黄晓坤: 场景分析，场景中发生的问题和原因
黄晓坤: 问题，商家在商城上交付的商品存在上面和下面不一致的现象
黄晓坤: 上面的更好，下面的更差，上面的好吃，下面的不好吃
黄晓坤: 上面的好看，下面的不好看
黄晓坤: 上面的新鲜，下面的不新鲜
黄晓坤: 原因，场地收获的果农通常是一块地或者一棵树上一个地理好的差的一起收
黄晓坤: 分级以后
黄晓坤: 分级以后混到一起
黄晓坤: 解决问题要达成的目标，长期做，长期上下做到一致，能够有更好的口碑，销量能够持续增长，上下差距尽量比别人小，性价比也能够更高，实现销量持续增长
黄晓坤: 确认商家行为动作团队收获分级的时候，和大多数商家一样，都会收面果，都会掺杂到一部分差的货，这下面确认商家行为结果上架差距和其他商家差不多
黄晓坤: 由于客户
黄晓坤: 由于客户验收并不觉得同样的等级比这个商家的更好，所以销量很难持续增长
黄晓坤: 上下差距比较大的时候，会引起大规模的售后销量急剧下降或者触发下降
黄晓坤: 改善结果
黄晓坤: 改善结果对等级标准上下要有具体的要求，严格遵守对齐的标准
黄晓坤: 持续地检查和通过售后数据做分析，持续一段时间以后可以提高标准，销量提升
黄晓坤: 具体话术的一个路径，老板，我知道你们在场地收货，都是收的统货，一整片的果树或者一整块地都是统一收的，收价是特别高的，但是做品牌不能有这种行为，做水果批发生意
黄晓坤: 实际上真正的竞争在场地收获的能力和分级能力，一个商品真正能挣到钱的商家是那些口碑好或者品牌影响力大的
黄晓坤: 分级分得清楚每一件或上面和下面差距尽可能不要太大，通过一段时间让客户体验到商品的稳定性，销量才会持续增长
黄晓坤: 收货成本价更低，小车换大车，物流成本也会更低，对品质严格要求会值得客户信赖
黄晓坤: 稳定的复购的客户也越来越多
黄晓坤: 当客户对你的品质形成依赖的时候，对价格的敏感度就会下降，长期稳定在比较大的销量的一时候，就可以适当的扩大品牌影响力，可以产生一个品牌影响力的一个溢价，可以做到长期稳定的客观的一个利润，所以我们要出现上架差距比较大的现象，销量会上不去，我们可以降级，或者在商详页说清楚，然后降价，同样也可以让客户满意
黄晓坤: 场地分级分得要清楚一些，才能做到品质稳定
黄晓坤: 做好来货标准的计划，按平台规则不串，不要创级交付
黄晓坤: 每天了解场地的分级情况，每天在市场验货打，达到等级标准再上架，持续保持复购情况，逐渐地提升品质稳定的能力，达不到级别的降级销售，实现规模和利润上增长