杨彪: 我分享同 SPU 以品质好为由，在平台上高价销售场景分析场景中发现的问题和原因，商家在上同样的 SPU 的价格会比别人高嗯
杨彪: 以品质好为由在平台上与让销售价格高，原因是商家不了解平台上销售需要持续一段的时间的客户的认可才能够稳定复购
杨彪: 解决问题需要解决问题的目的嗯
杨彪: 目，目标通过沟通让商家知道在平台上的商品没有体验过的情况，而客户没有体验过的情况下，客户是不可以不会认可高价的，而要先通过低价的引流而让客户体验，才有机会产生复购
杨彪: 二、场景问题经办场景问题中标准的动作和话术
杨彪: 第一点就是确定商家的行为，商家不给平台更低价格是啥呢
杨彪: 是因为 s 同 SPU 的品质较高，所以它的价格会被，所以价格会更高
杨彪: 在平台上售卖啊
杨彪: 确认商家的确认商家行为的结果在没有以低价或以高或以更多客户体验的情况下，高价得不到新客户的模，新客户的尝试销量一直上不来嗯
杨彪: 改善结果需要商家理解，同 SPU 的商品的品质更好，平台客户不没有体验过的情况下是不会认可的
杨彪: 会先会首先看的是价格便宜的应该在客户有，应该在客户或有过几次购买的情况下
杨彪: 应该在客户有过几次购买的情况下，等一下，保证品质体验更好，才能够得到大量的复购，同时商城展示的销售和售后售后率都会以都会带来更多客户的购买路径的话术，路径，具体的话术是第二个平台，是一个覆盖区域更大开发客户，更多规模开发规开发客户更多、区域更广的线上互联网线上交互平台，如果价格比市场明显贵太多，而客户是肯定不会白买的
杨彪: 但是由于你的价格便宜，肯定能带来更多的销量
杨彪: 平台上客户不没有购买的积极性，所以没有，所以你的销量不大
杨彪: 通过降价让客户一看到价格就想买，让客户在购买之后体验好，体验到品质好、卖得快，复购率就会越来越多
杨彪: 晾大以后，货车从小车变大，车，产地的收货量变大，产地的收货率变大，能够带来更多的产地的收货率，分端能够降低收货的成本，下降在市场流速
杨彪: 在市场的货越来越新鲜，也能卖到更高的价格，也能以更高的价格快速地把货卖完
杨彪: 最后算总账，标果平台得以低价的，低价高销售的，这个算总账，标果平台的销售价和市场价格税价销售的高价最后算总账，那最后还是挣钱的
杨彪: 平台的销量随着客户的增加不断地增加，销量不下降的情况下，销量不下降的情况下，是可以逐渐地加价的嗯
杨彪: 持续改善计划，建议商家下调的下调商品的价格，建议商家下调商品的价格低于市场行
杨彪: 建议商家调整的价格低于市场行情的 5% 到10%，销量稳定且最后逐渐上升
杨彪: 销量稳定且逐渐上升，销量稳定以后逐渐上升一点价格
杨彪: 嗯，就好比说我们在嗯，我接手的大圣果业里面，它刚开始进入标果平台的时候，价格就以高于市场的价格来销售呃
杨彪: 刚开始没有销量，经过沟通以后降低价格已经低于市场下的 5% 来销售，慢慢地将量子都起来以后客户得到品质，得到客户的认可，最后就慢慢的加价，成功的吸引来客户呃
杨彪: 产地量也增大了，运费也减少了，最后算总账，总体来说利润增加了
杨彪: 不过吧