李燕: 今天来背诵一下标果的价值观
李燕: 首先是一句话概括标果，我们是一家服务于超 30 万家水果门店等互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家批发商在平台实现销量和利润的双增长
李燕: 然后标果的价值观总共 6 条，第一条是资金回拢快赛标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，并且没有节假日的限制，大年初一以后提现
李燕: 然后像市场上经营的商家，他们的很多渠道客户包括连锁店、二批团购，然后水果店以及像我们这样的 b 端客户，大部分都是不给现金，都是有账期的，有的三天 5, 000，二个月甚至一个月都有，账期越大资金占用也是一笔费用，并且还没有利息，且没有利息
李燕: 我们标个平台是即使出货量大的平台，并且资金的占用也在，然后资金占用大了就会有烂账、坏账的风险
李燕: 如果 10 家，如果有 10 家客户，有一家烂帐跑路了，那这 10 家的生意相当于白色
李燕: 因为批发生意的利润本来就薄，所以跟标果平台合作，技能享受这个附近回转快又出货量大，是我们的最大保障
李燕: 第二点是获客多、流速快、生意好，本质少
李燕: 那你标个平台好多，标个平台开发的很多区域的客户可以免费作为我们的上商家，然后商家只需要把自己的视频图片，然后价格大小、口感描述清楚在平台上
李燕: 然后只要客户选择下单了，那他的体量就来了，然后这是获客多效果，平台上的所有的客户他自己卖不到，去标过平台都可以帮他卖到
李燕: 获客多，流速快，是标股，就是商家自己在线下渠道出货，有了标股平台的量，它的投诉会更快，然后前天市场上到货就会更新鲜，在市场上的客户看到给标果送货送了那么多量，然后自己是那个也会吸引更多市场上的客户去购买，然后这样长期下来是每天到货都能卖完，然后每天都能到新鲜货，这样的话同样的价格品质的情况下活跃新鲜，那肯定生意越好，是获客多，流速快，生意好流速快了之后或新鲜，然后思兰带来的就是生意好，然后损失少
李燕: 是在我们正常市场上线下出货的时候，可能三天、四天都卖不完，卖不完之后水果这个东西就会烂掉
李燕: 然后烂掉的话我们都损失，肯定就有损失，然后有了标过平台的量，因为我们线下批发市场的生意都是在早上或者是白天，等到晚上的时候，但是我们标个平台上的下单高峰期基本上都是在晚上，然后如果你白天发现自己货卖不完的时候，晚上就可以在这个平台上提前降价，打个七折，八折可能就能把货出完，但是第二天线下渠道赌货，他们可能就要以五折的价格来销售，这样的话，嗯，你的利润就会比别人更多
李燕: 然后像那种打五折的商家，可能到后面他就会有经营不下去的风险
李燕: 这是第二点，获客多、流速快、生意好、损失少
李燕: 关于第三点是经营稳定，盈利机会多
李燕: 经营稳定是标果平台服务了 30 万家水果门店，然后有 1 万家水果批发商
李燕: 我们在这 5 年的时间里账期也是越来越短，之前三天、五天，到现在两天，然后也标个平台量的兜底，就是我们的经营稳定就是更稳定
李燕: 其实在市场上出货的这些商家都是希望有一个能够出货量大，并且可以兜底的一个这样的平台，恰好我们标果就是这样的平台，如果说你在市场上有了赌货的压力，然后你就可以提前在备货平台上打折去给他销售，然后如果别人不敢来货的时候，你敢来货，然后市场上比如说之前正常是来 30 个货的时候，之前是来 100 车祸的时候，然后现在可能市场上生意不好，就是告诉产地你少来
李燕: 点货，少发车，甚至不发车，然后你有了标过平台量的兜底，你就可以正常发车
李燕: 然后之前这市场上有 100 车的到货，今天只有 30 车的时候，如果说你也到货了，那你的盈利机会就会比别人的更多，经营的也会更稳定
李燕: 然后这种盈利机会可能你平时发车的成本 3 块钱，然后你在市场上卖 3 块5，可能你的利润只有5毛
李燕: 然后像这种盈利机会的话，你可能市场 100 车祸，市场正常 100 车货，然后现在只有 30 车，并且你也敢买货，那这种时候就是你可能之前卖 3 块的时候，你现在就可以卖 5 块钱，然后这种的盈利机会是我们就是一年半能销售赚得比较多的，正常我们 3 块卖 3 块 5 那种薄利多销的利润可能赶不上这种盈利机会带来的利润，这是经营稳定和盈利机会多
李燕: 然后第四点是扩品经营，扩品经营是标过平台，可以帮助商家实现多品类经营的可能性，降低商家货品经营的风险
李燕: 然后跟标准平台上销售可能同一个商家，他同一个产地，他这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说云南的红旗和五子红旗
李燕: 然后四川的爱莲城泡泡竿这种，就是如果说你之前经营了一个品类，你五籽黄提卖得很好，然后你在平台上有了那个平台的客户，然后你库品，经营库品和普通问题，然后这种品类交叉的客户也会带来你的新的客户，之前原来买你五子黄梯的那些客户，可能也会尝试着了解了你这个商家这个品类的经营情况，因为品质更稳定，价格更低，然后他也会缓选择你的这个新的品类，然后比市场上，嗯，只有线下渠道的时候，你增加一个品类的风险会更低
李燕: 这是货品经营，然后这是第四点，第五点的话是关于快速 15 天快速建立品牌，然后我们标个平台，服务的客户多，并且我们还有销售团队可以帮助你们快速建立起自己的品牌，通过客户的反馈及时调整，保证那个规格，然后能够达到建立快速建立 4G 品牌的目的，然后像建立品牌之后就会有品牌溢价，然后也会更稳定
李燕: 像我们知道的全国的品牌，比如佳配 8 号，国内的品牌加仑这些可能它在同一个品类里面，同产地、同维轮，你这个价格成本的差异不是很大，但是你有了品牌效应之后就会产生品牌溢价，然后但是我们自己打造出来的，可能做了做改造会这种就比较难，并且需要的时间周期也比较长，但是有了标过平台这个销量，你要建立平台可能就是更容易，因为我们标果的客户是全量的 b 端客户
李燕: 然后跟我们在抖音上去推广品牌还不一样，因为抖音上主要面对 c 端，然后我们有销售团队会做关于计划供应，就是主推你这个商家的这个品，能够快速地推广出去你这个品的品质，然后形成你自己的品牌
李燕: 然后最后一点是收获，是成本下降
李燕: 然后成本下降有两个成本，第一个就是你在产地的收货成本下降，然后如果你的有了标注平台的量，你的量越来越大，然后你在产地收获量大之后，你的收货成本就会下降
李燕: 然后第二个是关于运费成本的下降，通过大车换小车，比如 6 米 8 换成9米6，这个运费成本就会下降
李燕: 那好像我们说的产地收获正常的话，产地的果能看到，他肯定是愿意把更低的价格给到那种发车稳定，天天发车，然后天天收货，天天发车，然后这种稳定的客户，然后市场上那个当地的货车资源网也会给你，把更低的货车来推给你来经营了你的这个，给你的运输跟进来，我们一个 6 米8，一个9米 6 这样的那个运费可能跑一趟下来差不多，但是我们的吨位就差了很多
李燕: 那9米 68 吨，像 13 米 5 的话可能就能装 22 吨，然后整体摊下来的这个成本就会变低，然后节约我们的收货成本
李燕: 标果的 6 条价值观，然后跟标果合作的 6 个要素
李燕: 第一个是关于价格要求，在标果平台上卖货销量，在标果平台上卖货销售价格要低于市场行情价，并且是自己当天的最低销售价，结果平台的客户区域大、数量多，能够成为商家规模增长的核心渠道
李燕: 然后持续的薄利多消耗是两性有的基础
李燕: 第二个是关于品质标准，在标注平台上卖货要对，四级要对通过平台购买自己产品的客户负责，按照高于约定标准送货，同样的价格要保证品质更优
李燕: 如果发现品质对不齐的情况下，要第一时间找经办人，对齐就想坚决服务，滥竽充数、以次充好，弄虚作假，接受品质售后问题的，售后赔付全额承担
李燕: 品质问题的，售后赔付全额承担
李燕: 然后第三点是库存准备一天，一天以上做好结果平台的销量计划设定和检查安全库存前三日最高销量的 1.2 倍，然后节假日活动提前一周备好前 14 节日前 14 天到前 8 天最平均销量的两倍，并且接受缺货或者 20% 的缺货赔付，这是第三点
李燕: 第四点是送货时效的要求，按照标果平台规定的送货时间，准时送货，接受没有按时送货的缺货处罚，未按时缺货的未按时送货的缺货处罚
李燕: 然后第四个是平台规则，要熟悉，并要认真阅读，标过平台入驻商家协议，即平台经营规则，并确认没有意义
李燕: 然后第六个是平台操作及对账，要接受标注平台经办人的操作培训，熟悉并理解所有的培训内容，尤其是了解清楚资金流转的明细，能每天主动找经办人对清楚账，尤其是要了解关于标果平台售后扣款的延时算法，然后严格按严格控制好自己的商品品质，保证售后扣款低于平台的平均标准以下
李燕: 然后平台的平均标准是除榴莲以外的水果商品1%，榴莲是4%，要保证你自己的售后扣款，在这个标准以下不要超过这个标准
李燕: 然后背诵就到这里