王强: 今天的背诵场景是商家觉得平台的各种罚款多，然后在售价上面加价，就是说听别人讲，听别人说啊
王强: 在平标果平台卖货有很多规则，然后会经常扣钱，会导致亏本，所以但凡有商品上架，都是高价在进行销售，产生的原因
王强: 其实商家并没有和平台合作过，没有亲身体会，都是听别人说的，没有看到一个真实情况，也没有真实说明呃
王强: 以及是就是和我们长期运营合作的商家，真实状况我们并不了解，其实他就是这个怕扣钱，怕扣款多了亏钱，以明显高于市场行情的价格在平台上进行销售，然后销量又一直很低，又怕因为怕亏损，所以一直不愿意放假啊
王强: 要向我们的商家就是路径，路径，要向我们的商家介绍我们的价值观，然后详细地向商家讲入驻条件、平台规则、操作流程，把这些东西一定要全仔细地讲给这个商家，让商家知道在我们平台上诚信经营是不会被罚款的呃
王强: 建议就是说商家通过一个月的入驻来体验我们的一个平台的一个价值啊
王强: 对，我们平台的一个具体的一个操作模式，嗯，不，你不能道听书图说，不能听别人讲，然后通过我们价值观要多跟客户讲我们的价值观，然后长期进行沟通，让商家了解标果，然后知道我们标果能给他带来的价值啊
王强: 然后还有把规则给大家讲清楚，就是说要让商家知道我们这边你如果说诚信经营是不会被罚的
王强: 我们只是去罚的那种不诚信的商家，不然后随时爱作弊
王强: 就是说爱搞一些小动作的商家，通过各种方法、各种方式把不好的货发给门店，这种肯定是要被罚款的啊
王强: 就说我们一定要诚心地去经营，可以通过良性的一些方式，以量换价、量价量平衡、薄利多销等等等等来实现规模和利润的一个双增长，就是具体的一个话术，就是说我们要经常和商家进行价值观的沟通，就是说还有以及我们规则的一个平台，规则的一个讲解
王强: 就是说建议商家重新按平台的标准低价销售商品，一周这个就是以价换量，用一周的低价换取更多的一个新客户下单，在遵守平台规则的情况下，看扣罚是否合理，不合理及时申诉或者追查，合理的则自己改善，不再被罚呃
王强: 天使品质获得稳定的一些复购客户，然后去这个算总账，不要就是说今天亏了，明天赚了，后天又今天亏了，明天也亏，后天赚了，然后你就觉得总体是在亏，你就不做算总账，我至少算一个礼拜，或者说是一周一个礼拜，或者说是半个月或者一个月，这样来算算整体的一个利润，线上线下利润一起算，看你的总量有没有增加
王强: 总账不亏损就是盈利，就是获利，总账不亏损就是获利啊
王强: 然后我因为我们规模的增长带来了这个产地收货成本、运费成本，还有就是说可以直接整车入仓运费成本的下降，市场费用的下降、商品流速快等等，这样算总账的话可以实现规模和利润的一个双增长，就是说我们要持续改善的一个计划，首先要了解平台规则，按照规准、按照标准、规则、规范进行，避免罚款扣罚
王强: 然后今就是以价换量，价平衡，薄利多销，实现规模和利润的一个双增长，这个还朝北