王强: 场景是价格场景 13 股东意见不统一，价格调不了场景中发生的问题，生意是合伙的，一个同意降价，另外一个老板不同意降价，导致降不了价呃
王强: 一个认可就是一个认可标果，另外一个不认可，一个认可标果的价值观，另外一个认为做亏本翻译没有必要啊
王强: 嗯，让商家的股东目标，我们的目标是让商家的股东达成共识，都认可标果，认同标果的价值观，长期在平台薄利多销，我们能够有价格，能够有调价权，销量要在平台上能有所提升嗯
王强: 有一个股东阻止价格下调，然后另外一个股东觉得另外一个股东价格可以下调，在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑
王强: 改善结果路径直接找了另一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，说服不了则选择淘汰
王强: 商家的时候要去选择意见统一或对接人， 4 人拍板说的话的人对接，嗯，是认，您是认同标果的价值观且同意降价的，我们的一个话术也认可通过降价来获得我们标股带来的这 6 个价值，让生意能够做得更稳定且能持续增长，带来我们利润的一个总的增长
王强: 卖不动货的时候，你的股东有没有办法
王强: 如果卖不动货的时候，他有没有办法
王强: 在卖得动货的时候，他又要所有的价格都要高，那在你卖不动货的时候，平台也不卖你的货
王强: 因为你加价平台就会去选择别的商家，你就失去了标果这个走货的一个渠道，那也就失去了我们给你带来这个 6 个价值观呃
王强: 你要还是一样的要梳理客户的 6 个是要梳理我们客户的一个客户群，客户池有多少有价值的客户，有多少是有效客户
王强: 到底算不算重要客户嗯
王强: 标果的量能不能支撑我们收货价格变低运费变低、人工变低
王强: 还有我们市场的一个费用变低，还有市场的分摊费用之类的能不能支撑我们货量大量的上涨，利润有少量的增长，标果能不能支撑你生意的稳定性
王强: 在市场的竞争力
王强: 你每天在标果平台走货的时候，市场那个场面也可以吸引生意，可以让你在这货卖得更新鲜，在市场上还可以多卖钱
王强: 在利润其实在线下是可以增加的，不是只看一头在标果上面走量，标果上面去低价走量，或者说是评价走量或者负毛利走量，然在是在线下做一个高毛利，或者说是正常毛利，你整体来算也是能挣钱，也是能走量，然后也是能维持你生意正常的一个运转
王强: 我们可以约定一个销量计划，就是说一个礼拜或者说是半个月，我们约定你整体规模的一个销量计划一天卖多少件
王强: 在这个基础上加多少件，亏损也是在可控范围之内的
王强: 不是说无限量的把你的货全部亏本卖，做生意是有正有赔的，我们是你打一个底盘，打底量的客户，你货卖不掉的时候损失一票就可以抵上，你给我降 10 次价格
王强: 所以说标果这边是非常重要的一个合作伙伴，一定要把我们当做一个合作伙伴，稳定性孰轻孰重，孰重孰轻要和你的股东讲清楚，你和你的股东聊还是带着我去聊，都可以
王强: 一定要说明我们的达成我们的一个共识，达成我们的共识，我们是合作共赢、持续合作
王强: 如果说不能，那么我们就会选择另外一个能说了做了算，能拍板的老板，能够给到在平台以更低价的一个价格来销售商品的合作商家合作，如果到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有机会，我们这个薄利多销也是会选择我们的一个客户群体，你先来，那么就优先选择你，如果说你先来，然后你，嗯，配合度我们中间有不够，那么我们就会选择其他的一个商家
王强: 嗯，所以说请你要慎重考虑一下，因为现在是市场，什么货卖得多，卖货的多，买货的人少的买方市场，我不可能说每天都来这样跟你说，你如果尽快定好了，那我们就继续合作，那如果说今天定不了，我们肯定要先去找别的一个商家聊，找别
王强: 的商家聊，嗯，第一时间我们要找到不愿意降价的人去沟通，找不到人就电话沟通，当天就确定合作商家，他们的一个意见是否能达成共识，在当天就要做出决策
王强: 要切换商家，还是达成合作，继续合作，不能拖泥带水，超过一天的时间来沟通没有意义，因为在商家不是那么认同和不愿意的情况下来做这个事情，以后还是会遇到麻烦，所以说一定要在当天解决这个问题
王强: 是否切换商家这个压力一定是要给到同意降价的股东，让他们去说服他们的自己人，让他告诉这个事情的一个重要性，我没有那个功夫每天来给你解决你的内部矛盾
王强: 我举例举，就是说类似于我们这边的一个代卖商家，也是我们的一个螺蛳果园，去年就是他们的一个商家愿意降价，阳光玫瑰一个愿意降价来支撑平台，就是说是打开销量，也是让他自己在线下生意做得更好
王强: 另外一个股东就不愿意合作，最后是两个股东分开做，这个时候就是，嗯，股东就是我们的商家给他自己的一个合作伙伴压力，嗯，我们的股东够强势，觉得这个事情可行，觉得我们标果是一个优质的、长期的、能够稳定出货的合作伙伴
王强: 然后，嗯，最终我们的一个结果就是说螺蛳果园在平台的生意做得很好，在线下的生意也做得很好，它通过在平台走量、低价走量、评价走量，保证了它的一个产品的一个新鲜度和门店客户的一个认可度，然后造成它的一个销量和利润的一个双增长啊
王强: 今天我的演练就到此结束，风景包裹给我啊