高世昌: 标果的价值观演练，我们一句话概括标果价值观，我们标果是一家，我们标果是一家，服务于我们标果是一家，服务于超级
高世昌: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的网络生鲜服务支付平台，目前已帮助盈满加水果批发商实现销量和利润的双增长嗯
高世昌: 第一，资金回笼快，结果评标果 1 号发货，然后 3 号、 1 号发货， 3 号就能收款，更多收款，然后自己提现，实时到账
高世昌: 节假日不休息，大家初一也能，嗯，实时到账资金
高世昌: 嗯，回拢快
高世昌: 的背景讲解商家背景讲解商家的客户群体有多种渠道组成，包括这个连锁、大型商超、水果店、二批团购这些渠道组成，还有包括我们这种嗯 B2 的这个 B2 客， B2 平台客户，然后嗯商家的客户账期，不是所有的客户都能现金结账，然后有的根据这个客户的体量大小，有的有三天，有 7 天，甚至一个月的都有
高世昌: 然后资金的风险，资金的账期滥账风险，然后账期大了，资金占用量大，然后又没有利息
高世昌: 账期多了，资金占用大，又没有利息，然后还会有一定的滥账风险，还会有商机多了有一定的滥账风险
高世昌: 如果是 10 家的生意，然后他这个，嗯，其中有一家烂账，那么 10 家生意都不挣钱，因为批发商的利润很薄，如果再遇到这个资金问题，然后资金链资金断裂这样子的话，后果非常恐怖
高世昌: 标果跟标果合作，标果账期短，标果销量，标果是，嗯，很大的这个平台，它是一个很大的平台，它是个销量大，但是这个回拢资金有保障，但是偏偏资金又保障他这个平台
高世昌: 偏偏账期很短，钱，嗯，有的看似挣钱了，但是钱还在别人的口袋里
高世昌: 注意一下，嗯，我提个醒，都提醒
高世昌: 然后他这个第二个就是获客多，获客多流速快，生意好，这个流速快，生意好损失少
高世昌: 他这个获客多，我们可平台可以把更多区域的客户给到合作的商家
高世昌: 然后可以提高合作商家的这个销量，然后合作商家的这个销量大了，然后他这个，嗯流速就快，货就新鲜货新鲜了
高世昌: 然后嗯，到市场买货的，嗯，人看到他这个货新鲜，看他货新鲜就会，然后就会都来他家买货，然后他家的生意就会更好
高世昌: 然后平时案例讲解那个背景讲解
高世昌: 嗯，获客多，商家的获客渠道一般
高世昌: 嗯，商家的获客渠道，嗯，都是这个线下，包括这个线上的，线上的平台，包括线上的平台
高世昌: 那这个但是就是线下的这些档口的老板，对，这个，嗯，线下的客户都非常的热情，但是线下的客户没有忠诚度，他这个嗯会出现就是谁家便宜去谁家抢顾客的现象
高世昌: 然后，嗯，都喜欢，商家也都喜欢这个量大的客户，都想，都喜欢量大的客户，想把量大的
高世昌: 都喜欢大客户这样的大客户，也希望自己能够拓展，也希望，也希望，希望自己也能够拓展自己的客户群体
高世昌: 然后，嗯，结果的优势，标果的优势，我们是线上渠道，我们可以帮助线上渠道
高世昌: 我们的优势是我们有自己的销售团队，我们可以，嗯，开拓很多区域，我们可以持续开拓很多区域，不断地开拓新的，我们不断地开拓新的区域，然后帮助客户，然后免费帮助客户
高世昌: 我们的渠道免费使用我们的渠道，然后就是获客多免费使用我们的渠道
高世昌: 他这个流速就快，商家的货源流速就快
高世昌: 商家的会员流速就快，然后获客多，流速快
高世昌: 生获客多，流速快，下午的干不要充，把它关了
高世昌: 那关了多人错，快，声音好，损失少
高世昌: 他这个流速快了，然后
高世昌: 你就想不起来了，我们
高世昌: 看到
高世昌: 那个获客多、流速快、生意好、损失少，然后我们平台可以把更多区域的客户，嗯，推荐给合作的商家，然后合作的商家就是这个可以增加合作商家的这个销量，然后市场份额增加，嗯，流速快，有了标管平台这个销量的增幅，那这个，嗯在市场上就是说销量会增大之后他这个流速就快，流速快了他的货就比较新鲜，然后在市场上别人一看到他的货新鲜，嗯，就会都来他家买货，然后他的生意就会嗯变好
高世昌: 然后如果说市场出现赌货，顾客出现赌货的情况下，这个，嗯，他也可以在平台上快速出货，然后将减少这个损失，然后这个背景讲解
高世昌: 获客多结果平台，嗯，获客多，比如说这个获客多商家无论是线下，嗯，批发市场还是线上渠道，他们线上他们在档口的老板，嗯，然后特别喜欢这个线下的这个客户，但是线下的客户有 b 端，就是线下的客户不够忠诚，他们，嗯，哪里便宜去哪里，然后就会出现抢客户的现象
高世昌: 然后他这个，嗯抢客户的现象，然后现在客户都喜欢这个量大的、销量量大的客户都想把量大客户转变成自己的客户群体，希望自己也能有，希望自己也能拓展自己的客户群体，获客多
高世昌: 标果的优势，标果的优势是我们有自己的销售团队，也能不断地开发新的区域，不断去拓展新的区域，然后
高世昌: 把我们的客户，把我们的渠道分享给我们的客户，免费使用，他们只需要在线上，在平台上传自己的他们自己商品的这个视频，图片大小、价格、口感等等，就能在线上做生意了，就是获客多
高世昌: 然后流速快，市场上同样的价格大小都是以这个货
高世昌: 不管同样的大额价格、大小口感，都是以这个货的这个新鲜度，货越新鲜，然后货价期越长，嗯，卖的越多，卖的越多，卖的价格，嗯也越多
高世昌: 然后我们平台的话就是可以帮助嗯商家，然后实现这个流速快
高世昌: 结果平台就是天天，天天倒车、天天倒车、天天倒货，天天都是新鲜货，天天倒车，天天都是新鲜货
高世昌: 然后天天到这，天天新鲜货，就会生意就会越来越好
高世昌: 然后流速快的前提，也就是，嗯，需要在平台上，嗯持续的这个薄利多销才能守得住流速快
高世昌: 然后如果因为涨价了，你的流速快就会给到别的商家，然后，嗯，就会慢慢变得流速慢，慢慢变得流速慢了
高世昌: 然后，嗯，声音好，在我们平台上获客多，然后你的这个稳定性好，嗯，就是持续稳定性
高世昌: 在我们平台上流速高就是流速，流速快获客多，然后你那个流速快就新鲜，别人获客就多，新鲜的话就会生育别人看到你的货品新鲜，然后生意就会更好
高世昌: 然后我声音好有个稳定性，因为标果平台可以给你持续带来这个流速快，然后，嗯，那生意就会更好
高世昌: 然后商家在线下最大的风险就是卖货少，然后卖得慢，卖货少，卖得慢，然后水果是会烂的，然后不用看了，别看了
高世昌: 嗯，水果是会烂的，然后学习也卖不好，实际卖不好他就会直接卖不掉，他就会降价卖，降价卖不掉有的
高世昌: 烂了卖烂了他就损失了就会很大
高世昌: 然后跟标果合作，你就可以就是说，嗯嗯，因为我们标果，因为大部分，嗯市场都是白天早上，就是白天早上开始，然后晚上没有生意你就可以在第二天
高世昌: 但是我们标果平台是啊，晚上客户都是晚上下单的习惯
高世昌: 晚上，嗯，到晚上货卖完了，然后这个缺什么少什么，就在平台上下单，如果赌货了，你可以在第一天你感觉卖不掉货，卖不掉了，第二天可能要以 5 折的价格卖，那你就可以头一天晚上，在提前一天晚上在平台上把货以七折八折的这个价格卖掉，这样子的话可以降低你的损失，就是损失少
高世昌: 然后第三个就是经营稳定，盈利机会多，跟标果平台合作，嗯，结果平台可以有了，结果平台销量的兜底可以让你，嗯，敢于来货，挣到别人不敢来货时的，嗯
高世昌: 超高利润差价
高世昌: 然后在竞争中不容易被淘汰，最后算总账的时候利润增加
高世昌: 背景讲解标果的稳定性，我们标果 5 年时间的成长足以证明标果的稳定性啊
高世昌: 我们 5 年时间来已经服务全国超 30 万家门店，帮助超 1 万家门店实现了利润、销量双增长啊
高世昌: 这 5 年来，标果平台的这个嗯到账周期也是持续地在嗯降，到账周期持续地在降低，从 5 天到 3 天到 2 天，和标果合作就有了一个，和标果合作就有一个，就有了一个稳定的这个渠道，稳定的渠道可以给你进行兜底
高世昌: 为何标稿合作的
高世昌: 为何标稿合作的就没有商家和啊
高世昌: 嗯，没有渠道兜底，那你就不敢来货
高世昌: 不敢来货
高世昌: 嗯，没有渠道兜底的他就，嗯不敢来货
高世昌: 那市场上，嗯，本来有 100 车的，现在只能到这个，嗯， 30 车的只能到 30 车了，那跟标果合作的商家又能挣到这，嗯，到 30 车的，到 30 车了，那，嗯，市场上货少了，你们给我合作的这些，这 30 车就能，嗯就可以涨价了
高世昌: 然后的话，本来卖三块的成本价 3 块的就可以卖到这个 5 块钱，然后就能挣到这个，嗯，超额的利润
高世昌: 为何标果合作的商家就不敢来货
高世昌: 当遇到市场上货卖不掉，就会跟这个，嗯，产地的，产地收货的讲少收一点不发，不要发车，减少收货量等等
高世昌: 然后嗯，就导致市场上不敢来货、缺货
高世昌: 和标果合作，嗯，盈利机会多，然后有标果，嗯，销量做兜底，让标果商家在这市场上，嗯，比方说来 100 车的，然后，嗯，本来是来 100 车了，因为卖不动，只来了 30 车，都是有这个商家，有这个渠道做兜底的商家，他们就可以成本价 3 块钱涨到这个 5 块钱，然后就可以涨价了，这种盈利机会比平时的利润更多
高世昌: 然后市场上他们，嗯，平时可能都是薄利多销，像这种盈利机会的话一年也就几次，嗯，所以说这种盈利机会很珍贵
高世昌: 然后
高世昌: 平台要持续，嗯，平台在平台要持续，价格要比线下价格低，因为你要稳定你的平台，稳定平台这个渠道
高世昌: 只有稳定平台这个渠道了，你的盈利机会才会更多
高世昌: 盈利机会的，盈利机会多的基础是和标国长期合作，然后还有一个是这个扩品经营货品，第四的话是货品经营，增加商家多品类经营的可能性，由标果平台做兜底，让商家可以在这个可以把产地，把同商家产地不同的商品，嗯，可以经营产地不同的商品
高世昌: 特别是，嗯，同产地的商品可以，嗯，降低这个商家的这个风险性，可以降低商家多品类经营的这个风险性
高世昌: 然后这个背景讲解，嗯，同产地进货，就是说可能同一个，可能对一个商家来说在一个产地进货，同产地有多个品的，然后嗯，可以把他们的品都，嗯从产地拉过来进行经营，但是嗯，可以，嗯都可以把产地的品拉过来经营，可以丰富他们经营的这个品类，增加他们这个总体的一个利润，然后也会带来客户的客户交叉的一个一，带来一个客户群体更多，交叉的客户也会更多
高世昌: 然后第五的话就是 15 天快速建立品牌，可以根据这个客户和可以根据这个门店和客户的这个反馈来去产地
高世昌: 根据这个标准收获，然后通过标准建立品牌橱窗了
高世昌: 嗯，说了可以挣到这个，通过标准建立品牌，可以挣到这个品牌的溢价，可以挣到品牌溢价
高世昌: 品牌这个背景的讲解
高世昌: 嗯，跟进的讲解是这个品牌就是全国的品牌很少
高世昌: 嗯，像这个知名的，世界知名的品牌有这个
高世昌: 加，那这叫啥来着
高世昌: 加费啊
高世昌: 加是加费，然后像这个有这个中国知名的品牌有这个加盟，那很多，那为什么不能建立自己的品牌呢
高世昌: 建立品牌可以让你这个抗风险能力更强，可以挣更多的钱
高世昌: 然后
高世昌: 建立品牌，建，然后建立这个品牌之后可以挣更多的钱，可以降低你的风险
高世昌: 第一它可以减低风险，可以利润更多，增加利润，降低，减小风险，然后可以增到这个品牌的溢价
高世昌: 不要看，不要看
高世昌: 嗯，有多少人是多少，并不是说人家都是背完的，不是说你今天一样的话一个不差的背吗
高世昌: 根据你对自己的经验，他这个做品牌的条件就是这个品质稳定，然后渠道稳定
高世昌: 做品牌的条件是这样子的，不要看了，你有多少理解多少，咱们背多少
高世昌: 嗯，然后这个
高世昌: 平台嗯
高世昌: 直接可以下一个
高世昌: 然后我们标过平台，可以帮你快速地这个建立平台，是因为我们是 b 端平台
高世昌: 不像这个抖音，什么他们是 c 端平台，我们可以更精准地投放到这个水果门店，这是我们可以帮客户快速建立品牌的一个优势
高世昌: 然后，嗯，说一下这个降低成本，有多少被多少你不要花了
高世昌: 嗯，有多少理解多少提多少，你这样看永远都不用花了
高世昌: GMV 成本，收货成本降低，嗯
高世昌: 因为销量大了收货成本降低，销量大了在，因为这个销量大了在产地收获的这个优势更明显，然后产地收获的价格更低，然后整体成本会降低，它这个运费降低，运费将近有了这个销量的增长
高世昌: 然后由原来的这个，嗯，举个例子，由原来的这个，原来是 6 米 8 的车， 6 米 8 的车
高世昌: 嗯， 12 吨的，从云南到这个
高世昌: 从云南到哪里啊
高世昌: 江西，是吧
高世昌: 你理解并不是说非要按照
高世昌: 嗯，大概从云南到江西这个是运费是 6, 000 块钱的，然后运费是 6, 000 块钱，平均每吨的话是 600 块钱的
高世昌: 然后来因为这个销量的增长改成这个9米 6 的车了，那它这个9米 6 18 吨的车，它这个运费是 8, 000，然后运费成本是444
高世昌: 然后其中 12 吨的话还按原来的在市场，嗯，卖掉，剩下的六吨在平台以成本价出货
高世昌: 然后他每吨的话还净赚这个，嗯，净净赚 100 多块钱，净赚 200 块钱
高世昌: 然后嗯，持续性的，持续性合作，光一年这个运费成本就能挣这个几十万，就能挣几十万
高世昌: 然后这个背景讲解就是背景讲解，先背景讲解就是说他这个举个例子，就是在场地他那些货运部的货运信息部的人也愿意
高世昌: 嗯，把这个就是运费低的
高世昌: 司机，然后推荐给这个量大的用户，因为他们要遵循这个量大用户优先的这个原则
高世昌: 我就这样，好，我这样直接不会