薛成波: 我们今天演练的这个在平台生意扩大了过后，然后就不足以平台就加价卖高价，然后不在乎平台啊
薛成波: 然后这个就是商家的在平台上扩大销量后，然后就是生意变好了，然后就不在乎我们平台，然后就要通过加价来，嗯，获得高额的利润提升，然后原因就是要做大了自己的商品不愁卖，然后，嗯，不再依靠我们标果，然后自己的生意也好，然后这个，这个最终导致的这个一个嗯问题就是他销量大了，他就是不愿意降价，然后导致这个货销不出去，然后经常涨价
薛成波: 然后我们怎么样解决它
薛成波: 就是要通过价值观，然后和商家达成一个共识，让他嗯在平台持续的发展，然后嗯创造自己更大的价值，然后只能通过薄利多销来保持价格优势
薛成波: 然后在平台上，嗯，长期卖货，然后只算总体利润
薛成波: 不要看意思，然后这个我们的导致这个的一个结果就是它的销量逐渐的下滑，整体的生意也得到了下滑，我们的改善路径就是和商家梳理，嗯，我们给他带来的价值和他的，他在平台上的一个重要性啊
薛成波: 然后，嗯，对他的价格定位，然后你让他持续稳定的经营和这个持续扩大自己的规模做计划，然后从而产生
薛成波: 它在平台上的价值，这个我们的就是一个话术，话术就是效果给他 6 个价值，通过这个过去的增量计划获得这个规模的增长，然后最终去实现它的这个六个价值啊
薛成波: 然后最主要就是他在产地的，他的规模做大后，他在产地的收货成本，这个运费成本、人工成本等这些固定的开支都降低了啊
薛成波: 然后在市场上，这个在市场上的竞争力也这样的并明更明显，然后从而指自己的价格的一个优势也得到了，然后他只需要在平台上算总利润，一年下来增加了就是啊
薛成波: 嗯，赚的，如果在平台上的价格还是你略亏一点，实际上你在线下的话，然后你卖一些高价货，然后总利润就是有的啊
薛成波: 然后而且你在这个从长远之际来看的话，然后我们是一个长期的生意，我们可以通过这个你的扩大你在产地的收获的这个能力，进一步的降低你的成本啊
薛成波: 那在我们平台上是资金的稳定性及规模大了以后，你还可以做自己的品牌，然后甚至你在场地还可以破品经营，然后这些都能实现，然后只要你在标果，嗯，就是你作为你的一个打底的量，然后反正现在生意不好，然后你相当于是多给自己做了一个增量，然后而且我们是长期合作，稳定性是比较强的，这个然后资金回笼也是比较快的啊
薛成波: 然后我们在市场上，嗯，这么多商家，如果你不看重，我们去找别的商家，而且这个你在我们这是一个长久的计划，然后可以一直发展下去，然后总只是做一个薄利多销，你的价格有优势，然后我们就可以了，然后慢慢地在平台上做起来啊
薛成波: 然后除非这种那种外边的这种账期这些比较长，这些高额的，这种稳定的那种利润和这种稳定的这种也轮不到你了
薛成波: 然后我们就是一个持续发展的一个商家，如果你不跟我做，我就找别的商家啊
薛成波: 然后而且如果是你和我们长期合作，你的来货有优势，在算上没有货的时候，别人不敢来货的时候你敢来货啊
薛成波: 然后如果在市场没有货的时候，你还可以吃到高额的这个利润差，然后这种的话也可以提升你在场地收获的能力，然后你的再上你也不容易被淘汰出局，而且你有会使自己变得更强大，然后不容易被淘汰出局，然后反正别人不敢来货的时候，这个你就敢来货，嗯，然后你还就可以吃取高额的利润差，然后，嗯，反正你如果喜欢的话就优先考虑我们，然后这个到最后就是我们给他做一个长期的一个计划啊
薛成波: 然后就是在阶段性取得标果的 6 个价值后，然后我们就要持续地给他做更大的一个计划啊
薛成波: 然后因为我们是一个稳定经营的这个平台，而且我们的这个，嗯每天出货量是比较大啊
薛成波: 然后，嗯只要你的价格有优势，然后，嗯，这有优势
薛成波: 然后价格有优势，然后你做做一个长期的一个薄利多销，然后你就一年下来你可以这个有更多的利润产生，然后你的这个自己的货生意也会越来越好啊