黄亮: 下面我们来演练的这个，诶，开了，现在我们来演练的是这个口感差问题，就是这个商家的这个商品它的口感差，然后导致这个复购率很低
黄亮: 那么原因是因为这个商家对这个口感没有要求，不拒绝在单口卖，这个口感不好，维护好口感差，然后因为这个口感差成本低，是吧
黄亮: 偏向于低价做销量，他忽略了
黄亮: 口感上还没有复购，你有要吗
黄亮: 有没有解决的目
黄亮: 解决问题的要目标，是吧
黄亮: 和我们常见的商家合作的，这个商家要这个重视口感，你要理解其他的比中，是吧
黄亮: 最好最像，比如这个口感好排在第一位，那么对于口感不好的这个他这个复购是几乎是没有的，那么商家要对这个口感做管控，是吧
黄亮: 持续的这个提升他这个复购率，确认商家的一个行为动作，是吧
黄亮: 商家的货这个口感相对较差，然后这个又能接受这个不好的货，口感不好的货在自己的档口售卖，确认商家一个行为，结果口感不好，嗯，复购下降，那么改善的路径是吧
黄亮: 要跟商家去沟通口感的一个标准，是吧
黄亮: 底线的要求就是这个 BC 级，是吧
黄亮: 那么 a 是大多数人吃了这个还能吃，那 ad 的口感是吃了还想吃，根本吃了停不下来
黄亮: 对，吃了不想再吃，或者是吃都吃不下去的，这个商品是不能上架的，要严格按照商品的这个标准去执行
黄亮: 要对这个口感是多人去验证，是吧
黄亮: 多人去尝尝，多人去这个判断，然后少数服从多数呃
黄亮: 如果说你这个口感不好，那么就是你的价格有优势，也就弱化了，是吧
黄亮: 那么要让商家明白，是吧
黄亮: 这没有口感优势，那么你在上升的这个销量是，嗯，上不去，那么具体的话术要告诉商家，这个实物店的卖货主要是以口感为主，是吧
黄亮: 大多消费者会以口感好来复购，而不会因为你这个不好吃但价格便宜或者是卖相好来这个复购
黄亮: 如果说虽然水果店卖得好了，携程了这个稳定的复购，那么水果店的生意好，那么我们产生我们的生意也会好，能够支撑我们的这个规模的一个增长呃
黄亮: 如果说口感稳定，是吧
黄亮: 还能产生这个较好的口碑和这个议价奖励
黄亮: 那么在厂商城上会有一个持续的销量的增长，那么你就可以实现销量和利润的一个双增长，价值上持续的改善计划，你提前去询问这个团队的这个口感情况，对于不好的过，是吧
黄亮: 不接不收，那么综合性价比才能产生复购，只有价格优势是不行的，那么有价格优，这个时候你口感好，又有价格优势的时候，那么还会产生这个爆发式的一个增长，对于这个客户的留存，是吧
黄亮: 以及更多的客户的复购还是比较有帮助的
黄亮: 那么口感一般的货尽量不选，尽量这个不选择上架，有哪怕这个口感好，贵是会稍微贵一点，宁可这个选择口感好的货去上架
黄亮: 那么最后一点就是引用一些头部商家的一个案例，这车厘子方式