芦燚: 好，这个上次背过的经办人天天来议价，商家前面不愿降价，手机当时滑倒了，而且没有那个叫什么来着，把自己拍进去，今天重新备啊
芦燚: 好经办人，问题是经办人天天天天议价，每天去压价，商家嫌烦，不愿降价，原因是商家也想多卖点，但是也希望那么几天稍微有点利润呃
芦燚: 解决这个问题的目标是和商家进行价值观沟通，然后做好我们的一个价格定位，并且基于销量的状态给一定的调价权
芦燚: 好，我们确认商家行为，商家呢
芦燚: 经办人每天去议价，有那么几天商家不乐意，或者说市场行情好的时候不会降价
芦燚: 第二个是结果导致商家在平台上销不会有销量增长，而且商家也不会随着平台客户的增多而提升，销量增长，规模增长也有商家，而且商家也不会平台客户对平台的了解增多，而产生更多的销量，更多的增量，更多的销量，那么我们解决问题要这个达成的路径是和商家进行价值观沟通，做好销售计划和价格政策，并且在销量未达到净定值的时候
芦燚: 给一定和商家进行价值观沟通，制定好价格政策、销量计划和价格政策
芦燚: 基于市场行情定一个最低价，在销量未达到净值的时候给一定的，在销量达到未达到净净值的时候给调价，给一定的空间和调价，给的调价和空间
芦燚: 给一定空间和调价
芦燚: 嗯，和商家把价值观说清楚，聊清楚，和商家把价值观聊清楚，把价值观和商家聊清楚，说清楚呃
芦燚: 在我们这个批发行业是发展是此消彼长的，我们只有先生存，再谈能多挣钱
芦燚: 因为只有说我们长期合作，我成为你声音的支撑，帮你把规模扩大，进而实现
芦燚: 总利润不下降
芦燚: 而且在你入驻平台的时候，你有一个薄利多销或无利多销的状态，这样才是个良性的
芦燚: 所以说你不要嫌我天天议价烦，天天溢价是一个常态，因为我们的客户，我们所有的客户都对价格敏感，如果说你嫌我有多烦，那么
芦燚: 我就不敢来了，只能去别家了
芦燚: 所以说你不要嫌我有多烦，而且我们要保持个沟通，你要告诉我一个什么样的体量才能支持你成本下降，毕竟在这个行业做生意，只有规模提升了才能把总成本下降，而我们长期合作是基于你品质稳定的状态，对你对我都是有好处的
芦燚: 当我们量卖越少，车型越换越小的时候，那我们是各种成本都会上升，包括运费成本、人工成本和档口成本
芦燚: 所以说我们首先是要把规模做起来，基于量来定价，调节流速，避免把好货卖成烂货，让你天天卖新鲜货，赚新鲜货的钱
芦燚: 既有规模也有品质，能实现客户的复购
芦燚: 当客户都知道你家卖新货，新鲜的时候，都会来你家买货，总利润还会上升
芦燚: 所以说总利润还会上升
芦燚: 所以说当我们有这个状态的时候，我们就会少亏钱、多挣钱，并且我们每天要根据市场行情来制定价格定位，要关注我们同行和竞争对手的销售渠道和销售情况，当有风险的时候我们就以更低价把货跑掉
芦燚: 这个里边我们还要清楚，如果说你原有的渠道客户跟你约好来拿货，但是没有来给你产生了堵货压力，那么你可以提前沟通，提前告诉我，我来帮你走大单，把货走掉，缓解你的赌货压力，我们也可以发优惠券来拉新客户
芦燚: 基于你品质稳定的状态来帮你实现更多的复购，提升你的规模
芦燚: 好，以上