冯玉进: 大家好，我是买手冯玉进，今天的话就主要是咱们的一个价值观的一个讲解啊
冯玉进: 首先的话，我们标果的话是一家服务于超 30 万家水果门店以及帮助1万家的这个水果批发商，在我们的这个平台实现了这个销量跟利润的一个双增长
冯玉进: 那首先第一点的话咱们资金回笼快，我们的话是 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，就没有节假日的任何限制，我们大年初一照常也能提现啊
冯玉进: 那首先的话因为怎么讲呢
冯玉进: 因为现在在这个大环境的一个当中，就是像我们商家的话，他在经营过程中来就是有很多的一个渠道的一个客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批以及团购，像以及像我们这样的一个平台，但是不是所有的这些客户群体他都能给现金，有很多有账期的，有半个月的，有一个月的，有三个月的，甚至更长
冯玉进: 你像我们所熟知的，像永辉、像白果园这些都是一个月或者一个半月起的啊
冯玉进: 然后的话，像这种的话资金一个是账期资金的一个金额大一个是资金的一个占用，其实这也是一笔费用，占用了又不给利息啊
冯玉进: 其次的话在咱们这个经营当中就是说也有一些欠脏滥脏的，就是假如的话，咱们比如说 10 家做生意的，其中一家假如说跑路了，那等于这就不赚钱了，因为本身的话，咱们这个现在大环境难做，本身这个利润很薄，其实看起来就是说是挣钱的，实际是不挣钱
冯玉进: 如果说这个资金链的话出现了问题的话，那这个就是相当于说是非常一个恐怖的一个事情
冯玉进: 但是的话咱们标过这个平台的话，它是一个很优质的一个大的一个渠道啊
冯玉进: 就是说咱们的话一个是整体的一个销量，然后另外的话就是说我们的这个账期很短，这个就是我们做生意的一个正邦，正，就是说最大的一个保障，一个资金的一个安全，就是说我们既能既是出货量大的一个平台，又是一个资金回门快的一个平台
冯玉进: 然后第二点的话就获客多、流速快、生意好、损失少
冯玉进: 就是我们标过的话，本身它是一个互联网的一个平台，就借助互联网的这个趋势助力咱们生鲜行业这个平台发展，咱们只要是咱们所覆盖的一个地方，咱们都可以把更多区域的一个资源以及那个客户的一个单量可以给到我们这个合作商家，让合作商家有大量的一个新客户的一个销量，就是市场份额的一个增加啊
冯玉进: 你在市场，比如说在装车拉货，在我们平台可以让更多的人去看到咱们的一个出货量啊，出货量大带来更多的一个其他的一个客户的一个销量，就是你在市场就是卖不得去，我们标准能把你的货迈过去，就是说咱们总体销量有了咱们这个标务的一个整体的一个量，就是说这个货流转更快，可能一天就卖了，每天都是新鲜货，其实生鲜水果这个鲜是命根，也是更值钱的啊
冯玉进: 那如果说大家都知道咱们这个牛市块货的品质又好，每天都是鲜货，就是说大家都知道咱们货鲜，那这个就是一个自然的一个流量
冯玉进: 这个生意大家都会首先会选择咱们，就如果说咱们这个市场都说，诶有堵货或者下雨天，对不对啊
冯玉进: 但是由我们的这个平台的话，能缓解咱们这个堵货的这个一个压力啊
冯玉进: 可能咱们线下的话可能有一些可能是直接处理掉了，但是在我们平台的话可以打折，适当打一点折咱们就能提前出完啊
冯玉进: 这个的话就是说相对来说有我们标果在这里兜底，比如说怎么讲呢
冯玉进: 就是说咱们这个标果，它是一个大的一个互联网平台，就能把后来卖到它卖不到的一个地方，就是说线下的话，就是咱们就是说像这些门店老板线下的话，它只是一个很局限性的，就是坐在档口来买货或者发朋友圈啊
冯玉进: 但是的话，我们前端由我们的一个销售团队会开发不同的区域，不断去扩张，会把更多的一个平台资源去对接，让我们会把我们的一个货源就是给到更多的一个渠道，那这个就是一个量的一个提升，就是说我们有量的一个提升的话，这个获得这个流转速度就更快了啊
冯玉进: 然后的话就是说这个生意就会更好，然后这个损失也会少，就只要咱们这个流动快的话，那这个损失就会小
冯玉进: 因为本身生鲜先是一个命根是本钱啊
冯玉进: 第三一点的话就是一个经营稳定，就跟我们标个合作，本身我们标杆里的一个理念的话就是薄利多销，在我们标果上就是说薄利多销去走量，就有我们这个标果这个平台来兜底，就是说让我们的这个供应商更有信心敢来货啊
冯玉进: 就是说如果说这个市场行情不好，或者下雨，或者其他因素，别人不敢来说别人不敢来货，我们敢来货，当市场货源少的时候，对吧
冯玉进: 那这个就是一个挣钱的一个时候，不以息为贵，对吧
冯玉进: 他们没货，我们有货，然后这个价格肯定是我们能说了算，对吧
冯玉进: 像我们这种持续的这种薄利多销，一个是增加我们的一个规模的一个量的优势，就是说在当下这个环境的话就是不容易被淘汰出局，就是说我们可以要拉全年的一个总账，整体的这个规模有了，那整体的这个利润就是一个增加了啊
冯玉进: 因为怎么讲呢
冯玉进: 我们标过的话，从刚开始到现在也有五年的一个时间，这五年的一个时间也竞争了我们标过的这个平台是可持续性的，是未来的话未来的一个方向啊
冯玉进: 因为我们服务于超 30 万家，已经帮助1万家的一个批发商卖货了
冯玉进: 就是说在这个时间段我们是经历了一个起起伏伏，那也证明了我们这个平台的一个整体的一个稳定，整体的一个实力，就包括我们这五年来这个账期也是越来越短了，从之前的五天的账期到现在一个三天，再到两天的一个账期，那这个的话就是说首先一个资金更有保障，就是说去怎么说
冯玉进: 就是说去解决商家的在这个资金这个安全的这一个风险，其实就是说怎么讲呢
冯玉进: 就是说我们会有一个稳定的咱们标 5 平台的，就是说这么大一个平台，就是说首先一是一个稳定的就可持续来货的，就可持续经营的
冯玉进: 也可以，不就是说帮助咱们那个商家来兜底，让他更有信心，然后的话就是第
冯玉进: 行的话就是货品经营，就是说只要咱们讲的，就只要咱们这个一个单品做好了，咱们这个是经历了稳定的一个考验，只要咱们品质过硬，比如说咱们把这个单品做好了，我们可以就是说在同产就可以扩展其他的一个单品，就是说由我们的一个标过来兜底，可以进行一个多样化的一个发展挣钱，也就是说增加咱们商家的一个多品类的一个经营的可能性，特别是同个产区有标过来兜底，货品经营的一个风险有降跌嘛
冯玉进: 就是说由我们来兜底的话，就是说怎么讲，就是如果说商家做得好，就是说在同一个产区进口同一个产区，可能比如说云南，它不止，比如说不止这个沃柑也要，也不止这西瓜可能也有其他品类，对吧
冯玉进: 或者有菩提类等等一系列，就是说只要咱们第一个单品做得好，那其他单品的话我们都可以持续去开发
冯玉进: 咱们丰富一个商品，就是丰富，就是说供应单的它的一个商品的一个经营的一个丰度，有标果兜底，那这个的话也是就是说发展多样化也是挣钱的一个一个一个机会，就是扩品经营的一个机会，也扩大它的一个营收，包括它整体一个利润啊
冯玉进: 然后我们 10 第五第一点的话就是 15 天的一个快速建立品牌
冯玉进: 就是说我们可以根据，就是说门店的一个需求反馈去做调整，让商家在产地的话，根据咱们前端的一个反馈，以，就是做前端反馈这个货的一个标准质量去收货以及来定这个规格
冯玉进: 那么有机会就是在咱们标过这个平台，建立一个品牌，因为本身我们的这个客户群体大，那我们的消息量多，面对的这个水果店和超市去推广你的这个品牌，让商家的商品能够更快地这个去加速品牌化，把这个知名度打开
冯玉进: 就是说通过线下的这个去裂变的话，这个传播它更有价值，更有一个说服力
冯玉进: 然后的话就是说第六一点，就是一个售后成本的一个降低，就是说跟我们那个标股合作的话，就是说在整体的这个产收货产量就是一个增大
冯玉进: 在同品质下的话这个收获成本更低，就我们有量了，那更有这个溢价的一个权利，那能选择的这个货源就更多了，提升了这个档口的一个价格优势
冯玉进: 然后另外的话，就咱们运费的一个下降，从小车换大车啊
冯玉进: 可能以前的话，这个合作商家他可能发，就是说年代或者配车这个涉及到这个费用，那肯定就是会大，但是的话有我们的一个家政的话，他可能是一个六米八，有可能是一个九米6，或者是一个挂，他可能就是说在这个成本费用的一个降低，就是说我们举例就是说一个 6 米 82 吨的，像我们从云南产地到江西的话就要 6, 000 块钱，每吨就是 500 块
冯玉进: 那和标果合作的话增加到9米6，运费 8, 000，重量 18 吨，那每一吨的话它只要 440 块钱啊
冯玉进: 10 人的货在售卖多张 6 帧的话，在我们标个平台把按成卖量化同样的一个收
冯玉进: 是，就是说对比同样的一个货量的一个情况下，咱们每车的这个运费就省 600 多块钱
冯玉进: 那一年下来的话，每天一年下来的话也是一个几十万，所以说我们要按常用的一个去算，就是总之一点的话就是说，嗯，跟我们标过合作是真正能体现，能实现帮他解决问题，帮他把这个货源卖出去，才能帮他挣钱，帮帮他就是说能去在我们平台上去推广，以及咱们的话这个资金回笼快，就是基本上就接近现金流了
冯玉进: 那在现在当下的这个环境能做到我们这样的是少之又少，就我们是真正给，就是说真正帮助供应商实现他的一个销量跟利润的一个双增长
冯玉进: 并且由我们标过兜底，我们标过专业的一个平台，他的这个货卖出去，我的就是以上