苏鹏: 一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助和实现超 1 万家水果批发、水果门店和批发商的利润和销量的双增长
苏鹏: 我们给商家带来的价值第一点，资金稳定更有保障啊
苏鹏: 我标果 1 号送货， 3 号提现，然后自己提现实时到账，大年初一照常可以提现到账，无节假日的限定啊
苏鹏: 第一条的解读，我们的商家在市场有很多渠道客户，包括一些大型商超、二批团购水果店，包括一些 b 端的平台客户，那么越大的客户他在他的账期也会更长，这样他会有一些就是出现一些账期不一的一些情况啊
苏鹏: 那么像七天、十天，然后甚至有些像百果园，它的账期是一个月，然后那我们标果是一个非常优质的客户，偏偏账期很短，然后我们的出货量还也很大，嗯，我们的资金也更有更稳定、更有保障
苏鹏: 从在这五年的时间里，我们的账期从最开始的五天到三天到最后的两天
苏鹏: 然后在水果批发生意当中，它会出现一些经常会出现性一些烂账、跑账的一些风险
苏鹏: 那这样会导致这个水果批发商这样的一些资金的一些流失，然后账期时间长，它也会出现一些就是长时间的一些资金占用问题，然后也没有利息，这样会导致商家的这个资金流转没有那么快，那么在这个水果批发生意当中，那如果出现资金链断裂，那是非常危险的事情，非常可怕的事情啊
苏鹏: 然后第二点，获客多，流速快，生意好，损失少啊
苏鹏: 然后获客多是和我们标狗合作的商家，我们把更多区域的客户都给到了我们合作商家，然后给他带来了就是市场份额的一个增加啊
苏鹏: 嗯，在往，在标果送货的，在往标果送货的时候，让可以让其他的商家看到你的出货量更大啊
苏鹏: 然后这样会带动你线下的一些这个生意，然后别的商家、别的客户看到你的家的出货量大，然后你到你家的货品新鲜，然后时间一长都知道你家的货新鲜，这样生意只会越来越好
苏鹏: 那么总的这个销量有了标果新的一个增量，然后流速更快，然后货到了之后一天就卖完，每天都是一个新鲜货，这样的话他的流速更快了，他就是每天就会，嗯有一个新鲜货，然后最后就是如果出现一些市场堵货的一些情况，那我们可以就是提前在这个货品货架期较好的一个情况下，七折，七折、六折就给他出完，不用等到就是货品质不行的情况下，五折以下才出完啊
苏鹏: 然后也可以减少你这个压车费，可以给你减少这个损失啊
苏鹏: 然后那么第一点，这个获客多在标果合作的商家当中，然后我们有这个更多区域的这个客户，然后有海量的这个客户，包括一些这个呃
苏鹏: 大的一些商超，然后团购，像一些水果，更多的这种水果门店，然后我们都可以把这个商家，这些客户给到我们的合作商家，然后可以帮助商家去，嗯，增加他这个销量，给到这个商家，嗯，我们是可以帮助他免费的，因为在这个批发生意当中他需要是嗯客户的去支撑，客户需要客户去支撑
苏鹏: 那我们其实也就是免费地去帮他拓展到这个客户，然后，嗯，流速快的一个前提就是说，然后我们在标果上面是一个稳定的这个薄利多销的一个走量，然后他这个货品新鲜了之后，他的流速就快，然后每天到货就卖完，天天卖新鲜货，然后他的流速就会更快，这样的价格也会比别人卖得更高一点啊
苏鹏: 因为在市场上经常会出现，就是说我今天到的货和市场上其他商家的这个放了两天的货，它的价格是不一样的
苏鹏: 新鲜到的，今天到的一个新鲜货，它的往往的价格会比存放了两天的货这个价格会更高一点啊
苏鹏: 然后那么这样也可以，就是帮助商家，嗯，实现一个利润的这个增长，然后损失少，就比如说是在市场上这个出现赌货的一个情况下，在别的商家不敢来货的时候，在别的商家赌货的情况下，我们可以提前的去在这个折扣的情况下，给他以一个低折扣的一个方式给他提前出完啊
苏鹏: 不用，就是等到这个线下被杀价，然后要降到 5 折以下才能够出完，所以说也可以减少，就是商家的这个压车费，可以帮助商家去减少这个损失
苏鹏: 然后那么第三点，经营稳定，盈利机会多在和标果合作的商家当中，然后稳定在平台上薄利多销走量啊
苏鹏: 然后经营它比较稳定，流速比较快，所以说可以，就是在别的商家不敢来货的时候，嗯，在市场组货的时候，别的商家不敢来货的时候，和标果合作的商家有信心敢来货，因为他有和标准合作，有这个销量的一个兜底能赶来货嗯
苏鹏: 然后我们这条的解读就是因为在市场上出现一些赌货的情况啊
苏鹏: 别的商家不敢来货的时候，比如说他可能就是在场地有的是一些家人、亲戚朋友在一起收货，在市场上整个的这个流速不是很快的情况下，他会告知产地，然后少收一点，或者说今天不发货
苏鹏: 然后这样的，嗯，那大家就会出现一个市场上就是都没，都不来货这样的一个情况啊
苏鹏: 那么和标果合作的商家他敢来货，因为有标果的这个走量给他兜底，然后这样是市场上或者是有其他渠道的这样的客户给他大体量的客户给他兜底，他们就改了货，那么这样市场上就是会出现 100 车货，那么这是那这三手车货它这个价格就会更高一点，会比以往卖三块的，它可能今年会卖到 5 块，这样的话它的价格会高一点
苏鹏: 然后那么和我们标果合作的商家，在这种时候，那我们就是可以实现就是说帮商家，嗯，有这个销量的兜底，商家也就赶来货了，可以就是在这个时候，适当市场行情的这个高额的一个差价的利润，高额差价的这个利润呃
苏鹏: 然后最后一点扩品经营，货品经营，因为货品经营就是在这个产地，通过产地它会有呃
苏鹏: 比如说西昌这个会有一个五子蹄和西瓜在同个产地同等的一个资源的情况下，货品经营可以给商家带来一个更高的这个盈利，更好的这个盈利嗯
苏鹏: 当然那货品经营它是有风险性的，那么在我们在标果合作的商家待经营稳定的时候，可以该我的走量可以支撑商家去做同产地、不同品类的这样的一个扩品经营，帮助商家去降低这个风险性，实现利润的一个增长嗯
苏鹏: 最后一点，建立品牌，嗯，那我们在水果市场，在全球的这个水果行业当中比较大一点的牌子就是这个佳配，在国内就是佳农建立品牌是因为品牌的它的成本价就是和普通货高不了多少，但是它的价格往往会高出很多，那么这样它的一个风险性就会更低一些，再出现一些这个水果，所以这个行情不是很好的时候，它的风险性就会更低啊
苏鹏: 然后，嗯，它也有这个品牌的溢价，对吧
苏鹏: 它的价格也会更高一点啊
苏鹏: 所以说我们就是这是建立品牌的一个一个好处，然后那我们在我们标果，那我们可以快速地去帮商家建立品牌，我们
苏鹏: 可以就是从计划供应的流程到销售推品，销售推品到销售推广这一块环节，可以去帮助商家在这个快速建品，因为你在市场上，在线下推广一个品牌，你可能会通过一些商品的一些展销会，然后产品介绍，包括一些投入，一些广告，那投入所有算下来这个成本可能最后实际带来的这个销量和知名度，它不是那么那么没有预期的那么好啊
苏鹏: 那在我们标果可以精准地去帮你投放，精准地去帮你推广这个品牌增加，你可以快速地去增加这个品牌的一个知名度和溢价，然后最后一点这个降低成本，然后收货成本下降
苏鹏: 和标果合作的商家在产地这个有效，标果的销量走量兜底，他有信心赶来货，这样他的收货量就可以比放得比别人要更大一点啊
苏鹏: 然后可能别人在一天发两到三车和两天发一车的这种情况下，那你们他们的收货价肯定是会不一样的，差个几毛钱这种是有的，那么所以说收货农户他肯定也更愿意把货卖给稳定且量大的这个商家商户，那么这样可以提升他的一个价格竞争力，提升这样他的一个档口的一个价格优势啊
苏鹏: 降的，然后在同等货量的情况下也可以降低成本，然后我们在其实可以也可以在运费成本上面下降，运费成本上面下降，下降的就是以前是发一个 6 米 8 的货，它是 12 吨，那因为和标果合作了之后，有标果的这个销量来兜底，总量兜底，那可以从 6 米 8 换到一个9米6，然后从一个 12 吨的货换到一个 18 吨的货，多出来的这 6 吨，那么这 6 吨货我可以给到标果，就是在平台上以成本价的方式卖出
苏鹏: 那么这样其实也可以就可以降低我这个运费，要一个六米八，那可能每一吨核到是在 400 块钱，那么换到了九米六，它可能就是只需要 300 块钱，这样的可以降低它的一个一年下来光省这个运费都可以省
苏鹏: 整个好几十万，然后这是关于一个运费成本下降，嗯