雎富钟: 价格场景， 10 之前有过低价，也卖得不是很好
雎富钟: 在场景中主要遇到的问题以及原因，主要问题是我们的商家目前在标果平台价格比其他商家高，销售量低
雎富钟: 主要的原因是
雎富钟: 我们的商家以为只要给个一天两天的低价，就能把我们的一个销量做起来呃
雎富钟: 如果是几天生意看到没有起色，就会我们的平台卖得不好，然后就会把价格涨上去，认为不是价格的问题
雎富钟: 以线下的一个生意思维逻辑来对比，线上的一个思维逻辑解决问题我们需要达成的目标，主要核心要解决的是我们商家不愿意给低价的问题呃
雎富钟: 我们需要通过连续一周的低价来获得更多的新客，看到我们的品质好，价格低，产生复购，以此来提升销量
雎富钟: 当顾客，当我们积累了一定的顾客，顾客看到我们的价格低、品质高、品质好且稳定，有了一定的客户基数以后，那个时候可能顾客对你的一个品质也不会太敏感的啊
雎富钟: 这时我们的供应商可以适当的回价，但是且要保持一定的市场优势，市场价格优势
雎富钟: 在场景问题中，经办人标准动作及话术六步法啊
雎富钟: 一、我们首先是要确认商家的一个行为动作
雎富钟: 首先是要确认我们商家之前有没有降价
雎富钟: 确认商家之前有没有过降价
雎富钟: 是不是因为没有达到预期的一个销量而导致目前不愿意放假嗯
雎富钟: 确认商家的一个行为结果
雎富钟: 我们的商家把价格提上来以后，导致我商家的一个商品销售数量一直起不来
雎富钟: 我们改善的一个路径
雎富钟: 要告诉我们的商家如何获取流量位和如何持续获得流量位呃
雎富钟: 在商城同对比同 SPU 是否有优势
雎富钟: 保持有优势的情况下
雎富钟: 获得我们顾客的首次下单活动做 7 天以上，达到我们一个目标的客户数及销量后，持续走薄利多销，实现一个规模利润的双增长
雎富钟: 在场景中经办人具体的一个话术，我们标果平台是有很有潜力的一个线上销售平台
雎富钟: 最主要是我们资金安全且账期时间短，今天送货，后天就能提现
雎富钟: 我们很多的一些商家都是从量小慢慢培养起来的
雎富钟: 平台的流量是根据我们的商品的一个销量、日活占比、品质、售后提交率、复购率综合数据排名获得的，可以放低价获取我们上我们的一个提报的机会，爆品流量位来增加我们商品的一个曝光，提升我们的销量，并达到我们机选的一个超级爆品爆品的要求啊
雎富钟: 我们商家要以这种持续的低价保持一周以上的流，一周的流量位以后可以尝试薄利多销，在销量不降的情况下还能获得流量位，就进入了我们的一个销量持续增长的一个良性循环
雎富钟: 当我们的门店客户买到我们商家的货以后，回去看到我们的商品的一个品质好且价格有优势，这时肯定会产生很多的复购客户也积累起来了啊
雎富钟: 当有了一定的客户基数以后，我们再跟着一个市场行情保持薄利多销，价格相对市场有一定的优势，这个时候顾客也会对我们的价格不会太敏感，最终就能实现规模和利润的一个双增长，我们持续改善的一个计划啊
雎富钟: 我们的商家是最好是以低于市场呃
雎富钟: 在市场行情，我们商家要以 5 市场行情低于市场行情 10% 以上的价格优势连续做连续卖一个星期，计划一个星期的客户下客户数及销售建树的一个目标，一个星期后看结果，然后就缓慢地提升价格，薄利多销，周期性的降价，做活动和拉新客户
雎富钟: 保持我们顾客的一个，保持购买顾客，保持购买客户数量及销量的一个持续增加