翟成刚: 我们今天演练的是这个股东意见不统一，价格调不了，那么生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价，所以导致降不了价，原因是因为一个认可标果的价值观，一个认为是做的亏本生意啊
翟成刚: 那么我们需要让商家的股东达成共识，都认同我们标果的这个价值观，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上的
翟成刚: 首先我们要确认有一个，确实有一个股东在股东阻止价格下调，那么在商，在市场、在商城上售卖的价格没有优势，导致销量下滑，那么我们需要怎么改善呢
翟成刚: 我们如果说能够直接找另外一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，说服不了则选择淘汰商家，那么要去选择意见统一或者是对接，人是能拍板说了算的
翟成刚: 对接，那么我们要跟他讲，你是认同标果的价值观，且同意降价的，也认可通过降价获得标果带来的 6 个价值，那么生硬才能做得更稳定和持续的增长，带来总利润的增加
翟成刚: 但是你的股东不清楚，我们约一下你的股东，然后跟他详细来讲一讲卖不动货的时候，那么我 7 卖不动货的时候，那你的股东也没有办法，如果都没办法卖动，包括市场也走不动的情况下，那么如果说平台也不卖你的货，因为你加价，平台就会选择别的商家，那么你就失去了平台这个走货的渠道，那么也就失去了标果能给你带来的 6 个价值，你要梳理一下你的客户池，标果算不算你的重要客户啊
翟成刚: 你的股东商量和你的股东商量一下，那么在这个竞争环境中是不是有压力啊
翟成刚: 那你跟你的股东商量一下，算一下这个总账标果能不能支撑我们的收货价格的变低，以及这个运费变低、人工成本变低、市场的费用分摊变低，对吧
翟成刚: 能不能支撑货量大了以后量上涨啊
翟成刚: 那利润利用这个利益，利用这个销量的增长以及生意的稳定性，以后在这个市场上的竞争力也会增强，对吧
翟成刚: 那么因为你每天在平台走货的市场，那个场面也可以吸引生意，对吧呃
翟成刚: 也可以让，而且货走快了以后你市场上卖的货更新鲜，在市场上还可以多卖钱，对吧
翟成刚: 利润实际上是可以在线下通过这个增长来平摊的，不能只看一头整体的规模和销量的一个计划我们要约定好一天卖多少件，那么在这个基础上加个多少件，那亏损是不是在可见范围内啊
翟成刚: 又不是说无限量的把你的货全部做亏本卖，对吧
翟成刚: 那做生意有正有赔，如果你失去了我们这个打底量的客户，那对你来讲也是有一个损失啊
翟成刚: 所以说这个稳定性孰轻孰重要和你的股东讲清楚，那如果说能够说明白，达成共识我们就继续合作，那如果说不能的话，我们只能去选择另外一个能说了算的商家去合作，对吧
翟成刚: 如果说股东认可认同标果的价值观，那么给到平台以最低更低价的一个销售价格的商家合作，如果到时候你想以薄利多销的方式来合作，不一定有你的机会了，对吧
翟成刚: 因为我们是坑位置的，如果别人合作得好，就轮不到你了
翟成刚: 因为现在市场上卖货的多，买货的少，对吧呃
翟成刚: 现在是一个买方的市场，所以要慎重考虑一下，如果说可以认同我们的价值观，那我们就继续合作，那如果说定不下来的话，我就先去找别的商家合作
翟成刚: 那么第一时间我们要找到不愿意降价的人来沟通，找不到的话我们就电话沟通，当天就确定合作商家，他们的一个意见是能否达成共识，在当天就做出决策，要切换商家的话，还是达成共识继续合作啊
翟成刚: 就我们要快速决定能拖泥带水，如果说超过一天的时间来沟通，那其实是没有意义了，对吧啊
翟成刚: 不是，那么认同和不情愿的情况下，后面还是会遇到很多麻烦的，所以我们要尽快落实这个事情，能否达成一致，能否认同标果的价值观
翟成刚: 如果可以就继续合作