陶茂璜: 品牌场景五，滞销货给标股场景分析问题品牌商家，他的品牌商家销量不行，下滑了，导致了这个商品的滞销，品质下降，然后用这种品质已经不达标的过交付给平台的客户
陶茂璜: 原因就是行情不好，倒挂的时候品牌货没有在他这个货没有在货还好的时候想办法去想办法降价销售，等到货不好想，又想蒙混过关，或者是有这种挑衅心理，把这个货想交付给平台解决问题要达成的目标，档口有销售压力，但是货还新鲜的时候，要提前给到我们优惠啊
陶茂璜: 在我们平台上提前降价跑量，来调节一下他们这个商品的一个流速，然后实现就是我们在平台上上架的这个品牌商品的能够持续的品质稳定，得到门店客户的满意
陶茂璜: 场景问题、经办人标准动作计划书六步法商家行为动作，把滞销，把这个滞销的货、品质不合格的货送到标果来交付商家行为，结果，早上林仔被整批打回要，就是侥幸的交互门缝过关，把这个货送到门店，谈上了一个大量的收口，导致这个品牌口碑变得变差
陶茂璜: 改善结果的路径，商品不好的时候要跟商家进行一个沟通，重新对齐我们的标准，告诉商家你如果是说品质不好，对我们这个品牌的伤害是比较大的，每天要去关家关注一下我们这个品牌商家的一个流速，提前跟商家做好一个做好计划，好，避免产生了滞销
陶茂璜: 好，如果是说实在是没有办法，确实是市场上倒挂卖不出去，我们在平台应该以品质为先停售
陶茂璜: 等到这个品牌货、新货到了，促客再上架
陶茂璜: 陆俊距离的话术一，陆俊距离的话术这跟这个品牌商家就是沟通一下
陶茂璜: 像我们这个市场上有很多做品牌的好，但是有很多做品牌的，就是像一个品牌想做起来的话是特别的不容易啊
陶茂璜: 大家当大家对这个品质还没有认知度的时候，就会拿这个普通货来比价格，但是品牌货对于品质要求比较高，追求品质，这样的话在产地收货的成本的普遍来说会比一些懂货价格要高
陶茂璜: 所以通常都是用这个普通货的价格，普通货的一个价格再用一个高于普通货的更高的一个品质去做一个突破口，播突破口打开局面，其实是亏本的状态去建立品牌啊
陶茂璜: 以这种亏本的状态去建立一个品牌
陶茂璜: 像我们建立一个品牌也是特别的不容易，好不容容一旦建立起来这个品牌，建立起来了这个口碑品牌的影响力不能因为一点，不能因为好好一点货损，就让我们这个品牌力、影响力受损，否则的话我们这个品牌在这个市场基本上就是以失败告诉就是，否则我们这个品牌在市场上就是做得比较失败的
陶茂璜: 像现在做生意竞争也比较大，客户拿货渠道也比较多，只要你拿了一次烂货，坑过他一次，很可能很可能他永远都不会给，永远都不跟你拉货了
陶茂璜: 好，就是你这个货品质变好了，但是还是会担心，在市场上其实有不少的品牌都会出现这个品质问题，我们宁愿了他这个户敲到别的市场，对好，卖到别的对这个品牌没有影响力的一个外地市场，用低价的话，低价的方式去处理掉
陶茂璜: 就是把你这个品牌卖的一些对你没有涉及的，你影响力不大的一些外地市场去处理掉，好，都不要把这个户外卖给一些本身我们在这个市场具有影响力的一些市场去低价销售，因为的话他这样的如果是说你在自己有影响力的区域去低价销售的话，他就会直接把你的价格里去直接做了崩掉
陶茂璜: 因为你在四个市场，你大家都知，你都知道你是品牌货，但是你又低价卖了，你价格后面想涨起来是很难的啊
陶茂璜: 如果是说实在没办法，你就找一些量大的，或者是一些老客户，把这个货的一个缺点告诉他，你愿意拿就拿，愿意拿就拿，而不是说你把这个货就送给我们平台客户了，因为我们平台的客户好像是在平台上下单是看不到货的，看不到现货的
陶茂璜: 大家对你的品质印象还是停留在一个那个非常新鲜、非常好的一个状，一个一个状态下
陶茂璜: 但是如果是说你把这个滞销的货你送给送出去了，这样你就会对这个客户影响造成极大的一个不好的影响，一次的伤害可能很长时间都挽回不来
陶茂璜: 一些的伤害可能很长时间都挽回不来
陶茂璜: 录，对
陶茂璜: 我如果是说你作为品牌货，你这种情况还不断地发生，那也我们也就没办法再合作了，只能不合作啊
陶茂璜: 我们会找一些对，这对自己的品牌也比较在乎，比较爱惜自己羽毛的，能够真正重视品质的，品质稳定的一些品牌好去合作持续改善的计划，每天要去检验品牌的一个质量和一旦这个品牌出现了一个异常情况的时候，要么跟要提前去跟商家去沟通好，要么就是不上架，要么就是好以降价的方式好描述清楚，让客户觉得占了便宜的方式这样去卖
陶茂璜: 要你就直接想办法自己在线下，然后找别的渠道出货我们，嗯，找别的出渠道出货
陶茂璜: 好，我要经常跟品牌商家多数的去沟通，好让商家了解到我们平台的标准，以及我们平台对这个品牌的一个重视，包括我们平台的态度，像这种品质不达标的商品，我们绝对是零容忍，绝对是零农场