马兴田: 商家的这个销量大，然后品质也稳定，他想涨点价
马兴田: 嗯，场景分析问题就是有些商家他的品质比较好
马兴田: 嗯，他卖的也好，销量大，然后他觉得他很稳定，他不价格不降，还要上调价格，原因就是商家想多赚钱，为了追求更多利润，目标就是让它降价，持续保持低价，持续保持成本价，然后来持续我们的规模优势，渲染商家行为动作就是商家要上调价格，不愿意降价，确认商家行为结果就是卖不动，销量下滑
马兴田: 改善结果的路径就是要和商家沟通，给他讲道理，不要觉得你卖得好，嗯就可以了，好像你要知道是什么导致你卖得好的，什么条件来支撑你的销量的
马兴田: 什么条件支撑销量
马兴田: 你卖得好就是因为价格便宜、品质稳定，你上调价格，那么就会导致你的这个优势逐渐消失，上线价格就会导致优势逐渐地消失
马兴田: 嗯，所以说我们不能够乱涨价，我们要做好我们的销售规划，保持我们的规模竞争力
马兴田: 具体路径，具体的话术就是你现在卖得好，无论线上线下生意都好，销量也大啊
马兴田: 销量大是靠标果上给你支撑的，你销量大了之后，你的这个货物就会流速快，我新鲜销量稳定，但是前提是要求你品质稳定
马兴田: 在这种条件下，那么你的产地、运费和市场的这些费用都会降低，都会分摊费用，会分摊分摊费用成本，那么这样子的话你是具有很大的优势的
马兴田: 嗯，管什么时候你们产地都可以发货，可以不停地发货，那么当别人不敢来货的时候，你敢来货，那么这样子的话你就会有更大的这个更大的利润空间和赚钱的机会，这是我们称为机会利润
马兴田: 还有就是别人不敢来货的时候，那如果是遇到市场赌货、市场补货的时候，那你也是损失最小的
马兴田: 为什么说你的损失也是最小的
马兴田: 因为有我们标股的销量兜底，我们平台可以走一部分货，你到时候可以优先降价先跑，不用像市场里面的商家等到没有货架期了，然后打折
马兴田: 所以说你不能够乱涨价，你涨价的话会导致你的收货量下降，因为我们平台上的销量也会下降，那这样的话也就实现不了我们标果的 6 个价值观，你的销量下降了，你的收获下降了，那么你的成本也会提高
马兴田: 最后就是还有一个就是我们平台是有坑位置的，你不配合，你不坚持这种薄利多销，那么嗯，最后可能我们的合作就会，我们就会把机会给别人，所以说大家要互利共赢啊
马兴田: 有一个长期稳定的销售，还有一个就是我们可以打造品牌，如果你能够稳定品质，我们可以给你打造成品牌，有了品牌就有了溢价能力
马兴田: 那你现在还不是品牌，所以说就没有必要去加价，现在我们要做的是保持有优势，然后价格保持有优势，持续的增量
马兴田: 持续的增量
马兴田: 持续改善的计划，改善计划就是每天到市场去看一看行情和综合情况，要让我们的保持有优势，我们不能够涨价，一旦提价我们就会失去优势，我们可以先看看别的货
马兴田: 如果这个商家他始终不听，那么我们就可以考虑先停掉，会明确告诉他，我们能够给你机会，也能我们能够给你这个竞争力，也能够毁掉你的竞争力
马兴田: 那你就会失去我们标股的 6 个价值，并且你的这些生意都会转给别人，所以说我们要提醒商家看得长远一点
马兴田: 感觉常人一点，你能够配合好，我们有很多流量位，还有各种政策，最后可以引用头部商家的案例给他讲一下一些做得好的商家