黄亮: 今天我们要演练的是这个股东意见不统一，调价格调不了，嗯
黄亮: 或者一个主要问题，就是生意是合伙的，生意的是合伙的，然后一个同意降价，一个不同意降价，导致这个降不了价，然后原因是一个认可结果的价值观，一个认为是这个做亏本生意
黄亮: 那么要达成的这个目标是让这个股东达成共识，都认同这个标果的价值观，能够这个能够长期的薄利多销，能够有这个投价权，销量在平台上有所上涨
黄亮: 那么确认商家的一个行为动作，就是一个有一个股东阻止价格下调，然后确认商家的一个行为的一个结果，就是在商，商城上，这个商商在商城上的这个价格没有优势，它这个一个导致它的这个销量下滑，那么改善的路径就是能够直接找到那个不同意江亚的那个股东，聊聊这个价值观，聊这个标果的价值观，然后找不到就通过那个同意的股东去说服另外一个股东啊
黄亮: 说服不了就选择这个，嗯，汰换商家选择一个能够拍板说了算的人去对接，那么具体的话术，比如说这个具体的话术，第一个是标果的价值观，是吧
黄亮: 首先这个商家要认同，是认同标果的价值观的，且同意降价的
黄亮: 然后也可也可也认可这个通过降价能够带来标果的这个 6 个价值，让他的生意能够更稳定且能够持续地增长，带来一个总利润的一个增加
黄亮: 但是这个你的股东不清楚，我们对，我们这个约一下，聊一下，然后这个约不到我们，我们就这个跟他讲这个卖不动货的时候，你那个股东是不是有办法
黄亮: 嗯，有，如果说他也没办法，嗯，如果说是卖不动货的时候他又没办法，卖得动的时候他又想去高价卖
黄亮: 那么在平台上也是一样，你在平台上卖不动货的时候，平台也不卖你的货，因为你这个加价就平台就会去选择别的商家的货，那么这个时候你就失去了这个平台，这个走货的渠道同样也就失去了标果的 6 个价值
黄亮: 第二个是这个梳理客户池，你要这个梳理一下，然后你要梳理一下这个你的自己的这个客户池，是吧
黄亮: 标果算不算这个重要客户
黄亮: 你要和你的股东去商量一下怎样去定义标果，是吧
黄亮: 你看那么因为这个在嗯，这个现如今日这个竞争的这个环境当中，你不想多大，那么别人想多大，是吧
黄亮: 那么如果说答案标，我把这个量给到别的别人，然后对你来言，对你而言绝对是一个损失
黄亮: 那么我们要告诉你的另外一个股东去算这个总账，是吧
黄亮: 标股的标股量能不能支撑
黄亮: 你
黄亮: 能不能支撑咱们这个，是吧
黄亮: 收获收购的价格变低、运费变低、人工成本变得变低、市场费用的这个分摊变低，等等，是能不能让你的这个货量，是吧
黄亮: 大量的商城对利润的增长以及生意的稳定性和这个，和这个生意的稳定性和在这个市场上竞争是不是也会更强
黄亮: 因为你每天在因，因为你这个，每天在这个标果走货的这个走货这个场面也能吸引这个生意，也能吸引生意，让你的货在线下，是吧
黄亮: 卖得更快、更新鲜
黄亮: 嗯，在市场上也能够多卖钱，是吧
黄亮: 不能只看一层，然后约定一个销量的计划
黄亮: 我，然后我们可以约定一个这个，约定一个整体的销量的计划，比如说我们现在一天卖多少件，是吧
黄亮: 在这个基础上再加多少件，那么即使是亏损，它也是在可见的范围以内的，又不是无限量的这个做亏本的买卖，那么生意就是有挣有赔，那么如果你失去了打底的量，你的当你卖不掉货的时候，可能一票货就礼上，我降你 14 价，这个孰轻孰就要和另外一个股东去讲清楚呃
黄亮: 能够达成共识的话，能够达成共识我们就继续合作，如果不能的话，我们就只能去选择另外一个
黄亮: 说了算的，或者说是两个这些股东都认同标果价值观的，能够在平台上更低价格销售商品的这个商家去合作
黄亮: 那么这个到时候你想，到时候有一天你卖不多货，你想以薄利多销的方式来合作，不一定有你的这个机会，因为我们这个是，我们是坑位置
黄亮: 如果说别人合作的好的话，那么那肯定就轮不到你了，因为现在这个市场是卖货的多，买货的少的这个买方市场，所以要这个考虑好，这个如果说能够尽快的我们定下来，我们就继续合作，如果定不下来，是吧
黄亮: 我们就要去找别的商家持续的改善计划，第一时间找到这个不愿加价的人沟通，找不到的话就电话沟通，当天就确定下来这个是否能达成共识
黄亮: 是，如果说是达不成共识就要切换商家，是吧
黄亮: 这个切换商家那不拖泥带水，如果超出一天时间的话就没有意义
黄亮: 就是还是要当天解决，因为这个商家不是不认同，或者说是不情愿的情况下，你这个当天不拍板，后面还会遇到一些还会遇到麻烦，所以说就当天要做决策
黄亮: 最后就是引诱这个一些头部的案例