刘小勇: 那各位大家好，然后今天给大家说一下这个价格场景，那个就是品牌货供力求的一个场景
刘小勇: 然后首先是问题就是品牌货供不一，求不一定要给平台，然后给谁都是卖得完的，所以说品牌是吧
刘小勇: 基本上我们都是不降价的，然后这个原因的话是商家没有认识到品牌或想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广
刘小勇: 那解决问题要达成目标，然后目标的话是通过沟通，然后说服商家愿意扩大品牌形象以及这个稳定性
刘小勇: 然后是经办的那个标准动作和话术，然后就是第一个就是确认商家的有行为动作，然后向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销售到手价和市场的卖家一样，品牌价格没有优势啊
刘小勇: 确认商家的一个行为结果就是商家要确认该品类供应求且价格不是最低价，然后在价格没有足够低的情况下，品牌效最少是正常的啊
刘小勇: 就是还有就是改善结果的一个路径，就是告诉商家平台的一个资金安全，然后流失快，然后就说客户只会越来越多，然后品牌扩大影响也是最好的渠道啊
刘小勇: 建议商家在他的目前客户里面手里面进行一个梳理，就是有没有账期长以及不好要账的客户，可以把这部分的客户的话稍微降价的方式给到平台销售，也可以先约定一个目标销量，用低价在平台做限购推广，既不会降低太多的利润，又得到了一个影响力的不大，也能避免就是说减少卖给其他的一个集团的投入的一个资金成本
刘小勇: 然后就是路径的一个具体话术，就是我们标果的话是一个注重品牌实力的，同样品牌下的品牌获得一个抽佣会比通过普通获得抽佣低，因为我们降低抽佣也是亏本运营，所以大家各让一步降减价，然后在平台显示的价格和市场正式成交的价格一致就可以
刘小勇: 做活动的时候就是我们比这个市场价要低，然后来拉新推广，扩大品牌的一个影响力，就是我们可以打上标过补贴的一些标签，避免线下客户说你在线上卖得更便宜
刘小勇: 然后就是如果说有人力扩大收获量的话，我们还可以扩大平台的一个销量，从规模增长上获得更多的一个利润啊
刘小勇: 那就品牌的维护是需要成本的，但是在标果维护品牌影响力是有效且代价很小，因为标果线下销售会精准地把你的品牌推广到这个水果店的一些和高超这些
刘小勇: 下面是一个持续改善的计划，嗯，就是建议这样商家把这个价格往下面调整一些，可以根据就是说平台上类似的商品，然后给到一个合适的价格
刘小勇: 这样啊，合适的一个价格建议啊
刘小勇: 比如说就加上抽佣，然后平台给我一个到手价，这些线下的一个市场销售价，这个就是咱们一个价格场景，品牌货供不应求