薛成波: 我们今天演练的场景是售罄，然后今天的主要的这个他的一个问题就是在这个结单前，然后库存卖完了，在结单前库存卖完了，然后这个我们的一个它的一个原因就是，嗯，商家在分配的时候没有给足平台投授尽的量，然后导致卖数量有限不够卖，或者是他自己线不够线下卖不给我们货，然后这个我们的这个解决这个问题的目标是就要让他把货全部给我们啊
薛成波: 然后，嗯，全部给我们，多给平台，或者是全部给平台，然后线下的客户做一个调整，然后这个最后我们要确定这个行为的一个动作，就是他可能是每某一个规格量很少，来货的有限，导致这个啊
薛成波: 不够卖，或者是他给了其他客户，然后来本来
薛成波: 就给不了我们，然后导致标果，还有一个可能是全部给标果也不够，然后或者是给的其他的客户给不了我们，然后这个导致的一个结果就是经常售罄，然后得不到门店的这个复购，嗯，得不到门店的复购，然后嗯我们需要就是嗯改善的，具体的话术就是嗯要告诉他，嗯要把货留给我们，然后把这些规格全部留到，全部给到标果，然后其他客户的话可以给他其他规格啊
薛成波: 然后嗯，我们规格其实，然后多多少少也会带来销量的增长，然后，嗯，其他规格也会，嗯带来增长，然后，嗯，可以这么给他说，就是所有的货要优先给我们，优先给平台啊
薛成波: 我们是一个长期生意，然后在不好卖的时候，平台还是可以走更多的量，让你的这个商品的流转更快啊
薛成波: 然后在不好卖的时候，这个也需要我们的支持，你要倾向于平台的客户，然后把自己这个量给做起来，然后客户才会多，然后你也可以，你就可以在产地扩大你的收获数量，提升规模，然后嗯，还可以扩品经营，然后把平台的这些给你的支持，然后你在不够量的情况下，你就嗯提升的，然后你在场地量大了，在场地的收货成本就会降低，你的车型也会车型变大
薛成波: 所以说在货量不足的时候，你要优先考虑给我们平台充足的平货量，嗯，要优先平台，我们反正是个长期生意
薛成波: 然后，嗯，如果说这种收货收入多的时候一半给到标果，有一半现象提高价格卖，然后，嗯，保持这个平台的优势，生意就会做得越来越好，没有风险
薛成波: 然后甚至你还可以扩品经营，然后货品经营，然后，嗯
薛成波: 有了我们的支持，然后你在不够量的情况下标果，我们就去找其他的商家补充货量
薛成波: 然后这样你的这个分位就得不到保障了，而且你的，而且你在货量图的时候，这个你走量也不快了，如果你保持我们的货量足，我就不会考虑其他人的坑位，然后你的销量就会做大啊
薛成波: 然后，嗯，来支撑这个标果给你带来的 6 个价值，反正你想在平台走更多的量，然后你在你的商品流速，嗯，在不好的时候，嗯，你流转起来，你就要长期稳定的给我们支持，然后不断货啊
薛成波: 然后，嗯，在你不好卖的时候，这个时候平台是可以给你出更多的货
薛成波: 投更多的话，平台可以给你兜底量，你只要保持平台的优势，我们的客户是长期稳定的，所以说你这个嗯保持货量，然后嗯满足平台的客户，然后把平台的货量搞足啊
薛成波: 然后嗯，尽量要做到我们优先给我们，然后到最后你就会越卖越好，然后平台可以给你兜底啊
薛成波: 然后最后我们的一个改善的一个动作，就是通过售罄的，售罄数据的分析和商家达成约定，每天去档口看他的到货情况，或者是提前入库，提前锁定库存，让他有充足的货源
薛成波: 如果不够的，所以我们就要找其他商家的货量补足，然后每每天去关注他的整体的一个到货的一个情况