胡鼎: 因为我们我要讨论的是价格场景，是供应商因为产地，以产地价格原因不给我们降价
胡鼎: 商家，嗯，觉得这种标果不愿意这种标果以价格更低或者是一样的价格进行卖价
胡鼎: 嗯，主要我们主要达成目的告知商家，因为销量对规模的影响，让他在不挣钱或少亏钱的情况下能够把规模做起来啊
胡鼎: 但这样也是符合更多客户对于性价比这个需求，他主要这个话术确定商家的行为动作，商家拿出一些关于产地的一些信息确认的一个结果，这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比
胡鼎: 客户选择的少，商家更没有销量，或者是商量停留在一个状态上升不了的情况产生的一个结果
胡鼎: 我们面对不同的渠道，有亏赚有赔，那随着我们规模上涨，我们的利润也是有所上升，我们商家可以选择个别渠道或者个别客户是可以亏的，那么我们标果作为一个优质渠道，它可以在我们平台进行薄利多销或者无利多销，这商家认同我们价值观，以后我们应该做一个销量提升计划来支撑我们整体的规模上升和利润上涨
胡鼎: 觉得一个话术
胡鼎: 结果生意十几年的生意，没有天天赔钱的，也不是所有的，是客户都挣钱，也有亏钱的客户
胡鼎: 当我们遇到一些就比较重要的客户，比如说搞活动或者是稳定销量的客户也好，我们会亏一点利润给客户
胡鼎: 今天你不跟我们不要搞活动，是因为你不明白加国给你带来的价值
胡鼎: 常用
胡鼎: 这样的规模稳中有升，那么我们是要通过成本和经营状态的计算，看看总销量是怎么增加的
胡鼎: 这个东西是增加的，增加
胡鼎: 赚得不比原来少，我们就相当于是挣得多了
胡鼎: 标果的价值也主要有
胡鼎: 我们可以让商家获得更多的客户，让他的销量有提升空间
胡鼎: 我们要求的是商家付出一定的性价比，拿出一定的数量的没有利润的产品，甚至固定的产品
胡鼎: 短短时间内，当你实现小车换大车，一车变两车，但是我们标果的发展也是需要，是吧
胡鼎: 嗯，我们标准发展也是有自身需求的，如果你满足不了标果的需求，满足不了标果的规模发展
胡鼎: 那不要，我就会让跟，让你，跟其他的商家一起满足是 bug 的规模，这样子标果也会支撑你规模稳定的增长
胡鼎: 标果和商家是一个合作共赢的状态
胡鼎: 所以商家需要有一个正确的合作状态
胡鼎: 经过长期的一个合作，我们也没必要每天讨价还价
胡鼎: 采取一个长期的价格稳定的方式，大家也才会合作共赢
胡鼎: 在我们跟商家沟通的价值观以后，每天要根据市场的一个实际情况做一个沟通，在一个良性的发展中互相支持