张颜: 那个我们来个价格场景演练，那个听别人说别人我的生意很难做，嗯，有各种的一个扣款，嗯，亏钱所以卖，所以高价销售
张颜: 那个所以是高价销售场景分析场景中的一个问题及原因嗯
张颜: 听别人说在标我平台销售，在平台上销售商品有很多规则要遵守，经常扣款会导致亏本，所以说但凡有商品上架都是高价，原因的话是商家并没有和平台合作过，没有亲身体会，都是听别人说的那个，没有看到真实说明以及长期合作商家的一个真实状况，并不了解那个解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，让商家了解标果能够给他带来的价值以及罚款规则
张颜: 让商家知道诚信经营是不会被罚款的，可以通过以价换量、价量价平衡，薄利多销来实现规模和利润的一个双增长
张颜: 那个确认商家的一个行为动作，商家因为怕扣款，因为怕，怕扣款多，我是怕扣款多亏钱，以明显高于市场的行情价格在平台上售卖，那个确认商家一个行为，结果销量一直很低，又因为怕亏损，所以一直不敢放假
张颜: 那个改，改善结果的一个路径，那个改善结果的一个路径
张颜: 详细的向商家介绍商家的一个价值观，让商家知道标过平台给商家带来的价值，然后详细地向商家介绍入驻条件、平台规则、操作流程，然后商家知道诚信经营是不会被扣款的
张颜: 那个建议商家通过一个月的一个入驻销售来体验标过平台的价值嗯
张颜: 我们平台的价值、具体路径的话术和商家做完价值观和沟通及平台规则的一个讲解，告诉商家已重新已已告诉商家可以重新按照平台标准，低价销量，不是低价销售啊
张颜: 嗯，标注低价销售，看到商家可以重新按照平台的一个平台的一个低价销售标准低价销售商品可以按照平台的一个标准低价销售，是可以按照标准低价销售一周，试试低价换量更多的一个新客户下单，在遵守平台规则的一个情况下，看扣款是否合理，不合理的及时申诉，获得追偿，合理的则自己改善后不要再被罚款
张颜: 嗯，我们要坚持的一个，坚持了一个品质稳定，让客户认可你的一个货，