高康: 下一个产品失败平台原因，降价场景分析，场景中问题，平台做活动的时候，厂家不愿意降价
高康: 原因，平台的平时的价格比较低，没有利润，活动次数有点多，自己货不愁卖，不想降价
高康: 解决问题，目标，通过价值观沟通的能够实现上活动的价格能比平时降得多，且达到活动的效果
高康: 那门店客户觉得活动价比平时价格优惠力度大
高康: 场景问题，经办人标准动作及话术六部分已确认商家行为动作
高康: 商家愿意，商家不愿意下调商城价格，不参与活动要求降价，情愿下架也不愿意降价呃
高康: 确认商家行为，结果对比其他做活动的商家销量下滑，平时整体效果不好，门店对商城活动优惠的全面性和降价力度体验差
高康: 改善结果途径，价值观沟通，主要自然总账，重视持续发展和竞争力
高康: 路径，具体话术，整体做活动告诉杭州活动对商家单独要你降价，是所有商家都在做活动，如果别人做活动你不做，你的销量就会下滑，就会影响到你正常的拿货计划
高康: 结果，这种影响拿货计划，新客户经营成本降低点，商品流速来看，持续在平台上获得支撑，你小者变大者，一则变两者
高康: 一年卖货总量变大，分摊房租、人工费，等别人不敢拿货的时候，你敢拿货也能获取一些较大的盈利机会，生意上风险较小
高康: 风险较小
高康: 像总账
高康: 涨价机会
高康: 你有没有价值观
高康: 如果你不想实践，想清楚只会给别人你看中的线
高康: 大客户是便宜赔钱卖得多，而且还有欠账多的那么多资金被占用，要么还有些逾期，还有一些跑账的风险，你会把生意做大
高康: 持续改善计划价值观和三次沟通不愿意做的