谭龙: 价格场景20，货源紧缺，行情好，不愿意降价
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，市场上商家卖的单品物量不是多，不太多不多，行情在涨，商家不愿意给我们足够的库存跟价格
谭龙: 原因商家在平台没有稳定的一个计划，稳定的一个销售政策和一个库存和价格的定位，去想挣更多的利润，解决问题要达成的目标，让商家重视计划的供应计数量和价格定位，实现在平台的稳定经营和持续获得的一个基础的销量，门店的客户也能稳定持续买到的该商品
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一确认商家行为动作给一给货量，在评给更少的货量，在平台上调价格
谭龙: 确认商家行为
谭龙: 结果，商城上商品的供应量不稳定，出现有需求的门店买不到价格买不到，没有没优，没有价格优势
谭龙: 三、改善结果的路径，从长远计划的角度，每天在平台上面卖货还是周期在周期性在平台上面上户都应该有一个短期的计划，每天跟商家沟通接下来的价格跟数量，确保安全的一个库存稳定和价格的波动减少
谭龙: 四路径具体的话术，拿出历史的数据跟商家沟通
谭龙: 在平台一个月卖多少货，在平台卖的货对于整体的经营是有没有贡献
谭龙: 货不好卖，或者正常的时候平台的销售的货量对你有没有贡献
谭龙: 你如果有贡献就保持价格一个一定的优势，然后在会员紧缺、行情好的时候，你就涨价，都不给我们库存，对于任何一个有销售贡献的渠道都是不太公平，不能在好卖的时候不管平台的一客户
谭龙: 如果平台用同样的方式对待你，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解一个赌货的压力
谭龙: 制定平台的一个销售计划
谭龙: 这种情况是我们出现的沟通问题，没有长期或短期的一个销量计划，如果在平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你就可以相对做好一些来货的计划，我们做的是一个长期的合作，也可以主动来问要准备多少货量
谭龙: 我们应该每天问问明天或者后天的一个来货的计划或者状态，然后配合平台的一个销量情况来做一个来货的计划
谭龙: 这样就不会说临时涨价或者库存不足，因为我们在产地的收货价格基本上是确认的，今天的货是昨天或者前天采摘的
谭龙: 我们每天提前沟通每天的成本是什么样，价格的话就不会有太大的波动
谭龙: 当然行情好的时候，我们也可以在平台上面稍微涨一点价格
谭龙: 但是在平台上面长期卖货，所以你要考虑平台的一个客户对价格的敏感度，突然价突然间涨价太多，销量肯定会下滑
谭龙: 涨价的条件如果说今天没有做好来货的计划，导致出货量货不够卖，我们下次就多来一点货，多备点库存，而不是在平台上面加价
谭龙: 如果想要再多挣一点钱，手上的库存也可以全部给到我们标果也不贵，不会卖的一个情况
谭龙: 我们确实也可以稍微想一点点价格，因为对平台的销量、库存的一个优先权都做不到的话，其实我们平台能够给你带来的类带来的 6 个价值也就没有意义
谭龙: 五、持续改善的计划，以话术跟商家达成共识，做好来货的计划和价格定位
谭龙: 和商家定期沟通来货的情况，来货的计划提前做好约定，避免同样的现象发生
谭龙: 六、引用头部商家按理