胡鼎: 今天我们来探讨的是比如商家他的线下生意还可以，他不或者是不想扩大他的一个规格规模的一个情况，主要的问题的是他的商家线下生意还可以，所以对线上生意不太用心，它价格基本上比其他的每一家都要贵一点，它原因是商家风险意识不够强，没有说是那种扩大体量的一个思维在里面啊
胡鼎: 还有就是商家不想去折腾他，等到生意实在是变差的时候才会去想办法挣扎一下
胡鼎: 我们要解决的一个目标，通过价值观的引导，重点突出我们的提升竞争力，通过我们的扩大规模来获取更多的利润呃
胡鼎: 我们的平台的客户也会享受到更多性价比的高的产品，然后产生持续稳定的一个复购
胡鼎: 我们确认商家的一个行为动作是它的价格和行情价差不多，不愿意降价，即使我们标果的平台的销量下降了，它也不重视
胡鼎: 主要的结果是他对我们平台的生意认为可有可无，而且他的客户量也比较小，也是属于一种可有可无所谓的一种态度
胡鼎: 因为他现他本身他自己的一个线下生意也比较好呃
胡鼎: 我们告诉商家就是说跟我们合作可以提升他的一个竞争力，让他稳定地发展
胡鼎: 我们可以做出一些详细的计划来，计算出规模增长给他带来的一个总利润的一个增加，一个总利润的增加同时它的竞争力的提升也会带来更多的机会挣钱，更多机会挣钱呃
胡鼎: 计划做好了，每天商家需要做的就很简单了，就只需要去每天去维护品质和价格状态，以维持它的一个销量的增长和一个计划的一个进展
胡鼎: 具体的话术是我们的在市场上是永远存在竞争的，如果说有的人做大，有的人被淘汰了，虽然说现在能坚持下来的人也不少
胡鼎: 嗯，都有自己的客户池，同时我们也应该获得，不断地获得新客户，不断地增加新的销售渠道呃
胡鼎: 也会也需要自己去维护自己的老客户，但我们每天的市场总量是有限的，你不卖给他，别人就会卖给他
胡鼎: 我们会把很多商家都会把自己的客户进行排序，量大的、现金安全的还都是优质客户，基本上都在大户手里
胡鼎: 大户基本上是对于这些客户都有优惠政策，基本上是都是赔本卖，那个我或者说他背后的资金占有和维护成本都是非常高的
胡鼎: 那如果说跟我们平台合作，我们的资金是足够安全的，它的一个物流成本、维护成本包括经营成本或者资金安全问题都是非常有保障的
胡鼎: 那无疑我们标管平台是一个非常优质的客户，而且能够给你走量的一个大渠道
胡鼎: 客户标我的优势要给他讲，比如说我们的资金安全、客户覆盖面广，而且我们这个客户多，规模大，不容易出现一个坏账，所以说只要我们的品质稳定
胡鼎: 然后你的生意也会越来越好
胡鼎: 那你的把价格，你把价格放价给其他人，还不如放价给我们的资金更加安全，直接非常安全了
胡鼎: 如果你把我们平台作为一个大客户，因为大客户有的时候也是有亏有挣的
胡鼎: 把平台作为你生意支撑，亏点钱也是很正常的哈
胡鼎: 所以说我们要去增强自己的一个经营能力，产地收货能力、供货能力和运营能力和那个核心就是我们要去拼实力
胡鼎: 如果说你跟我们标果已经入驻了，嗯，我给你举起来，嗯，我自己关那个事