冯万哲: 下面开始背诵这个价格场景，就是刚和我们标果平台合作，嗯，不了解平台的规则，只想着高把货，高价卖货，赚取高额利润，那么问题是商家是刚和我们标果平台合作
冯万哲: 嗯，商家刚入驻商城，然后就想以这种，嗯商品高价销售获取利润
冯万哲: 高利润啊
冯万哲: 那么问题是首先是这个原因是不理解平台这个销售模式以是以这种薄利多销为主的，想着这个卖一件赚一件，以为这个，嗯，高价的话也能卖货，也有销量
冯万哲: 那么我们达成的目标是，首先是一定是让商家知道在我们平台上卖货，特别上的新商家，嗯，你价格高是不可能有销量的，这个一定是以薄利多销为主啊
冯万哲: 然后这个特别是新商家新上架商品以后，一定是以低价先获得客户这个下单率、购买率，然后这个获得这种销量规模，然后续也是薄利多销的一个方式，然后尽量是保证价格有优势，然后这样的话才能实现利润和规模的双增长啊
冯万哲: 我们有了一个这个销量的规模，同时也获得这个利润，那么这个六步法是，首先是这个确认杀行为动作，是确认商家是新商家刚入驻平台，并且的话这个商城的商品售卖价格明显高于商城其他这个同品同规的一个价格或者高于市场价
冯万哲: 对，那么这个券商行结果是商家这个商城上售卖商品的售价远高于市场行业价，或者是高于商城其他同品规格的一个价格
冯万哲: 那么这个导致这个商品没有销量商，销量少，那么我们需要改善的结果路径，首先是一定是低价吸引客户，然后在我们平台上售卖，首先我们本身就是一个互联网平台，那么同样商品卖售卖的门店也是比较多的
冯万哲: 门店首先肯定是第一个感觉敏感的，一定是你的一个价格，你的价格有优势、有吸引力，他才会去下单，因为他也不知道你的品质到底怎么样，所以说，嗯，只是只有在咱们价格有绝对优势或者低价的情况下，才能吸引客户买你的货，才能开始尝试购买这个你的商品，那么这个也能到标啊
冯万哲: 这个，那我需要给他结果，不要当，我们就是首先用低价，然后，嗯，卖一段时间以后
冯万哲: 哎，客户，在我们保证品质情况下，客户确实觉得我们品质不错，然后他才会再有价格低，才的情况下才会有复购
冯万哲: 那么有复购以后就是慢慢的就会有一批老客户，那么这个确实买到咱们的货品质好且这个稳定的情况下呢
冯万哲: 嗯，咱们销量才会越来越高，复购率才会越来越高
冯万哲: 那么在这个后续客户习惯了咱们这个品质稳定以后，适当的这个溢价，或者说价格稍微高一点，客户才会去买单，他们对这个价格才会才不会那么敏感啊
冯万哲: 嗯，所以咱们稍微到时候这个是就得薄利多销，这个这才能获得更高的一个利润
冯万哲: 那么具体的话术是，嗯，首先告诉商家，在这个我们，嗯平台售卖商品，想获得这种更多的利润，那么途径一定是以薄利多销为主，因为本身我们就是搞批发，嗯，就是短期内其实就是通过低价来引流，我们的价格一定是远低于这个商城同品规格的一个价格，或者远低于市场行业价，最好是10%，这样的话以快速的这个低价吸引客户获得一个销量啊
冯万哲: 那么这个这种低价获得销量以后，从长远的角度来看，我们品质的稳定前提下，才会这个客户买到以后看到货的品质确实不错，才会有复购，才会产生复购
冯万哲: 那么这个 92 慢慢的话这个客户就会，就是，哎，就有一批我们的老客户嘛，他对这个价格就没有说那么敏感，那么这个时候我们可以把这个商品的价格稍微调一下，之前低于市场行家10%，现在我们达到低于市场行价5%，那么客户也是能接受的，因为毕竟已经购买到我们的货，看到我们货这个品质了，这样的话才能获得这个持续的销量的一个增长，包括这个薄利多销规模和利润的一个双增长啊
冯万哲: 通过这种销量的增长长期获得这种，就是说这个慢慢的这个咱们激发的量也大了，对吧
冯万哲: 产地这个
冯万哲: 小车换大车，收获量也在增长，其实就是我们也问，也能实现这个产地成本收获的降低，从比如说运费，包括这个人工成本的下降，运费成本下降包括产地收货价格下降啊
冯万哲: 那么这个都是通过咱们这个这种一系列操作销量的增长带来一个个其他的好处，并且我们这个货卖得快、卖得新鲜，商品流速的话也增加，比这个而且让我们的货商品就更新鲜，这样的话这个无论是线下还是线上这个生意才会这个越来越好，然后慢慢久而久之都知道咱们家的货新鲜，慢慢的话这个对咱们这个名声名气也是比较好的
冯万哲: 那么持续改善计划就是，嗯，一定是，嗯，前期就是低价，短期低价引流，先吸引客户下单，然后持续的薄利多销，在我们有一定客户基础数，包括我们的品质已经宣传得不错的情况下微微涨，比如原，就像刚才说的原来低于10%，然后等到售卖一段时间以后，我们的品质各方面都得到认可，以后的远低于市场行情的5%
冯万哲: 这样的话保证一个持续多销的一个模式，这样的话在商城上这个因为保有我们的价格一，就一直这个调整，在比市场行情下低于5%、10%，并且阶段性地搞一下活动啊
冯万哲: 比如说这个遇到什么节假日，包括就我们销量下降都可以去搞活动，去降价，在这个有这样的话才会，嗯，实现我们标果这个给你带来的价值，实现咱们利润和规模的双增长呃
冯万哲: 就在不断通过标准下单