李芷媛: 价格场景，那个场景销量大，然后品质稳定，想提高点价格，看看那个销量的变化
李芷媛: 餐饮中发生的问题及原因就是商家他的销量大了，品质稳定，然后价格不降，反而想要上调
李芷媛: 原因就是想要追求更多利润上调的价格要达成的目标就是为了这个销量品质
李芷媛: 它的这个在我们平台上面的销量已经持续保持成本及规模的优势了啊
李芷媛: 经办人的标准动作跟话术就是，嗯，商家他的一个销量已经稳定之后了，就上调价格，不愿意降价，这样导致的结果就是销量上不去，嗯，销量的容易就出现销量的下滑
李芷媛: 那么我们的一个这个造成的这个改善，这个结果就是我们要跟商家去深度沟通我们的价值观，然后是靠什么条件去嗯支撑，然后如果上调价格的话，就会导致了这个条件逐渐消失，并且做好了这个销量提升的计划，才可以扩大成本优势，还有规模竞争力
李芷媛: 具体的一个话术就是要跟商家说规模比较大，然后品质也稳定了，无论线下、线上生意都会好，那销量就是要靠这个，要靠流转的一个流速的，流速快或新鲜品质稳定，这样子产地的一个运费还有分摊费的成本都会降低了，在市场上也有这个话语权了
李芷媛: 然后场地不断地发货，别人绩效不敢来货的时候，就有了这个利润空间的机会，利润还有赌货的时候损失也是最小了，因为只要在我们平台这里优先降价的话，先出你的货，但是条件就是要薄利多销，还有就是成本品质的一个有优势竞争力才会变体变大，这个最好就是收货的时候一个收货量如果加价的话，收货量就会也下降，然后各种的成本的随着也会提高，这样子就不能够给你带来我们的一个六个价值
李芷媛: 我们的标果还有一个是坑位置的，我们的坑位是有限的
李芷媛: 然后如果我们给到你的这个坑位，这个渠道你必须是要薄利多销的
李芷媛: 我们还有就是进一步的话，还有做这个品质再次的提升，做一个品牌，品牌会有这个溢价能力的
李芷媛: 当你的一个货如果不是明显比别人好，还没达到形成品牌的状态，那就没有必要去加价了，所以在一个同质化竞争的时候要保持有优势，这样才不会被其他品打破
李芷媛: 最后的话我们还有一个销量计划，因为我们的平台的一个客户是不断在开发的，在标果的规模也不断地在发展，所以的话你的一个品一定要有优势，做一个货品，然后优先做这个扩大销量的计划
李芷媛: 还有就是改善计划的一个改善的一个计划就是每天到市场来看行情，然后去议价品质的一个综合优势，一旦提价了，那我们要看看别的货是不是品质都能够顶上
李芷媛: 嗯，我们先停掉了你的货，然后明确地告诉他你在毁掉自己的竞争力，而且带来的 6 个价值也会消失，我们就会转给别人
李芷媛: 所以我们要提醒商家，不光要看得长远一点，如果条件比你更好的，然后把你的量压缩的话，这样只会越卖越少
李芷媛: 还有就是不管是流量位还有各种政策都会给到别人
李芷媛: 具体的话可引用头部商家案例