刘光层: 今天学习，嗯，价值观场景演练
刘光层: 嗯，第五条就是，嗯，以图 SPU 以品质跑为由去卖一个高价为由的一个
刘光层: 嗯，这个场景，演练场景，这个演练场景
刘光层: 第一个问题是商家在市场上同样的 SPU 卖得比别人高，嗯，觉得商家觉得这个，嗯自己的品质好和生意好为由，所以在平台的销售价格也高，嗯，主要的原因是，嗯，商家认为这个客户是需要有一个长期的，这个长期的一个持续的经营去获得客户的认可，所以他尝试高价售卖，只有这个持续保掉的去售卖才能形成一个复购，持续形成一个这个，这个持续稳定的，持续稳定是复购啊
刘光层: 嗯，这个我们的目标是通过和商家沟通，让商家知道这个平台的客户对他所售卖的这个，嗯，产品在没有体验购买，没有体验体，没有体验过下单嗯
刘光层: 所以对他的产品不会形成太大的，不会形成一个复购和下单，所以的话前期要做一个，嗯，持续的复购，让锚点尝试下单
刘光层: 嗯嗯嗯嗯，下一个是就是，嗯，下一个是，下一个是平台客户需要在我这个没有体验过的情况下，嗯，要先通过价格来让客户去形成购买体验，嗯，就是在没有购买体验的情况下，嗯，门店客户是不会去认可这个商家所售卖的产品的品质高，所以前期要通过低价去吸引顾客去购买
刘光层: 只有让客户在只有通过低价购买让客户认可品质的情况下才能形成对价格不敏感，形成一个对价格高也会形成一个，也形成一个复购的一个下单习惯嗯
刘光层: 所以我们首先要和商家确认，他不给平台一个更低的价格的主要原因啊
刘光层: 对，嗯，主要原因要改变他这个比较自我的思维，认为自己的拖 SPU 他的价格理应比别人高，主要的原因是因为他的，他自我感觉他的品质比较高，品质品质高，品质，质量高，所以他以这个以更高的价格去商城售卖，它高于投 SPU 的一个价格在平台售卖嗯
刘光层: 所以就是在没有以一个低价的，这个没有在以低价让客户，让门店客户体验购物的情况下
刘光层: 嗯，既就是，嗯建议他去低价去拉新客户，高价是得不到客户的这个下单复购的嗯
刘光层: 所以说是它的销量是不会有提升，会，它的销量会一直起不来
刘光层: 那么在这种情况下我们的改善的路径，他的路径是需要让商家理解，投 s p，投SPU，商，投 SPU 的商品更好价格
刘光层: 就是价格过高会使平台客户在没有体验过的情况下是不会知晓他的品质好嗯
刘光层: 嗯，所以不是，所以门店客户联系在没有下单的情况下只会关注他的价格，你
刘光层: 所以就是，嗯，应该是在门店客户有过几次下单之后再去这个
刘光层: 嗯嗯才去提升价格
刘光层: 只有卖得好，体验好才是真的好
刘光层: 嗯，对，只有卖得好，体验好才是真的体验好
刘光层: 嗯，从而得到一个，从而得到大量的复购客户，同时商城展示的销售数据高
刘光层: 嗯，还有就是售后数据好，才会有更多的新客户去下单
刘光层: 那么那么我们的话术就是需要和商家讲清楚，标果平台是一个覆盖区域大且客户多，且开发客户数量多，嗯，还有就是规模增长速度快的一家线上平台
刘光层: 嗯，你这个前期如果，嗯，商城价格比市场价格明显便宜，就是肯定能带来一个更大的销量，更大的一个销量
刘光层: 但是因为前期价格比别人高，所以就是平台，平台上的客户是没有这个购买的积极性，就是所以会导致目前的销量不大的一个情况
刘光层: 所以就是前期我们要一定要通过降价去让客户看到价格，让客户就是一看到价格就想买，嗯，就是客户下了单之后才会有真正的这个购物体验，嗯嗯嗯，才会显示，才会，就是让门店持续下单，只有卖得好、卖得快，内容它才内容，才会增加损耗，同时也会变少，各方面的成本压缩下来，就是内容也会高，只有这样复购客户才会越来越多
刘光层: 嗯，就是通过我们的托底，如果量变大了，车型也会变大，那相对来说，嗯，这个，嗯运营费的成本也会降低，产地的收货，产地收货价也会降低，产地收货价降低和这个运费降低也可以提升左内容在市场流速快，流速过快的一个情况下，每天都是一个，每天都是新到货
刘光层: 所以品质，品质也会提升，因为只要货新鲜了，也可以以一个较高的价格把货卖完，偶尔从而提升一个，从而提升这个客户的影响类
刘光层: 嗯，标果平台可以帮助这个，这个帮助商家去拉这个新客户进来
刘光层: 标果平台销售的低价和你线下的这个在没有库存压力的情况下的高价售卖整体来算，嗯，这个整体来算总账的，算总账，嗯，那一定是多挣钱的，最终还是一个多挣钱
刘光层: 在平台上的销量随客户的增加而增加，这个整体销量也会增加，嗯，在销量不下降的情况下，嗯，就是少量的这个逐步加价，嗯，这个逐渐加价是一个可以的啊
刘光层: 嗯，所以说是只有这样一个经营逻辑才可以实现规模的一个增长，所以建议商家下调价格，下调 5% 到 10% 去进行一个这个售卖，在销量稳定和量大的情况下，我们再去做一个，再做一个逐渐上
刘光层: 发生价格的一个动作，这是一个，嗯，基于场景物的一个场景演练