薛成波: 我们今天演练商家不全检，然后，嗯，检查了过后限量，然后这个我们的这个问题就是商家的品质不合格，大量售后，然后早上送货，零检不合格，然后嗯，就是通过全检的方式对商家养成那种按照标准的认知并认同，然后在品质稳定后不入库也能送合格的商品交付，这个是我们的最后的目标，原因就是商家，嗯，对批
薛成波: 按照自己的认知，嗯，最低标准送货升级，和这个抱着侥幸的心理想不好的货也发出去，然后送货前不按标准质检，认为自己货送的货都能达标，直接送货到仓
薛成波: 连续的发生这种整批打回，侥幸过品控，逃过品控检查和产生了大量的客户提售后，然导致销量下降，取消上架，然后不入库，不上架，然后怕卖完过后嫌麻烦，库存量给的少嗯
薛成波: 然后我们就要通过这个给他这个全检入库，然后对他，让他有对标准有新的认知，然后在品质稳定后才不入库，然后按照合格的商品去交付，然后
薛成波: 这个会导致的结果就是连续发生整批打回，然后嗯，侥幸的去交货，最后导致大量售后销量下降，销售量下降，然后最后取消上架
薛成波: 然后我们的改善路径就是，嗯，因多次未按标准交货执行不入库、不上架的原理，然后要深度的沟通商品标准，然后让他每天入库，情况合格，然后则继续合作，不合格则汰换商家的原理
薛成波: 然后我们的话术就是，嗯，我们平台量这么大，然后其他商家都能这样做得好，你做不好，然后如果品质达标且稳定，同样的价格的情况下，品质你比品质会比别人好，然后嗯，获就能获得标果给你带来的 6 个价值，然后一起实现共赢规模和利润的双增长
薛成波: 目前的这个价格问题，价格没问题，但是就是达不了我们的标准，所以说才连续的打回，然后售后持续高，然后嗯
薛成波: 实际上，在我们平台上的商家共同发展的基础都是基于销量能持续增长，所以说执行了坑位管理，然后一个品只有几个商家可以卖，然后我们把数有数以万计的客户都是单量都给到了，你集中给到了这些商家支持我们的商家，支持商家能获得我们的流量位、品质标，你只要你按品质标准交付商品，薄利多销，不断地开发新顾客，然后你就会得到销量的一个提升啊
薛成波: 如果你认同我们就把坑位给到你，然后嗯
薛成波: 嗯，如果不符合这样的话，我们就可以沟通调整，调整不好我们就把这些坑位给到认同价值观的其他商家，我们可以通过历史数据来看，来看入库的数量已过要超过近三日的平均水平的 1.2 倍，入库这种卖不完的可能就是剩下一小部分，但这种几率是实际上非常小的啊
薛成波: 然后如果你不入库，连续打回以及出去售后，高平台规则，要么给你下架，要么我们就选择另外的商家上架商品，你的入库全检了过后我们再上架售卖，这样也可以的啊
薛成波: 然后，嗯，反正上架权都在我们这，然后如果你不好好的，上架权就给你终止
薛成波: 然后，嗯，所以说不要嫌麻烦，然后这些只要入库，按照标准沟通好了过后上架就可以啊
薛成波: 然后你当天的新货入库，如果很量很少，然后卖不完的货，你第二天早上你可以直接拉回去，拉回你的档口，实际上也可以售卖
薛成波: 然后我们持续的改善给做计划，就是严格执行，不入库、不上架，品质、数量均能按要求才行
薛成波: 然后就是呃
薛成波: 打折扣，然后如，然后商家品质分连续 7 天小于等于 85 分的，然后才可以解除
薛成波: 不入库、不上架，经办人搞不定走，经办人坑位权限取消啊
薛成波: 如果是取消了，这个刊品你都是需要找负责人才能开发新的商家上架，然后，嗯，执行过程中啊
薛成波: 商家打折扣，则立即停止上架入驻，转入商家汰换，然后就可以把你汰换了，你就没有资格了
薛成波: 嗯，反正要按照我们的要求入库，他每天的数量是 1.2 倍，算下来是剩不了多少，然后如果调整不好，我们就会去开发到其他的商家