雎富钟: 价格场景16，销售量一般看不到利润，不想降价
雎富钟: 在场景中主要发生的问题以及原因呃
雎富钟: 主要问题是商家的商品销售量不大，但是比较稳定，货量比较稳定嗯
雎富钟: 让商家能降点价，获得一个高销量，但是商家不愿意，主要的原因是商家不想做亏本生意，想增加利润啊
雎富钟: 我们解决问题主要达成的一个目标需要跟我们的商家沟通，商家应该要重视规模的一个增长
雎富钟: 要树立薄利多销的意识，在平台的价格的保持有优势，销量持续提升啊
雎富钟: 在场景中我们经办人一个标准动作及话术啊
雎富钟: 首先是要确认商家的行为动作，商家不愿意用降价换取更多的销量，确认商家的一个行为结果销量上不去啊
雎富钟: 总是维持在一个稳定的水平，我们改善的一个路径放大应该要给供应商灌输我们标果能给供应商带来的 6 个价值，在经营当中扩大销量、降低成本，增强竞争力
雎富钟: 在实施过程中，我们的一个话术先给我们供应商说需要先跑量，嗯，告诉我们的老板啊
雎富钟: 目前老商家经营的这个商品销量一般实现不了，标果能给他带来的一个价值观
雎富钟: 如果是不，如果是没有做一定的促销活动，或者放低价格，自己的量必然会下降，到时其他商家的量也会呈现上升啊
雎富钟: 到那个时候肯定我们的供应商产地就没有别有优势，发不了大车在产地的一个收货量下降，我商家的一个收货成本、运费成本肯定也会增加，也就增加了我们商家的一个经营成本，包括体量小了，我们商家在市场一个档口费、人工费均摊下来，美金的成本肯定也会变得更高，所以说量就是批发生意的一个生命线，可以给你带来经营成本的下降啊
雎富钟: 所以说我们的商家一定是要通过降低成本去产生一个价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定啊
雎富钟: 并且当你有量支撑的时候，别人市场不敢来货的时候，你敢往市场发货，这时候还有机会能挣到一个高额，市场出现缺货也能挣到一个高利润机会
雎富钟: 今
雎富钟: 所以说我们供应商平常还是要有一个销量目标，通过增大车型、降低运费成本、降低产地生活成本来提升我们单品的一个竞争力
雎富钟: 算总账就是亮起来以后我们产地的收货成本，哪怕是降一毛，降 5 分，运费成本降一毛、降 5 分，市场的分摊成本也肯定能降一定的费用比例，一毛或者 5 分
雎富钟: 我们的商家只要把降下来的成本让给到标果平台，保持价格持续有竞争力，带来的量肯定能支撑你在场地拿一个持续的低价，然后你在市场卖货的一个流转速度快，新鲜度高，长期能够生意好，人家看到你的生意好了，其他家也会，肯定也会跑来买你家的货
雎富钟: 再一个就是坑位置，我们是有坑位的，如果说你今天不愿意降价，标果给你的这个名额不懂得珍惜，那有可能就是长期达不到一个目标，有可能就会被替换掉
雎富钟: 所以说我们的商家一定要看得长远一点，你觉得这个量有钱挣，或者能挣点钱，但是不好意思也要发展你，我们也可以不上架你的商品啊
雎富钟: 因为我们的商家没有一个合作的基础，没有共同的目标、共同的利益，我们持续改善啊
雎富钟: 嗯的一个计划就是要让我们的供应商树立薄利多销的意思
雎富钟: 小车换大车，降低运费成本，同时也能降低产地的一个收获成本，整体的成本降下来了，最终就能实现量与总利润额的一个双增长完毕