孔川: 价格场景代卖模式今天没搞定，货主降价场景分析，场景中发生了问题和原因，问题是档口是价值观认同，而且愿意放假的，但货主不希望便宜卖，货主不清楚这么低的价格档口有没有吃钱，货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价卖，货主没有安全感
孔川: 解决问题要达成的目标，协助档口搞定货主的降价持续，让档口在平台上销量稳步提升
孔川: 确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
孔川: 确认商家行为，结果商品销量下降，而且没有持续性的价格支撑
孔川: 改善结果的路径和档口，一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口货主持续的低价方式路径，具体的话术和档口讲，你了解他不愿意降价的原因，我们和档口一个一个的来排除原因
孔川: 他是不是怀疑你的价格不透明，实际上卖了高价，他收到的是低价，货主认为他在现场可以高价保护卖数据啊
孔川: 他不了解标果和标果做生意会得到什么，把和标果平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担售后
孔川: 那么那个卖了多少在账号上看得一清二楚，你可以把账号加他管理员，让他知道中间是没有任何差价的，要给他分析行情
孔川: 嗯，举例子问他之前有没有，嗯，这个自己没卖掉，以更多的价格亏损的方式卖掉了
孔川: 把好货卖烂也可以学别人，让他知道你在档口
孔川: 如果和标果长期供货，可以有档口牵头，让他成功，让他成为标果的稳定客户
孔川: 再把标本内部价值观跟他讲清楚，可以支撑他的生意长期稳定，只要品质好，只要不作假
孔川: 他如果遇到了困难，确实亏了很多，跟我们档口也可以做出一些这个档步，就让今天这一档档口有 4% 的代卖费，也可以让他出掉两个点或者一个点，大家互相让一点，也可以协商一下，让货主心里舒服一些
孔川: 他如果遇到了困难确实贵了很多，那我们档口也可以做出一些让步
孔川: 嗯，就今天这一单档口也有 4% 蛋白费，也可以让出两个点，或者一个点，也可以协商一下，让货主心里舒服一点
孔川: 如果，但是首先我们要拿到流量位，如果不是不稳定，货主告诉他其实在档口怎么做更稳定
孔川: 档口要牺牲一点，让货主试试看持续改善的计划，每天去档口了解每个货主的状态，和档口一起做好长期规划，和一些稳定性，和一些稳定的货主做长期规划
孔川: 和稳定的几个货主连带档口一起把销量做大