李俊峰: 好，我们今天演练，我们的一个商家的一个渠道多，然后他不愿意在平台上降价
李俊峰: 好，由于商家的一个，嗯，出货渠道多，对吧
李俊峰: 一个出货渠道多，他只是把我们标果作为一个一般客户进行一个高价销售，导致平台上的一个，导致平台销量偏低，导致平台销量不高，对吧
李俊峰: 那我们产生的这个原因，产生的一个原因，他是因为商家对标果不够了解，不了解标果，对吧
李俊峰: 嗯，他认为标果无法给到他一个销量的支撑，对吧
李俊峰: 还有就是资金，一个资金周转快，然后资金安全保障，对吧
李俊峰: 同时他也没有把标果作为一个，嗯，优质渠道，重点去，重点关注，去，重点关注
李俊峰: 好，那么我们解决这个问题，我们的一个目标首先要解决我们商家无法给到标果平台一个最低价格的一个问题
李俊峰: 那么我们可以通过标果平台以低价销售来实现我们的一个销量增加，对吧
李俊峰: 同时，嗯，支撑到我们商家的一个规模增加和总利润的一个增加啊
李俊峰: 好，我们一个场景问题，供货接班人的一个标准动作及话术，我们一个六步法
李俊峰: 首先一个商家的行为动作，因为商家不了解标果平台，嗯，不知道标果平台能够给他带来的一个价值，对吧
李俊峰: 只是把做只是当做一个普通平台，只当做一个普通平台，多了一个销售渠道，卖得多、卖得少他都不重视，在平台以高于市场价销售，最终导致的结果就是价格没有优势，导致同s，导致商家同 SPU 销量偏低，导致同 SPU 销量偏低
李俊峰: 那么我们改善的一个路径，通过在标果平台那以每天以最低的价格进行销售，对吧
李俊峰: 以每天最低的价格进行销售，实现从以价换量到薄利多销之后的一个稳定经营，对吧啊
李俊峰: 它能够支撑我们商家的一个规模，总体的一个利润和总利润的增加
李俊峰: 好，我们标果作为一个长期稳定的一个公开公正，然后资金安全并且回笼快的一个平台，并且非常快的一个平台，对吧
李俊峰: 而且我们的客户的一个货款是直接打到我们的商家他的一个账号上的
李俊峰: 当然像我们这种潜力大、无风险的一个优质渠道，其实现在已经不好找了啊
李俊峰: 当然你们的一个渠道比较多，你们可以比较一下，看一看有没有那种欠款、欠账的
李俊峰: 嗯，不好收钱的那种客户，你们可以做一下优先级排序，对吧
李俊峰: 好，我们只要按照当时我们一起谈好了的一个品质以长期供货，那么我们就可以作为你一个长期靠谱的合作伙伴，一个合作伙伴好，当然有了标果的一个销量做一个支撑，能够扩张你的一体量，对吧
李俊峰: 让你在市场上的一个生存能力就更强，毕竟市场上的一个总的销量不变，总量不变，你如果不想做大，那别人做大了之后你肯定就越做越小啊
李俊峰: 同时这个时候你拒绝了我们，我们去找一家同样的和你差不多的，或者比你稍微弱一点的，然后进行帮他把量做大，对你肯定有影响，对吧
李俊峰: 那么我们现在既然已经在合作了，我们现在已经在合作了，那么我们肯定是优先的，肯定是优先你，但是你肯定要给到我们最低的价格，最低价格同时还必须要有优势
李俊峰: 必须要有优势，对吧
李俊峰: 你可以把我们当成一个嗯，长期稳定的客户，对吧
李俊峰: 你也给到我们低价一样的，你总得低于市场上的一个行情价的一个10%，对吧
李俊峰: 虽然说在平台上，在我们平台上它不挣钱，但是不挣钱的平台它不代表不重要，因为我们的一个体验能够维持你的一个规模竞争力，以及你在市场上的一个地位，对吧啊
李俊峰: 能够持续维持你的这些几个要点，那个时候市场上的其他货主看见你出货量大，对吧
李俊峰: 他也能够来直接找到你，跟你合作让你卖货，从而可以支撑到你的一个总体的总利润的一个增长，对吧
李俊峰: 总利润的一个增长，好，我们的一个持续的改善计划，那长期的我们以低价销量，就是以最低价格把我们的销量卖上去高于其他渠道的时候，这个时候我们再慢慢的，再慢慢地把价格回一到我们市场行情价，对吧
李俊峰: 然后在标果上，在标果平台周期性的降价做活动拉新客户