李俊: 然后我开始演练燕子，那个，这个我们标过的这个价值观，然后标过价值观一共有六个方面，就是我们的优势给商家带来的这个价值总共有六个方面
李俊: 一是这个资金保障、销量保障，然后这个收益保证经营扩大、品牌搭建、降低成本这几项
李俊: 然后
李俊: 然后这个我们来的价值观的话，就是资金榜上的话，就是我们这个资金回拢快，然后这个资金回拢比较快，账期比较短，而且我们这个过年过节都不那个啥都可以提现，减少这个烂账的风险
李俊: 然后这个还有这个像，就像这个，还有我们的基本上没有滥账，像其他客户他们有账期的话会有风险，我们这个没有风险，然后提现也比较快，因为咱这个资金周转更快，这个防止这个资金断裂的问题
李俊: 然后这个我们还有就是这个，嗯，获客多、流速快，生意更损失更少
李俊: 我们标个平台可以把更多区域的这个客户单量给咱合作商家，让商家获得更大的新客户销量，市场份额增加，然后这个是总销量有了标果的新增量，然后这个到我们这个卖货更快，到货的话也都是新鲜货到货，新鲜货的话市场知道咱们卖的是新鲜货，只会生意越来越好啊
李俊: 还有在市场堵货的时候，因为我们有标过平台，所以说出货更快，然后这个也不怕堵货，你要是这个市场堵货的时候，这个可能会啊，这个
李俊: 嗯，五折都卖不出去，但是在我们平台还给你打这个 18 折，可能有提前跟咱出货了，不会出现这种补货的情况啊
李俊: 你像这个我们获客更多的话就是这样，在线下的话，线下批发市场，这个和线下和线上都是需要客户来支撑的
李俊: 你想线下的话，这个需要你在这个，在咱们档口市场上那打电话，这个看咱的这个人脉了，还有这原来的老客户客源多不多了啊
李俊: 天天打电话可能还得有市场，进市场还得抢客户啊
李俊: 然后这个，然后获客更多，这个就得自己去开拓，比较麻烦，这个也比较辛苦
李俊: 标我的这个线上平台的优势就是我们优势有销售团队会不断地开发不同区域的这个客户，不断扩张，然后因为我们平台可以给商家免费的，我们开发的客户免费给商家啊
李俊: 就他只要在我们平台上展示他的商品，把这个产品的视频、图片、文字、价格、大小、口感都传递给客户，就可以把这个生意做成这个流速更快的话，就是在虽然上同样的价格大小、口感一样的情况下，咱卖得更新鲜的话，你这个肯定是货架期更长，然后客户更为接受我们的量大一个单品一般都会超过 RT 和双方，所以说这个给大家商家带来流速更快，货卖得更新鲜
李俊: 然后，嗯，在标准平台的话，天天流速快，就是天天到货，你们天天卖的货都新鲜，这样的话新鲜货更吸引客户
李俊: 然后这个，嗯，流速快的前提是你在我们线上平台的话，一定要把这个价格放一下，薄利多销，这样才能流速快
李俊: 刘宿，这个如果你卖的价格不合适涨价的话，那这个我们的这个竞争力就变小了啊
李俊: 想生意好，在我们平台上获客多才有流速快，流速就是流速快了，咱的产品就是新鲜了，这样的话会有一个稳定的生意，这个在背后平台持续给你带来流速快，所以生命会越来越好，越来越好，然后也能降低咱的损失
李俊: 这个你像有的这个流速慢的话你会卖不掉的话，你卖不掉，这个水果都有货架期，会烂掉之前来降价把它卖了就是降低损失
李俊: 嗯，咱标过最大的优势就是你只要折扣合适了，赌货的时候咱提前出货，你就没有降低，大大降低咱损耗啊
李俊: 像市场上的生意基本上在白天早上为主，到晚上基本上没有生意了，然后这个还你卖完以后还可以，我们的客户下单一般都是晚上补货，缺什么咱可以补，所以说可以提前把咱的货提前一晚上卖了，你提前一天卖出去，你如果你补货了，咱平台降价是不是 5 折
李俊: 不要，不用 5 折，七八折都出了，你像可能要在市场上就在 5 折抢客户了，或者放坏了，这损耗更大
李俊: 然后这个想想这个经营稳定，盈利机会多，和我们标过合作的话就是薄利多销，然后有标过兜底的话，会让商家有信心，敢发货、敢来货
李俊: 然后这个你在市场上，这个市场上都不敢来货的时候，咱来货了，你这样的话可以吃这个市场的这个，因为货少，可以吃个利润差，你也不怕卖不出去，因为有我们标，我在也能给咱货出了，这样的话竞争力更大，不容易被淘汰
李俊: 然后在这个也相对是在市场获少的时候，咱的利润也可以增加，我们标果比较稳定，因为我们标果有这个服务过 30 多家， 30 多万家水果门店，超过1万以上的这个批发商卖货啊
李俊: 然后这个，所以说这五年来，我们这个五年来这个包括我们账型越来越短，所以说我们还是比较稳定的，和我们标果合作商家就一个稳定的这个持续赶来货的，这个可以赶持续来货，因为这个标我可以实现这个商家这个稳定，我们可以给客户进行一定的兜底
李俊: 蔚来和标果合作的其他商家很多，是，很多商家都没有一个好的出货和兜底的地方，当市场卖不动货的时候，他就很麻烦，然后他就会和产地采货的人说少发一点，不要发货还没卖完等，等待发货，那不敢发货，市场上很多人不敢都不来货的时候，您和我们标果合作盈利的机会就来了啊
李俊: 这个，嗯，咱敢来货，因为有咱平台这个兜底，所以说咱来货的时候，市场没货的时候，这盈利机会就来了，可能咱的利润更高啊
李俊: 这个因为货少，所以说咱们就会更高
李俊: 举个例子，就是现在我们这个哈密瓜，就特别这几天跟进去市场上，他没货，前一段时间堵货，堵时间太长，没人发货，没人发货
李俊: 因为有和我们一起合作了这个平台，他每天都有一定的这个销量出，他敢发货，大不了这个市场你卖不动，我们平台可以帮你出
李俊: 所以说这个他发来，他每天每都持续发货的时候，当市场没货的时候，他回来的货就可以一部分在市场上就可以卖一个高价啊
李俊: 我们平台这个也可以稳定输出，平台价格要持续比线下的价格低，这样我们才你才可以稳定地经营，量大了咱就薄利多销嘛
李俊: 这个你，然后这个只要量大，这个
李俊: 嗯，你要涨价的话，客户平台下降了，就是销量下降也没法咱这个稳定经营，这就给别的商家创造了这个盈利机会
李俊: 和标果长期合作的话，这个要守住你的这个稳定的体量，发货体量支持你拿到更多的利润
李俊: 在线上也保证线上的量，你不保证线上量，线下线上的这个体量消耗了，客户变少了，后边这个机会就变少了，这个用于和我们合作还可以脱敏经营，脱敏经营就是增加商家多品类经营的可能性，这个特别是同产区的资源，品类标过有销量兜底，可以破名数，降低咱的风险啊
李俊: 这个就是这个，你像同一个这个产品，这同一个产地有很多产品，很多产品你可能之前没有这个其他产品的客户，但是你发货的时候发回来，你想扩品的时候发过来的话，这个我们平台是这个全量、全类型的都卖的有，所以说可以帮咱交一部分客，这个交一部分量，最起码保证咱一部大部分客户群体啊
李俊: 你，那你等于你待会这个商品的也丰富性也丰富起来了，也可以带来一定客户的群体更多，也可以互相这个赢客，这个你的客户可能需要买的，就可以交叉客户，也会带来同一品类的销量，增加更多货品运营好处就是我们给这个商家带来这个破品的机会，他可以多一部分利润，整体利润也可以增长起来啊
李俊: 我们的话，和我们合作的话，还有这个 15 天建立这个品牌，因为我们的客户群体比较多，我们客户群体非常大，然后和都是面向这个水果店和超市的，所以说想让咱这个商品可以更快速的这个品牌化，然后知名度更高的话可以产生品牌溢价
李俊: 你像这个产生品牌的这个优势，这个其实我们在市场上给我这个品牌还是比较少的，知名的就那几家，像佳贝、佳农这个他们的品牌一家就非常高，挣更多的钱，抗风也能力也比较强，他们的利润空间更大啊
李俊: 因为贡献大，他们风险就小了啊
李俊: 品牌就代表着口碑好的话，它就有这个持续盈利的能力，所以说这个品牌优势还是比较好，能做出来品牌还是比较有优势的
李俊: 这个做品牌的条件就是你这是商家的，这个第一是品质要稳定，稳定性一定要好，然后这个货源一定要稳定，你这个不能这个，这个是要有一定的稳定性
李俊: 你线下做品牌的话成本会很高，你像想做这个线下的成本，你打广告各方面的这个展会这效果不一定好，而且还是花费比较大，成本比较高
李俊: 我们标果平台帮商家推广品牌，建立品牌就比较快了，因为我们有这个合作的很多的，这个海量的客户，你打广告可以给你精准投放哪一块，都可以很快地给咱把这个品牌优势推广出来，把咱的货这个优势推出来啊
李俊: 然后，嗯，你要想达成这个，想建立这个品牌，首先是这个品质稳定性，开始做品牌肯定是要好货，价格低
李俊: 然后让客户认可以后，咱再加价，让客户多次购买，体会到你的品质稳定以后，所以咱这个还这个，把这个品牌建立起来，这样后期就可以把这个，那把这个品牌做起来是还能来的，这个产品，这个品牌溢价了，我们这个建品牌的话可以精准投放我们，我们是建立的 b 端品牌，比如说在那个 c 端建立品牌的话，就比如说你用抖音都是对 c 端客户的，我们是直接精准的，就是对水果店的精准推送给咱水果店老板
李俊: 它不像其他平台，对 c 端的话，可能这个不是那么精准，不是那么精准，和我们合作还可以降低成本，降低成本就是一是降低这个收货成本的话，就是和我们标果合作了，你收你这个在产地收货量增大，你再收货量，产业大的再同品之下收货的成本肯定更低，然后这个提升咱的这个价格优势，而且这个运费也可以降低，你这个量大了小车换大车，降低了平均的这个运费成本啊
李俊: 所以说这个，你比如说这个 6 米 8 的车，你是 12 吨这个运费你换，咱换成9米 6 以后，这个可能一年就会省好几十万运费，这都是咱的利润，你这个东西省下来都是咱多挣的钱
李俊: 嗯，你现在的话商业竞争同质化比较严重，这个你咱同样的产地、同样的品、同样的货，你只能压缩咱的这个成本，如何压
李俊: 压
李俊: 还咱的成本，咱的利润还是可以吃更大，咱可以再持续的，这个盈利怎么如何的降低收货成本
李俊: 那如何
李俊: 肯定是你发车多吗
李俊: 在产地天天发，车量大，销量稳定，销量也大，天天都要来车
李俊: 这样的话你在产地肯定价格上也会有优势，然后这个也会相对，他们也会相对给你量大了，肯定产地收获持续了，产力收获体量大，也会给咱价格便宜啊
李俊: 这个再加上我们和我们标果合作，我们是坑位有限制的，坑位这个会给咱持续质量稳定，价格低的，这个你一月这样才会持续咱的量更大，这个如何降低运费
李俊: 就是很多人生意不好，他9米 6 卖不完又要亏钱，卖还要扔掉，这样损耗也有损耗，他9米 6 不行就换成 6 米 8 了
李俊: 其实换成 6 米 8 以后，他的这个运费成本更高啊
李俊: 这个你成本更高，你这个车辆的成本相差都差不少，所以说这个肯定大车的话更便宜
李俊: 然后这个举个例子，就是产地这个货运信息部都会因为你这个大客户天天要车，都会优先把这个收费更低的车安排给，也是一个降低利润的情况啊
李俊: 这个因为他要守住咱这个生意比较量比较大，从优的这个逻辑，也会把这个运费低的这个车辆，然后给咱这个你成本也会降低价格，这样成本价格，成本降低了，咱这个价格优势就会更明显，再加上咱持续稳定的这个增加，然后你肯定你的总利润也会增加的
李俊: 我这边，然后完了