熊涛: 我们要背诵的场景是哈，第二个场景，嗯，新上架的商品新 SKU 场景分析场景中发生的问题及原因啊
熊涛: 问题，商家在商城上新上架的 SKU 小于等于 3 天，然后，嗯，日日销量低，每天销量很少嗯
熊涛: 原因，没有竞争力，价格比较高，商家担心没有利润解决问题要达成的目标嗯
熊涛: 解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天做降价、做促销活动来提升 SQ 的销量和总利润
熊涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，确认商家有新上架的 SKU 小于等于 3 天，且不愿意放假呃
熊涛: 二、确认商家的行为结果，因为没有价格优势，新 SKU 导致销量，导致日销量很低，没导致销量低，一直销量起不来嗯
熊涛: 3 改善的结果，路径新上架的 SKU 做活动做 3 天以上，获得了一批复购客户，然后薄利多销，实现规模和利润的双增长嗯
熊涛: 新上架的 SKU 降价，做活动提报机会爆品对比，同s，同对比同 SKU 有价格优势，且同等价格质量做得更好，获得更多的客户，获得更多的复购客户，获得客户
熊涛: 首次下单
熊涛: 是路径的具体话术，标果是一个线上的批发市场，就像和你线下，嗯，开档口是一样的，新上架的货、新上架的商品、新上架的SKU，也需要通过嗯，低价来拉新，也也通过低价拉新来做活动
熊涛: 因为我们客户对新上架的商品不了解，这个时候只要我们只有低价，让客户感兴趣，获得首次下单之后他们愿意尝试，才会产生第一次交易
熊涛: 新客户多了之后，只要我们品质保持稳定
熊涛: 嗯，在同等价格、同等价格中，同等价、同等价格中品质更好，我们的复购客户才会增多，时间长了客户对我们的产品有依赖性，对商品的价格敏感程度降低，我们就可以，然后就可以把价格做到薄利多，销量就可以持续地增长，并实现利润的总增长
熊涛: 五、持续的改善计划新 SKU 先做 3 天，价格先做 3 天，又是比较明显的活动计划 3 天拉新客户，获得第一批交易客户和第一批复购客户周期性，然后在周期性地做降价做活动，持续地拉新客户，保持购买客户的一个复购率，保持品质的稳定三天，然后首次做活动，首次做活动三天之后看结果，看一下活动是否有延期，继续做活动的必要，达到我们设定的日日销售建数和日购买客户的目标后，缓慢地提升价格，实现薄利多销
熊涛: 六、引用头部商家案例就不引用了啊