李涛: 价格场景8，渠道多，不在乎平台销量场景分析场景中发生的问题，原因问题，那么商家的销货渠道多，同时把标果平台当成一般的渠道进行高价销售，导致平台销量下降
李涛: 原因，商家不了解标果平台的规则，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快及资金安全保障，也没有把标果作为优质品渠道重点经营解决问题要达成的目标，解决商家不给标稿最低价的问题，那么商家通过平台低价销售就是实现利润增加，从而实现规模和利润的双增长
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法
李涛: 第一个确认商家行为动作，商家不知不了解标果，不知道标果能给他带来什么样的价值，只把标果当成一个普通平台来对待，只把它当成一个普通平台，在平台以高于行情价来销售
李涛: 第二，确认商家行为，结果由于价格没有优势，导致商家的产品销量偏低嗯
李涛: 第三，改善结果的路径，在标果平台每天以低于市场行情价的价格进行销售，那么实现加换量到薄利多销的一个稳定经营，提升商家在市场的这个竞争力和影响力
李涛: 第四路径，具体的话术，那么标果的服务服务了 30 万家水果门店和 1 万多家这个线下批发商户的一个平台，那么是一家公开公正而且资金安全、回笼快的平台嗯
李涛: 标股是一家潜力大、无风险优质渠道，你的所有的销售渠道可以来自己来做进行一下比较，有没有那种欠账或者钱不好结款的线下客户
李涛: 嗯，在标果平台上面，只要你是品质稳定，那么可以跟我们进行一个长期供货
李涛: 那我们也是一个长期靠谱的合作伙伴，同时有了表格的量做支撑过后，可以整体地支撑你的体量，那么你的抗风险能力更强，因为线下市场的话，它在总量不变的情况之下，你如果你的规模越做越大，嗯，你在，嗯市场的规模会越来越好啊
李涛: 如果今天你拒绝了一个标果，那么我可能去找一个跟你卖同品类的商家来进行合作，帮他把销量进行提升，这样对你来讲就会有影响
李涛: 那么我们今天基于以前已经的有的合作基础，肯定是优先来跟你谈，当然在价格上面你要给我一个相对来说最低的一个价对比
李涛: 嗯，这样我们在常人才能帮你在平台上面把货卖出去过后有了一定的量过后这我们也是一个长期的客户，你要给我一个相对的一个最低价，对比市场行情的话你低个10%
李涛: 所以说前期你在我们平台可能会亏本，但是就是这种不挣钱的客户不代表不重要，我们能够稳定，能够就是给你带来整体的一个规模的增长，有了规模的增长过后，会提升你整个市场的地位和竞争力呃
李涛: 持续改善的计划，先用一个最低价把销量冲起来，等品质稳定后，这个价格的在缓步地往上提升，那么最终回的跟市场行情一样差不多
李涛: 同时我们通过一个周期性的降
李涛: 下做活动在促进门店下单复购
李涛: 6、引用头部商家案例科学，那么比如我们市场的这个就是卖千禧的，有唐青梅、唐红梅、小贷这三个市场里面比较头部的一个商家奶货量非常大的啊
李涛: 最开始唐新梅一家在跟我们合作，通过这个一家跟我们合作过后，它的整体的市场的一个就是竞争力就增加了
李涛: 后面这个就是唐红梅也进来了，因为她们本身是两姐妹，虽然分开在做生意，但是小戴最开始是一直没有跟我们平台合作的，后面去找到这个就是小戴跟她聊，你看你不跟我们合作其他的市场的两个头部原来跟你差不多的，现在人家销量越来越好，除了线下卖得好之外，平台还能给他走一部分销量
李涛: 整体的车的流速也好，市场的来货的规模也好，频次也好，都提升了啊
李涛: 由于销量的提升带来它的产地的一个就是收货价的收货，收货的这个就是话语权的一个上升，货量的上升带来的又反过来又带动销量的提升，同时提升了它的市场的一个抗风险能力和竞争力，导致整个生意成了一个良性的循环，越来越好
李涛: 同时我们标股也跟它这个回款，各方面资金非常的安全，也不至于去跑去跟超商超做生意欠账，最后是商超跑路等等，这种情况也没有越来越少了
李涛: 平台的资金比较安全，整体的就是规模一直持过去的往上涨啊
李涛: 通过聊了过后，最后小贷也跟我们公司进行了合作过后，最终在平台上面也实现了一个销量的一个增长跟利润的增加