刘琦: 场景分析，然后问题商家线上生意还可以，所以对线下生意不太重视，不太用心，然后价格基本上比其他商家贵，原因在现在的那个市场竞争下，商家，嗯，风险意识不够强，没有以退为进，以守为攻的
刘琦: 思维，然后扩大体量才是守住了生意，守着原有的生意，不想去折腾，等到实在不行了，生意差了，想一想办法，挣扎一下问题，然后嗯嗯目标，通过价值观的引导
刘琦: 嗯，重点突出并提升那个加标过这标过的竞争力，通过稳定地扩大规模或者获取更多的利润，平台的那个客户也能享受更多性价比更高的客商，商品产生持续稳定的复购场景
刘琦: 问题进门中，经门人标准动作计划梳理，不妨确认商家行为动作，嗯，和详情价不差不大的情，不愿意降价，就算平台的销量下降了，也不这样重视确认商家行为结果，嗯，商家入股标果对生意可好，可有可无，这平台客户的客户量比较小
刘琦: 嗯，改善结果路径，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来那个竞争力的提升和稳定的发展，做可以做一些响应的计划来提高规波和利润
刘琦: 规模和利润的总利润的规模和总利润的增加，这样才更再这样才有更多机会挣钱，要每天去维护品这个价格和状态以上的来衡量进展
刘琦: 嗯，路径的话术告诉商家，世上永远存在竞争，有的人扩大，有的人做，有的人被淘汰嗯
刘琦: 虽然说坚持下来的也不少，但是各自的经营理念经不一样
刘琦: 都有自己的客户池，新客户新的销售渠道来发展，也有为自己维护老客户的，但是每天到市场的拿货的体量都是一样的，别人卖得好你就卖得差，所以有很多商家会把自己的客户的重要性做一个排序，量调的现金安全的优质客户，且基本上都是大客户手上，对于优质客，优质的商家和客户维护城市都是赔本价，或者背后付出的相应对应的成本
刘琦: 不过今天的稳定性只是说你把你的那个利润来支撑你现在的你体量，然后给你的货源成本、经营成本、运费成本降低，毫无疑问标果是一个非常优质的，一个走资的、走量的大渠道
刘琦: 嗯，标国的优势就是作为提升核心力的核心竞争力一个渠道，并且资金过硬，客户的覆盖面广呃
刘琦: 而且还有销售去开发维护大客户，我们始终以扩大规模，你不扩大别人就扩大，你就会缩小，或者说你会缩小，我们以同样的价格比品质，以品同样的品质比价格
刘琦: 嗯，你的平台的量大，平台也会给你足够的支持嗯
刘琦: 平台会给你更多的优惠来做补贴，比较提升，优先提升你的客户体量，我们也品质稳定，长期来提升嗯
刘琦: 你不放假，你要别人放假的时候你也要跟着放，所以你要把平台作为你声音提升点的一个重要渠道
刘琦: 所以说我们要用多少量来支撑你的量来支撑平台发展，不是说你一个商家就能支撑起来的，但是如果说大多商家之后都用嗯，都去一样的去做支撑，那我们肯定会选择以你优先，别的生意做到了肯定对你也不好
刘琦: 所以说我们优先要优化自己的渠道传递的收货能力、市场的经营能力、供货能力和控制审能力，核心就是提升你的竞争力
刘琦: 如果你有足够的竞争力，我们就好好合作，要不然我们就拿这一套去跟别的商家去沟通，线上的量肯定是比较大的，线下的生意会是越来越好，你的生意竞争也会持续提升
刘琦: 既然我们现在已经有机会入驻我们标果平台了，嗯，在我们平台上面就好好的经营，因为现在市场上面是买方市场，卖货的要比买货的多，买货的要比卖货的少，是不缺货卖的
刘琦: 所以说价格我们要稳定的，有足够的性价比，以低价策略去经营啊
刘琦: 然后最终持续改善的计划和商家达成共识、价值观共识后，连续推进了他的销售规模，趁增长的计划有明确的价格定位来维护客户，提升商家的信心，然后阶段性的对规模、销量目标达成的情形新去进行一个逐步的分析，每个阶段正常规模跟进增长进度，然后去跟进第二波的那个区域开发和日常活动，然后提升日日日，提升日活、日活和复购嗯