唐霞: 下面我们演练的场景是那个价格场景，就是商家说听别人说标果生意很难做，然后有各种规则，就是扣钱，嗯，害怕亏钱，所以说高价销售在我们平台啊
唐霞: 问题是因为就是听说，就是听别人说，嗯，就是在平台，在标股平台卖，妈呀，销售商品有很多规则要遵守，就是经常乱扣钱，会导致亏本，但是就是说嗯，有三
唐霞: 但是就是说凡是上架的商品都是高价出售，然后原因是因为有的商家没有跟标果合作过，嗯，没有亲自体会，然后都是听别人说并不知道事实，嗯，并不知道真实情况
唐霞: 然后以及市场，嗯，长期跟标了合作的商家，真实情况对他们不太了解
唐霞: 嗯，目标是，就是说我们通过六大价值观沟通让商家了解标果，然后，嗯，跟商家说明扣罚规则，然后只要诚信经营就不会被罚款，然后以价换量，然后薄利多销，实现规模跟利润的双增长
唐霞: 我们的那个，嗯，话术及动作行为，动作就是因为商家害怕扣罚亏了钱，所以说那个价格就是高于市场行情的价格
唐霞: 嗯，在平台上那个，嗯售卖你，结果就是又害怕亏钱，所以说一直不敢放假
唐霞: 嗯，我们的路改善，结果路径是跟商家嗯介绍，嗯那个，嗯价值观，然后，嗯跟商家沟通就是需入驻嗯平台的条件、规则及流程，然后嗯，只要嗯按照平台规则嗯标准交付产品，就不会嗯被扣罚，就是建议商家通过标跟标果合作一个月的时间来体验平台的价值
唐霞: 我们的话术是就是说通过价值观的沟通以及平台规则，然后告诉商家就是按照平台规则就是低价销售，低价销售就是以价换量，嗯，换取新客户下单，然后但是必须要遵守平台规则，嗯，然后再看一下是否扣款，合理不合理及时，嗯，申诉，或者跟嗯字节经办人沟通，然后嗯合理的，然后自己嗯做改善，然后把控品质，然后让顾客嗯复购率产生，然后那个嗯到你一年下来算总账不亏损就是获利
唐霞: 嗯，因为就是说量的增长，然后在产地的收货成本及运费也会减少
唐霞: 嗯，商品流速快，每天都买新鲜货，线下生意好，嗯，规就能实现规模和利润，嗯，都增长
唐霞: 我们的计划就是说让商家了解平台规则，然后，嗯，规范那个交付标准，避免扣罚
唐霞: 我们要以价换量，嗯
唐霞: 薄利多销，实现规模和利润的双增长