黄亮: 要不演示的是这个平台活动不愿意降价，麦克开了没有
黄亮: 问题就是平台做活动的时候，商家不愿意降价，那么原因是这个平时的价格比较低，没有利润，然后平台做活动的次数有点多，自己的货不愁卖，在市场上不愁卖，不想降价，那么目标是通过价值观的沟通，让这个通过价值观的沟通，然后让他这个商家在做活动的时候要多降价，但是也让门店的客户觉得这个活动价比着这个平时的优惠力度要大一些，优惠力度要比较大
黄亮: 然后确认商家的一个行为动作是不参加活动，然后这个降价一直标我做活动的时候情愿降价，也情愿下架，也不愿降价
黄亮: 确认他的一个行为，结果就是就在做活动的时候，对比这个其他商家他的销量下滑，平台整体的活动效果不好，然后门店对这个商城活动这个体验差，整体的一个体验差，然后改善的路径就是通过价值观和这个沟通，和这个商家去算这个总账，要让商家这个重视持续发展的进，持续发展
黄亮: 然后在平台上有一个重新有一个这个价格定位，那么具体的话术有下面几点，第一个是整体做活动开始演练这个，因为他这个做活动并不是单独针对你一家，是所有的商家都在做活动，如果别人做了你不做，那么你的这个销量就会下滑，会正常，会这个影响你的一个来货计划和这个商品的流速，那也很有可能会是吧
黄亮: 给造成这个赌过或者说是滞销的一个风险，是，那么如果，你，如果说你在平常正常地做活动，会扩大你的一个新客户，还能这个留住你的一些老客户，也就是你的这个复购客户
黄亮: 当然了，如果说你不参与，有可能你的客户被会被其他的商家去吸引走，对吧
黄亮: 然后经营成本的降低，认为第二个就经营成本的降低，然后认为这个经常做活动不挣钱，其实或者是说大，其实这个标果能够支撑你的这个商品流速，是吧
黄亮: 小车变大车，一车变两车，一年的这个总量变大，把你这个房租、人工等运营成本的一个降低
黄亮: 他是要需要你这个正常的一个流速的，那么这样的话别人不敢来或的话，你敢来你也会有更多的一个盈利机会，要扩大你的这个竞争规模，是吧
黄亮: 竞，扩大你的竞争力和你的规模，那么商品你在市，你那么你同样你在线下市场的货流转得更快，是吧
黄亮: 更新鲜可以卖到更高的价格，也会获得更多的这个对客户增这个要增加你的利润
黄亮: 嗯，所以说你在别人做活动时候，你也要做，你要这个如果说是你不做，然后这个标我支撑不起来你这个量，然后你就得不到更高的一个利润，那么你只有在第二个平台持续保持这种引流量，你才能够持续地在产地，在持续地产地拿到这个正低的一个价格，整体的市场行情都是由这个大户说了算的，是吧
黄亮: 那么其实就是咱们所说这个大户低的行情，那么如果说你的这个整体的规模做大了，那么以后可能市场上就是市场上的账，市场上的这个限额就是由你来定，最后是算总账，是吧
黄亮: 比如说现在你是一天挣 1, 000 块钱，那么跟标过合作之后，你这个现在是 1, 000，一天挣 1, 200 块钱，看似是挣了 200 块钱也不多，但是对于你的总，对于你一个整年的一个销量的话，它是一个稳步的一个增长
黄亮: 那么那么你如果说能抓住这个行情涨价机会，是吧
黄亮: 那么你就可以这个两倍的量增，你，你就可以两倍的量增长这个 50% 的这个差价利润，你如果说你需要在标准上支撑你这个量，要支撑你的量，你得有一个亏本价，是吧
黄亮: 你平时在是在标注平台稍微亏一点就可以，你稍微亏一点就是可以的，但是活动的时候你得亏得多一点，这样的话标我现在才能够长期的能够支持你，把你的生意做得，把你的生意，是吧
黄亮: 稳定做大，知道吗
黄亮: 你要在这个平平，要在平台上这个获得持续的这个小两个增长，就需要在这个比市场上低10%，是吧
黄亮: 不是 15% 的价格才能够在市场上拿到，才能在平台上拿到更
黄亮: 那量，然后支持你的标果给你带来的这个六个价值，如果你不愿意降价，那么我们只会把这个，如果你不降价，我们也会把这个条件给别人，是吧
黄亮: 你看那些做大户的、大客户的都是便宜的，或者赔钱卖，也有账期多的，然后还有这个资金被占用的，对，还有这个跑账的一个风险，是吧
黄亮: 你想把生意做大，肯定要承担一些风险上，那么持续改善的计划就是把价值观，嗯，就在讲超过三次，然后如果说三次的沟通不清楚，然后就是下架换商家