开发进度、日活的增长进度，日活增长数量
芦燚: 以上