王旺: 今天我们背诵价格场景第十条，嗯，就是说的是之前有过这个价格低，但是就是延卖的，是一个这种不好的一个现象
王旺: 嗯，我们场景中所发生的问题是商家目前在我们平台上的价格比其他商家那高，导致销量低，然后产品中所发生的这个原因是就商家以为就是说只要有，只要，就是说给个一两天的这个低价就能把这个量给做起来，然后没有起色，就认为在我们平台上就是卖不好嗯
王旺: 嗯，卖不好这个商品，不是说这个，不是说以为就是不是个这个价格的问题，我们需要解决问题，达成的目标是，嗯，我们解决商家不愿意持续给我们低价
王旺: 嗯，做活动的一个这个问题，然后通过，就是通过连续的一周，最少的一周的这个低价，然后获得更多更多的这个客户
王旺: 还有就是复购加上这个去提升这个我们商家的商品的一个销量
王旺: 然后我们要确认商家的行为动作是，就是说我们商家就是说之前有过降价，但是没有达到他的那个预期的一个销量，才目前就是不愿意降价了，那个确定商家的行为结果是就是说商家提高平台的这个，嗯，销售价格以后导致的这个销量一直起不来，然后具体改善的这个结果的路径是就之前降股价，他这一款这个的，他的这一款这个 SKU 商品持续做了七天的低价，然后告诉商家流量位是怎么获取的
王旺: 然后维护商家就是持续获得流量位，对比同 SPU 产生的一个优势，然后去获得更获得，就是更多的这个客户首次下单
王旺: 我们活动一般做个 7 天以上，然后达到这个目标的一个客户数了，还有销量以后，然后再持续一个，再持续这个薄利多销来实现这个规模及这个还有这个利润的一个增长
王旺: 然后那个具体的那个路径话术是，就是说我们可能说我们这个平台是一家有潜力，而且的话资金比较安全，嗯，是这种这样的一个销售渠道，就是说很多商家就是都是从销量小慢慢慢慢慢培养起来的啊
王旺: 如果我们平台的这个流量是很有，是根据这个销量还有这个日活的一个占比，嗯，还有就是你这个商品的，嗯品质售后的一个提交率，然后还有就是我们门店客户的一个复购率这些综合数据排名，然后才能获得的呃
王旺: 可以就是放低价获取机会爆品，然后去增加这个商品的一个曝光度，然后提升销量，并且达到这个爆品
王旺: 还有就是接下来的一个超级爆品的一个要求，然后持续不挣钱的一个低价还能获得，这才能获得这个流量位运营获得一个低价那个流量a，然后就会进入这个销量持续增长的一个良性循环，一天两天是看不出来明显效果的嗯
王旺: 就是说我们先按这个市场价，市场的这个最低价的这个 7 天获得这个流量位，然后我们门店的客户拿回去了以后，他们最起码也要卖个一两天才会来复购你这个产品，然后客户多了的话，自然的话就会跟着涨啊
王旺: 这个时候就是说我们持续维持一个低价，让客户认可你的这个货，在跟进这个行情，慢慢慢慢做这个，做到一个这个薄利多销
王旺: 然后客户也不会说对你这个价格特别的敏感，最终就是实现这个，嗯，规模还有利润的一个双增长，然后持续改善的一个计划是，就是先按你在这个市场的每天最低价卖个 7 天，然后我们计划一下这个七天的一个一个下单客户数，还有就是销量的件数的一个目标
王旺: 然后七天后的话我们也得看结果，然后来缓慢地提升这个价格，薄利多销、周期性降价，做活动来拉新客户
王旺: 嗯，保持，那就是购买客户的一个数量，还有就是销量持续的一个增加
王旺: 嗯，市场上面如果说我
王旺: 我们之前做过这种，嗯，案例的话可以说一下给这个商家去听，也有商家就是说之前像他这一样，然后来坚持，然后做得就是很好